Försäljningstrattet, annars kallat inkomsttratt, är de steg som kunderna går igenom när du köper din produkt. I allmänhet börjar tratten med kunderna att ta reda på din produkt, och slutar med dem att vidta åtgärder för att köpa den.
Det finns 4 nyckelsteg till en standardförsäljartratt, som varje gång förlorar en procentandel av kunderna under vägen:
- Medvetenhet - Först måste kunden bli medveten om din produkt. Detta görs genom marknadsföring. En kund kan inte känna igen din produkt som en möjlighet om de aldrig har hört talas om det.
- Intressen - Nästa måste du fängsla din publik och visa dessa potentiella kunder varför din produkt är överlägsen konkurrenterna. Kanske har du den senaste och snabbaste tekniken, eller kanske är du bara hälften av priset på de andra. Hur som helst, visa vad som gör din produkt annorlunda.
- Beslut - När du har fascinerat en potentiell kunds intresse, är det dags för dem att fatta sitt beslut. Det här är den punkt där dina potentiella kunder kollar på kanten av framåt eller inte, och det är ditt jobb att driva dem till nästa steg. Du kan göra detta genom att "söta upp avtalet" och kasta in en rabatt eller abonnemangsförlängning eller sätta en välutbildad kontochef på jobbet och få dem att spela rollen närmare.
- Åtgärd - Slutligen, efter att dina nya kunder har fattat sitt beslut och beslutat att gå vidare med ett köp, är det dags för dem att vidta åtgärder. Din försäljningsratt kommer att leda kunden till en inköpsskärm eller leda dem till en försäljningsrepresentant som kommer att vägleda dem om hur man köper och vilka betalningsmedel som ditt företag accepterar.
Skapa din egen storyboard
Prova det gratis!Skapa din egen storyboard
Prova det gratis!Så här gör du med säljtratt: Definition och exempel
Introducera försäljningstrendkonceptet med en klassrumssimulering
Engagera eleverna genom att simulera en försäljningstrend i klassrummet. Tilldela roller som marknadsförare, kunder och säljare, och vägled sedan klassen genom varje steg i trenden. Denna praktiska aktivitet hjälper eleverna att visualisera hur potentiella kunder rör sig från medvetenhet till köp.
Skapa visuella hjälpmedel för att illustrera varje steg i försäljningstrenden
Designa affischer eller slides som visar trendlarnas huvudsteg (Medvetenhet, Intresse, Beslut, Handling). Använd enkla grafik och relaterade exempel för att göra varje steg tydligt. Visuella hjälpmedel gör abstrakta koncept mer tillgängliga för yngre elever.
Inkludera verkliga exempel relevanta för elevernas intressen
Välj produkter eller tjänster, som eleverna känner till—som videospel, skolmaterial eller snacks. Diskutera hur företag marknadsför dessa varor genom försäljningstrenden, vilket gör lektionen meningsfull och minnesvärd.
Underlätta gruppdiskussioner om beslutsfattande
Uppmuntra eleverna att dela personliga köp erfarenheter. Ställ vägledande frågor om vad som påverkade deras val i varje steg av trenden. Detta stärker kritiskt tänkande och kopplar teori till vardagslivet.
Utvärdera förståelsen med ett kreativt projekt
Ge eleverna i uppdrag att skapa sin egen försäljningstrend för en fiktiv produkt. Låt dem presentera sitt arbete för klassen och förklara varje steg. Detta stärker lärandet och möjliggör feedback från kamrater.
Vanliga frågor om säljtratt: Definition och exempel
Vad är en försäljningstratt?
En försäljningstratt är en steg-för-steg-process som leder potentiella kunder från att först lära sig om en produkt eller tjänst till att göra ett köp. Den hjälper företag att visualisera och optimera hur leads blir till köpare.
Hur fungerar en försäljningstratt inom marknadsföring?
En försäljningstratt fungerar genom att attrahera leads, vårda deras intresse och uppmuntra dem att fatta ett köpbeslut. Marknadsförare använder strategier i varje steg — medvetenhet, intresse, beslut och handling — för att få prospects att närma sig ett köp.
Vad är de viktigaste stegen i en försäljningstratt?
De viktigaste stegen i en försäljningstratt är medvetenhet (att upptäcka en produkt), intresse (att lära sig mer), beslut (att överväga alternativ), och handling (att genomföra ett köp).
Varför är det viktigt för företag att förstå försäljningstratten?
Att förstå försäljningstratten hjälper företag att förbättra sin marknadsföring och försäljningsstrategier. Det gör det möjligt att identifiera var kunder faller bort och hitta sätt att öka konverteringar i varje steg.
Kan lärare använda försäljningstratt-konceptet i klassrumsaktiviteter?
Ja, lärare kan använda försäljningstratt-konceptet för att förklara beslutsfattande, marknadsföring eller affärsstrategier. Det kan anpassas för klassrumsaktiviteter, projektbaserat lärande eller entreprenörskapslektioner för elever.
© 2025 - Clever Prototypes, LLC - Alla rättigheter förbehållna.
StoryboardThat är ett varumärke som tillhör Clever Prototypes , LLC och registrerat i US Patent and Trademark Office