Prodajni lijevak, inače poznat kao tok oporezivanja, koraci su koje korisnici prolaze prilikom kupnje vašeg proizvoda. Općenito, tok započinje s klijentima koji saznaju o vašem proizvodu, a završava s tim da poduzimaju radnju za njegovo kupovanje.
Postoje 4 ključna koraka do standardnog toka prodaje, od kojih svaka gubi postotak korisnika na putu:
- Svijest - Prvo, kupac mora postati svjestan vašeg proizvoda. To se provodi kroz marketing. Kupac ne može prepoznati vaš proizvod kao mogućnost ako nikada o tome nije čuo.
- Zanimanje - Zatim morate privući publiku i pokazati tim potencijalnim klijentima zašto je vaš proizvod bolji od konkurenata. Možda imate najnoviju i najbržu tehnologiju, ili možda samo pola cijene ostalih. U oba slučaja, pokažite što čini vaš proizvod različitim.
- Odluka - Nakon što ste privukli zanimanje potencijalnog klijenta, sada je vrijeme za njih da donose svoju odluku. Ovo je točka u kojoj su vaši potencijalni klijenti zainteresirani na rubu kretanja naprijed ili ne, a vaš je zadatak da ih premjestite na sljedeći korak. To možete učiniti "zaslađivanjem posla" i bacanjem u popust ili proširenje pretplate, ili stavljanjem visoko osposobljene računske izvršne osobe na posao i imanjem uloge bliže.
- Akcija - Konačno, nakon što novi klijenti donesu svoju odluku i odlučili krenuti naprijed s kupnjom, vrijeme je za njih da poduzmu akciju. Vaš prodajni lijev vodit će kupca na ekran za kupnju ili ga dovesti do prodajnog predstavnika koji će ih voditi o kupnji i načinu plaćanja koje tvrtka prihvaća.
Izradite vlastiti Storyboard
Isprobajte besplatno!Izradite vlastiti Storyboard
Isprobajte besplatno!Kako koristiti prodajni lijevak: definicija i primjeri
Predstavite koncept prodajnog lijevka s simulacijom u razredu
Uključite učenike u simulaciju prodajnog lijevka u razredu. Dodijelite uloge poput marketinških stručnjaka, kupaca i prodavača, a zatim vodite razred kroz svaku fazu lijevka. Ova praktična aktivnost pomaže učenicima vizualizirati kako potencijalni kupci napreduju od svijesti do kupnje.
Izradite vizualne prikaze za prikaz svake faze prodajnog lijevka
Projektirajte plakat ili prezentaciju koja prikazuje glavne faze lijevka (Svijest, Interes, Odluka, Akcija). Koristite jednostavne grafike i relevantne primjere kako bi svaka faza bila jasna. Vizuali čine apstraktne koncepte pristupačnijima mlađim učenicima.
Uključite primjere iz stvarnog svijeta relevantne za interese učenika
Odaberite proizvode ili usluge koje učenici poznaju — poput videoigara, školskog pribora ili grickalica. Razgovarajte o tome kako tvrtke promoviraju te proizvode putem prodajnog lijevka, čime će nastava biti smislenija i pamtljivija.
Omogućite grupne rasprave o donošenju odluka
Poticajte učenike da podijele svoja iskustva s kupnjom. Pitajte ih o čimbenicima koji su utjecali na njihove odluke u svakoj fazi lijevka. To razvija kritičko razmišljanje i povezuje teoriju s svakodnevnim životom.
Procijenite razumijevanje kroz kreativan projekt
Zadajte učenicima da naprave vlastiti prodajni lijevak za izmišljeni proizvod. Neka predstave svoj rad razredu, objašnjavajući svaku fazu. To jača učenje i omogućuje povratnu informaciju od vršnjaka.
Često postavljana pitanja o prodajnom lijevku: definicija i primjeri
Što je prodajni lijek?
Prodajni lijevak je korak-po-korak proces koji vodi potencijalne kupce od prvog upoznavanja s proizvodom ili uslugom do kupnje. Pomaže tvrtkama vizualizirati i optimizirati kako potencijalni kupci postaju kupci.
Kako funkcionira prodajni lijevak u marketingu?
Prodajni lijevak funkcionira privlačenjem potencijalnih kupaca, njegovanjem njihovog interesa i poticanjem na donošenje odluke o kupnji. Marketinški stručnjaci koriste strategije na svakoj fazi — svijest, interes, odluka i akcija — kako bi pomogli potencijalnim kupcima da se približe kupnji.
Koje su glavne faze prodajnog lijevka?
Glavne faze prodajnog lijevka su svijest (saznanje o proizvodu), interes (dodatne informacije), odluka (razmatranje opcija) i akcija (kupnja).
Zašto je važno razumjeti prodajni lijevak za poslovanje?
Razumijevanje prodajnog lijevka pomaže tvrtkama poboljšati marketinške i prodajne strategije. Omogućuje im prepoznavanje mjesta gdje kupci odustaju i pronalaženje načina za povećanje konverzija na svakoj fazi.
Mogu li nastavnici koristiti koncept prodajnog lijevka u nastavnim aktivnostima?
Da, nastavnici mogu koristiti koncept prodajnog lijevka za objašnjenje procesa odlučivanja, marketinga ili poslovnih strategija. Može se prilagoditi za nastavne aktivnosti, projektno učenje ili poduzetničke lekcije za učenike.
© 2025 - Clever Prototypes, LLC - Sva prava pridržana.
StoryboardThat je zaštitni znak tvrtke Clever Prototypes , LLC i registriran u Uredu za patente i zaštitne znakove SAD-a