Comment Créer un Pitch D'ascenseur

Créer un Terrain D'ascenseur*

Que vous soyez un jeune entrepreneur, un entrepreneur en développement ou un membre d'une entreprise existante, vous augmenterez considérablement vos chances de réussite en identifiant plus rapidement les aspects de votre activité/produit pertinents et ceux pour lesquels vous ou le marché n'êtes pas encore prêts. Des variantes de ces thèmes sont présentées à maintes reprises dans des ouvrages comme The Lean Startup ou Outside In.

Créer et itérer des storyboards est bien plus économique et rapide que de créer et d'itérer un produit physique ou numérique, avec des délais de production longs. En tirant des enseignements plus rapidement et à moindre coût, vous disposerez de plus de temps pour mettre en œuvre la vision produit souhaitée.

Pour cette série, nous commencerons par des pitchs éclair simples et poursuivrons jusqu'au lancement et aux pivots d'une entreprise fictive, SoLoMoFoo. Tout au long de notre parcours, nous présenterons un sujet, vous montrerons un storyboard complet pour saisir rapidement le concept, puis nous détaillerons la méthodologie et vous fournirons un modèle pour créer vos propres versions.

Quant à SoLoMoFoo, nous espérons que travailler sur le problème récurrent de la restauration mobile sociale et locale gratuite au bureau vous fera rire, ou du moins ne vous fera pas trop grincer des dents ! Bien que tous les exemples soient un peu farfelus et exagérés pour plus de clarté, nous avons fait de notre mieux pour présenter des exemples représentatifs de réunions réelles et d'expériences concrètes issues de nos propres expériences de développement produit, avant et pendant Storyboard That.

La série complète couvrira les étapes suivantes :

Rédiger un argumentaire éclair efficace : conseils et exemples

Imaginez qu'après des mois de traque de votre investisseur providentiel local préféré, vous avez réussi à le coincer dans un ascenseur et que vous lui présentez votre idée révolutionnaire de solution alimentaire mobile locale et sociale, affectueusement connue sous le nom de SoLoMoFoo*.

Elevator Pitch

Créer un Terrain D'ascenseur*

Prenez un moment avant de continuer à lire pour réfléchir à vos trois premières pensées ou questions sur cette idée d’entreprise.

Jetez maintenant un œil à ce storyboard.

Solomofoo Example

Créer un Terrain D'ascenseur*

Encore une fois, prenez un moment pour réfléchir à vos trois premières pensées ou commentaires sur cette version de l’idée d’entreprise.

Après avoir réalisé cet exemple dans d'innombrables ateliers (ce qui est un peu différent de la lecture sur une page Web), j'ai constaté que certains des commentaires sur l'idée d'entreprise pour les personnes plus techniques portent sur la manière de la construire, tandis que pour les spécialistes du marketing, l'accent est mis sur la manière de commercialiser le produit.

Quant au storyboard lui-même, il y a généralement plus de commentaires du genre : « Est-ce une bonne idée / pouvons-nous gagner de l'argent ? » et « Qui sont les utilisateurs cibles ? ».

Revenons à la statistique alarmante du début de cet article : 90 % des startups échouent, dont 42 % à cause d'un produit dont personne ne veut. Le storyboard permet d'avoir une vision globale, sans se perdre dans des détails qui ne seront traités qu'ultérieurement.

La toute première, deuxième et troisième question devraient être :

Les gens utiliseraient-ils ce produit/service comme prévu ?
Ce produit peut-il générer des revenus (ou atteindre un objectif à but non lucratif) ?
Est-ce que je comprends réellement ce qui a été recommandé ?

En tant qu'êtres humains, nous aimons les histoires et les trouvons plus pertinentes que les listes à puces, car nous pouvons nous imaginer ou imaginer d'autres personnes dans ces situations. Voir une idée de produit dans le contexte d'une histoire en dit bien plus sur l'écosystème et les utilisateurs qu'un simple texte.

Décomposer les questions

Les gens utiliseraient-ils ce produit/service comme prévu ?

Il s'agit en réalité d'une question en deux parties. « Les gens utiliseraient-ils ce produit ? » est essentiel pour éviter de créer un produit dont personne ne veut. Après avoir vu de nombreuses idées brillantes présentées sous forme de storyboard, le public réagit souvent : il croit au produit de base, mais estime que le cas d'utilisation client présenté est erroné et recommande un produit auquel il croit davantage.

Ce produit peut-il générer des revenus (ou atteindre un objectif à but non lucratif) ?

Les entreprises existent pour gagner de l'argent. Si un produit ne génère pas de revenus, ni directement ni indirectement (produit d'appel, stratégie à long terme…), ne le lancez pas. Si les gens utiliseraient un produit, mais pas suffisamment pour justifier son achat, et que le modèle publicitaire n'est pas suffisamment performant, ne le lancez pas. Si un produit coûte dix millions de dollars à produire et génère un chiffre d'affaires maximal de 1 000 dollars… Je pense que vous avez compris l'idée.

Est-ce que je comprends réellement ce qui a été recommandé ?

Après mûre réflexion, j'en suis arrivé à la conclusion que si je ne comprends pas quelque chose dans un contexte professionnel, le problème vient du présentateur, pas de moi. Si c'est trop confus pour moi, ce le sera aussi pour la plupart des clients. C'est généralement le signe que l'idée a besoin d'être peaufinée et d'une vision plus claire du client idéal et de la proposition de valeur.

Avec un storyboard, il est encore plus facile de voir cela qu'avec des puces, mais la création du storyboard aide généralement l'auteur à simplifier et à clarifier ses pensées dans un scénario commun auquel davantage de personnes peuvent s'identifier.

Bien sûr, cela semble facile avec votre exemple parfait, mais comment puis-je faire cela ?

Créer un storyboard pour votre idée de produit est facile ! Nous avons créé ce modèle de développement de produit pour débutants en nous inspirant d'un cadre présenté par Inuit à South by South West en 2011. Vous pouvez consulter leurs diapositives ici.

Product Solution Benefit