Myyntisuppilo, joka tunnetaan nimellä tulonsuppilo, ovat vaiheet, joita asiakkaat käyttävät ostaessaan tuotteesi. Yleensä suppilo alkaa asiakkaiden kanssa selvittää tuotteesi ja päättyy heidän kanssaan hankkimalla sen.
Vakiomyyntisuppilossa on 4 avainvaihetta, joista jokainen menettää prosenttiosuuden asiakkaista matkan varrella:
- Tietoisuus - Ensinnäkin asiakkaan on tullut tietoiseksi tuotteestasi. Tämä tapahtuu markkinoinnin kautta. Asiakas ei tunnista tuotetta mahdollisuutena, jos hän ei ole koskaan kuullut siitä.
- Kiinnostus - Seuraavaksi sinun on kiinnitettävä yleisösi ja esitettävä näille potentiaalisille asiakkaille miksi tuote on kilpailijoille parempi. Ehkä sinulla on uusin ja nopein tekniikka, tai ehkä olet vain puolet muiden hinnoista. Kummassakin tapauksessa voit osoittaa, mikä tekee tuotteesta erilainen.
- Päätös - Kun olet kiinnostunut potentiaalisen asiakkaan kiinnostuksesta, nyt on aika tehdä päätös. Tämä on kohta, jossa potentiaaliset asiakkaasi tekevät etenemistä eteenpäin tai ei, ja sinun on työntää heidät seuraavaan vaiheeseen. Voit tehdä sen "makeuttamalla kauppaa" ja heittäessäsi alennuksen tai tilauksen laajennuksen tai asettamalla erittäin koulutettua tilinhoitajaa työhön ja tekemällä heistä roolin lähemmäksi.
- Toimenpide - Lopuksi, kun uudet asiakkaasi ovat tehneet päätöksen ja päättäneet siirtyä eteenpäin ostolla, on aika ryhtyä toimiin. Myyntisuppusi vie asiakkaan osaksi ostosnäyttöä tai vie ne myyntitoimistoon, joka ohjaa heitä ostamaan ja mitä maksutapoja yrityksesi hyväksyy.
Luo oma kuvakäsikirjoitus
Kokeile ilmaiseksi!Luo oma kuvakäsikirjoitus
Kokeile ilmaiseksi!Myyntisuppilon ohjeet: määritelmä ja esimerkkejä
Esittele myyntiputken käsite luokkahuonesimulaation avulla
Osallista oppilaat simuloimalla myyntiputkea luokassa. Anna rooleja kuten markkinoijat, asiakkaat ja myyjät, ja ohjaa luokka läpi kunkin putken vaiheen. Tämä käytännön aktiviteetti auttaa oppilaita visualisoimaan, miten potentiaaliset asiakkaat siirtyvät tietoisuudesta ostoon.
Luo visuaalisia apuvälineitä kunkin myyntiputken vaiheen havainnollistamiseen
Suunnittele julisteita tai dioja, jotka esittävät putken päävaiheet (Tietoisuus, Kiinnostus, Päätös, Toiminta). Käytä yksinkertaisia grafiikoita ja helposti ymmärrettäviä esimerkkejä, jotka selkeyttävät jokaista vaihetta. Visuaaliset apuvälineet tekevät abstrakteista käsitteistä helpommin saavutettavia nuoremmille oppilaille.
Sisällytä todellisia esimerkkejä, jotka liittyvät oppilaiden kiinnostuksen kohteisiin
Valitse tuotteita tai palveluita, jotka oppilaat tuntevat—kuten videopelit, koulutarvikkeet tai välipalat. Keskustele siitä, miten yritykset markkinoivat näitä tuotteita myyntiputken kautta, mikä tekee oppitunnista merkityksellisen ja mieleenpainuvan.
Järjestä ryhmäkeskusteluja päätöksenteosta
Kannusta oppilaita jakamaan omia ostokokemuksiaan. Esitä ohjaavia kysymyksiä siitä, mikä vaikutti heidän valintoihinsa kussakin putken vaiheessa. Tämä kehittää kriittistä ajattelua ja yhdistää teorian arkipäivän tilanteisiin.
Arvioi ymmärrystä luovan projektin avulla
Pyydä oppilaita luomaan oma myyntiputkensa fiktiiviselle tuotteelle. Lähde heidän esityksiinsä ja selitä jokainen vaihe. Tämä vahvistaa oppimista ja mahdollistaa vertaispalautteen saamisen.
Usein kysytyt kysymykset myyntifunnelista: määritelmä ja esimerkit
Mikä on myyntisuppilo?
Myyntisuppilo on vaiheittainen prosessi, joka ohjaa potentiaalisia asiakkaita oppimaan tuotteesta tai palvelusta ja tekemään oston. Se auttaa yrityksiä visualisoimaan ja optimoimaan, miten liidit muuttuvat ostajiksi.
Miten myyntisuppilo toimii markkinoinnissa?
Myyntisuppilo toimii houkuttelemalla liidejä, vilkastamalla heidän kiinnostustaan ja kannustamalla heitä tekemään ostopäätöksen. Markkinoijat käyttävät strategioita jokaisessa vaiheessa — tietoisuus, kiinnostus, päätös ja toiminta — saadakseen potentiaaliset asiakkaat lähemmäs ostoa.
Mitkä ovat myyntisuppilon päävaiheet?
Myyntisuppilon päävaiheet ovat tietoisuus (tuotteen löytämistä), kiinnostus (lisätiedon hankkiminen), päätös (vaihtoehtojen harkinta) ja toiminta (ostos).
Miksi on tärkeää ymmärtää myyntisuppilo?
Myyntisuppilon ymmärtäminen auttaa yrityksiä parantamaan markkinointi- ja myyntistrategioitaan. Se mahdollistaa sen, että voidaan tunnistaa, missä asiakkaat luopuvat ja löytää keinoja lisätä konversioita jokaisessa vaiheessa.
Voivatko opettajat käyttää myyntisuppilo-konseptia luokkatoiminnassa?
Kyllä, opettajat voivat käyttää myyntisuppilo-konseptia selittääkseen päätöksentekoa, markkinointia tai liiketoimintastrategioita. Se voidaan sovittaa luokkatoimintoihin, projektioppimiseen tai yrittäjyysopetukseen oppilaille.
© 2025 - Clever Prototypes, LLC - Kaikki oikeudet pidätetään.
StoryboardThat on Clever Prototypes , LLC :n tavaramerkki, joka on rekisteröity Yhdysvaltain patentti- ja tavaramerkkivirastossa.