Come Creare un Elevator Pitch

"Il 90% delle startup fallisce... Il 42% di queste fallisce perché ha creato un prodotto che nessuno voleva."

-Forbes

Con così tante aziende e progetti che falliscono a causa della creazione di prodotti che nessuno vuole, o spesso definiti "la cura per cui non esiste malattia", come puoi tu, come imprenditore, intraprenditore, product manager, guru dell'UX o chiunque altro in un team, aumentare le tue possibilità? Le metodologie presentate in questa Guida Illustrata allo Sviluppo Prodotto sono rivolte alle nuove aziende, ma sono altrettanto utili per le aziende esistenti che sviluppano nuovi prodotti o semplicemente rinnovano i propri modelli di business.

Qui a Storyboard That, mettiamo in pratica ciò che predichiamo e crediamo che avrai più successo se avrai un allineamento e un'esecuzione di squadra straordinari e seguirai un ciclo di:

1. Pensa come un cliente: prova l' esercizio della finestra di Johari

2. Prototipazione rapida e test

3. Impara dai tuoi clienti

Che tu sia un nuovo imprenditore, un imprenditore emergente o parte di un'azienda già esistente, aumenterai notevolmente le tue possibilità di successo identificando più rapidamente quali aree del business/prodotto sono più adatte e quali, né tu né il mercato siete ancora pronti. Variazioni di questi temi sono illustrate ripetutamente in libri come "The Lean Startup" o "Outside In".

Creare e iterare gli storyboard è molto più economico e veloce rispetto a creare e iterare un prodotto fisico o digitale con tempi di consegna lunghi. La possibilità di apprendere in modo più rapido ed economico ti darà più tempo per essere effettivamente pronto a realizzare correttamente la giusta visione di prodotto.

In questa serie inizieremo con il più semplice degli elevator pitch e continueremo fino al lancio di un prodotto e ai relativi pivot per un'azienda fittizia, SoLoMoFoo. Durante il nostro percorso condiviso, introdurremo un argomento, vi mostreremo uno storyboard completo per comprenderne rapidamente il concetto, quindi illustreremo la metodologia e vi forniremo un modello per creare le vostre versioni.

Per quanto riguarda SoLoMoFoo, spero che lavorare sull'annoso problema di portare una soluzione di Social Local Mobile Food per cibo gratuito in ufficio vi faccia sorridere, o almeno non rabbrividire troppo! Sebbene tutti gli esempi siano un po' sciocchi ed esagerati per chiarezza, abbiamo fatto del nostro meglio per presentare esempi di proxy tratti da riunioni reali ed esperienze di vita reale, tratte dai nostri percorsi di sviluppo prodotto prima e durante Storyboard That.

La serie completa coprirà i seguenti passaggi:

1. Il “discorso dell’elevatore”

2. Scegliere la giusta strategia di go-to-market

3. Personaggi per lo sviluppo del prodotto

4. Mappatura del percorso del cliente

5. Convalidare le ipotesi aziendali

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Creare un discorso di presentazione efficace: consigli ed esempi

Immagina che dopo mesi di stalking il tuo Angel Investor locale preferito, riesci ad accerchiarlo in un ascensore e a proporgli la tua idea rivoluzionaria per una soluzione alimentare mobile locale e sociale, affettuosamente nota come SoLoMoFoo*.

Prima di proseguire nella lettura, prenditi un momento per riflettere sui primi tre pensieri o domande che ti vengono in mente riguardo a questa idea imprenditoriale.

Ora diamo un'occhiata a questa storyboard.

Ancora una volta, prenditi un momento per riflettere sui tuoi primi tre pensieri o commenti su questa versione dell'idea imprenditoriale.

Avendo svolto questo esempio in innumerevoli workshop (il che è un po' diverso rispetto alla lettura di una pagina web), ho scoperto che alcuni dei commenti sull'idea imprenditoriale per le persone più tecniche riguardano come realizzarla, mentre per gli addetti al marketing l'attenzione è rivolta a come commercializzare il prodotto.

Per quanto riguarda lo storyboard in sé, di solito ci sono più commenti del tipo: "È una buona idea / Possiamo fare soldi?" e "Chi sono gli utenti target?".

Torniamo alla statistica sorprendente all'inizio di questo articolo: il 90% delle startup fallisce, il 42% perché crea un prodotto che nessuno vuole. Lo storyboard permette di pensare al quadro generale, senza impantanarsi in dettagli che andrebbero considerati in seguito.

La prima, la seconda e la terza domanda dovrebbero essere:

1. Le persone userebbero questo prodotto/servizio come previsto?

2. Questo prodotto può generare fatturato (o raggiungere un obiettivo non-profit)?

3. Ho capito davvero cosa è stato consigliato?

Come esseri umani, amiamo le storie e le troviamo più pertinenti rispetto ai punti elenco, perché possiamo immaginare noi stessi o gli altri in quelle situazioni. Vedere l'idea di un prodotto nel contesto di una storia trasmette molto di più sull'ecosistema e sugli utenti rispetto al semplice testo.

Analizzando le domande

Le persone userebbero questo prodotto/servizio come previsto?

Questa è in realtà una domanda in due parti. "Le persone userebbero questo prodotto?" è il punto cruciale per assicurarsi di non creare un prodotto che nessuno vuole. Dopo aver assistito a molte ottime idee in formato storyboard, il pubblico spesso replica: crede nel prodotto principale, ma ritiene che il caso d'uso del cliente descritto sia sbagliato e ne consiglia uno in cui crede di più.

Questo prodotto può generare fatturato (o raggiungere un obiettivo non-profit)?

Le aziende esistono per fare soldi. Se un prodotto non genera profitti né direttamente né indirettamente (prodotto civetta, strategia a lungo termine...), non fatelo. Se le persone userebbero un prodotto, ma non abbastanza da giustificarne il pagamento, e non esiste un modello pubblicitario sufficientemente forte, non fatelo. Se un prodotto costa dieci milioni di dollari e ha un fatturato massimo di 1.000 dollari... credo che abbiate capito.

Ho capito davvero cosa è stato consigliato?

Dopo averci pensato a lungo, sono giunto alla conclusione che se non capisco qualcosa in un contesto aziendale, il problema è del relatore e non mio. Se è troppo confuso per me, lo sarà anche per la maggior parte dei clienti. Questo di solito è un segnale che l'idea ha bisogno di essere ulteriormente perfezionata e di una visione più chiara di chi sia il cliente ideale e di quale sia la proposta di valore.

Con uno storyboard è ancora più facile vederlo rispetto ai punti elenco, ma la creazione dello storyboard solitamente aiuta l'autore a semplificare e chiarire i propri pensieri in uno scenario comune con cui più persone possono identificarsi.

Certo, sembra facile con il tuo esempio perfetto, ma come si fa?

Creare uno storyboard per la tua idea di prodotto è facile! Abbiamo creato questo modello di sviluppo prodotto iniziale ampliando un framework presentato da Inuit al South by South West nel 2011. Puoi vedere le loro slide qui.

Diamo un'occhiata a questa storyboard e cominciamo a spiegare nel dettaglio a cosa serve ogni parte.

Più si comprende e si riflette sul reale e profondo vantaggio per il cliente, più si può pensare a come ottimizzare l'intera esperienza del prodotto attorno all'utente. In Storyboard That, spesso dedichiamo la maggior parte del tempo al vantaggio per l'utente e alla definizione del problema, per assicurarci che siano allineati e logici. Sappiamo di poter costruire soluzioni, ma non sempre sappiamo se conosciamo il problema e l'esigenza di fondo!

Adesso tocca a te!

Ora che hai familiarità con la presentazione della tua idea in uno storyboard, è il tuo momento di crearne uno tuo! Per iniziare, qui sotto trovi dei modelli di questo framework di benefici per soluzioni di prodotto in tre o sei celle. Ti incoraggio a creare il tuo elevator pitch con uno storyboard. Quale grande idea vorresti presentare a un potenziale investitore? Clicca su "Crea una copia" e inizia a creare il tuo pitch di prodotto!

A seconda dell'idea, potrebbe essere necessario ampliare lo storyboard fino a più di sei celle. Alcuni problemi potrebbero richiedere 2-3 celle per spiegare davvero il contesto, e va bene così!

Note a piè di pagina

*Storia vera! Inizialmente lo chiamavamo SoLoMoFo, abbiamo stampato i nostri esempi, li abbiamo guardati sul muro e ci siamo resi conto che dovevamo proprio aggiungere una "o" in più alla fine.

Continua la guida illustrata di SBT allo sviluppo del prodotto

Il passo successivo è scegliere la giusta strategia di ingresso sul mercato.

1. Il "Elevator Pitch"

2. La scelta del Go-To-Market Strategy destro

3. Personas per lo sviluppo del prodotto

4. Mappatura percorso del cliente

5. Convalida della ipotesi di business

A proposito di Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) è il CEO e creatore di Storyboard That (www.storyboardthat.com) - il premiato, leader mondiale nella tecnologia digital storytelling. Aaron fondata Storyboard That nel 2012 dopo 10 anni di lavoro l'intera gamma di ruoli di sviluppo prodotto (Developer, Project Manager, Product Owner, e Strategist a lungo termine) in tre continenti (Nord America, Europa e Australia) per migliorare sostanzialmente come i prodotti sono stati prototipati internamente e discusso.

Aaron ha parlato come ospite docente di studenti MBA presso la Northeastern, e con l'Assemblea Generale workshop leader per lo sviluppo del prodotto.