Asansör Konuşması Nasıl Yapılır?

Bir Asansör Konuşması Yaratın*

İster yeni bir işletme sahibi, ister gelişmekte olan bir girişimci veya mevcut bir şirketin parçası olun, işletmenin/ürünün hangi alanlarının mantıklı olduğunu ve hangilerine henüz sizin veya pazarın hazır olmadığını daha hızlı belirleyerek başarı şansınızı büyük ölçüde artıracaksınız. Bu temaların varyasyonları The Lean Startup veya Outside In gibi kitaplarda tekrar tekrar gösterilir.

Storyboard'lar oluşturmak ve bunlar üzerinde yineleme yapmak, uzun teslim sürelerine sahip fiziksel veya dijital bir ürün oluşturmak ve bunlar üzerinde yineleme yapmaktan çok daha ucuz ve hızlıdır. Öğrenmeleri daha hızlı ve daha ucuza edinme yeteneği, doğru ürün vizyonunu düzgün bir şekilde uygulamaya gerçekten hazır olduğunuzda size daha fazla zaman kazandıracaktır.

Bu seri için en basit asansör konuşmalarıyla başlayıp hayali bir şirket olan SoLoMoFoo için ürün lansmanları ve eksen değişiklikleri boyunca devam edeceğiz. Paylaşılan yolculuğumuz boyunca bir konuyu tanıtacağız, konsepti hızlıca kavramanız için tamamlanmış bir hikaye tahtası göstereceğiz ve ardından metodolojiyi ele alacağız ve kendi versiyonlarınızı oluşturmanız için bir şablon vereceğiz.

SoLoMoFoo'ya gelince, umarım ofiste ücretsiz yemek için Sosyal Yerel Mobil Yemek çözümü getirme gibi eski bir sorun üzerinde çalışmak sizi güldürür veya en azından çok fazla ürpertmez! Tüm örnekler biraz saçma ve açıklık için abartılmış olsa da, Storyboard That ve öncesinde kendi ürün geliştirme yolculuklarımızdan gerçek toplantılardan ve gerçek yaşam deneyimlerinden vekil örnekler sunmak için elimizden gelenin en iyisini yaptık.

Serinin tamamı aşağıdaki adımları kapsayacaktır:

Etkili Bir Asansör Konuşması Hazırlamak: İpuçları ve Örnekler

Aylarca en sevdiğiniz yerel Melek Yatırımcıyı takip ettikten sonra onu bir asansörde köşeye sıkıştırdığınızı ve sevgiyle SoLoMoFoo* olarak bilinen Sosyal Yerel Mobil Gıda Çözümü hakkındaki devrim niteliğindeki fikrinizi ona sunduğunuzu hayal edin.

Elevator Pitch

Bir Asansör Konuşması Yaratın*

Daha fazla okumadan önce bu iş fikriyle ilgili ilk üç düşüncenizi veya sorunuzu düşünmek için bir dakikanızı ayırın.

Şimdi şu senaryoya bir bakalım.

Solomofoo Example

Bir Asansör Konuşması Yaratın*

Bir kez daha, iş fikrinin bu versiyonu hakkındaki ilk üç düşüncenizi veya yorumunuzu düşünmek için bir dakikanızı ayırın.

Bu örneği sayısız çalıştayda gerçekleştirdikten sonra (ki bu bir web sayfasında okumaktan biraz farklıdır), daha teknik kişiler için iş fikri hakkındaki yorumların bir kısmının fikrin nasıl oluşturulacağıyla ilgili olduğunu, pazarlamacılar için ise odak noktasının ürünün nasıl pazarlanacağı olduğunu gördüm.

Storyboard'un kendisine gelince, genellikle "Bu iyi bir fikir mi / para kazanabilir miyiz?" ve "Hedef kullanıcılar kimler?" gibi daha fazla yorum oluyor.

Bu makalenin başındaki şaşırtıcı istatistiğe geri dönelim: Girişimlerin %90'ı başarısız oluyor, %42'si ise kimsenin istemediği bir ürün inşa etmekten kaynaklanıyor. Hikaye panosu, insanların daha sonra düşünülmesi gereken detaylara takılıp kalmadan büyük resmi düşünmelerini sağlar.

İlk, ikinci ve üçüncü soru şu olmalı:

İnsanlar bu ürünü/hizmeti öngörüldüğü gibi kullanır mı?
Bu ürün gelir elde edebilir mi (veya kâr amacı gütmeyen bir amaca ulaşabilir mi)?
Gerçekten neyin önerildiğini anlıyor muyum?

İnsanlar olarak hikayeleri severiz ve onları madde işaretlerinden daha ilişkilendirilebilir buluruz çünkü kendimizi veya başkalarını bu durumlarda hayal edebiliriz. Bir ürün fikrini bir hikayenin bağlamında görmek, ekosistem ve kullanıcılar hakkında yalnızca metnin yapabileceğinden çok daha fazlasını iletir.

Soruları Parçalara Ayırmak

İnsanlar bu ürünü/hizmeti öngörüldüğü gibi kullanır mı?

Bu aslında iki parçalı bir soru. "İnsanlar bu ürünü kullanır mıydı" sorusu, kimsenin istemediği bir ürün inşa etmemeye dikkat etmenin özüdür. Storyboard formatında birçok harika fikre tanık olduktan sonra, izleyiciler genellikle geri döner, çekirdek ürüne inanırlar, ancak tasvir edilen müşteri kullanım örneğinin yanlış olduğunu hisseder ve daha çok inandıkları bir ürüne önerilerde bulunurlar.

Bu ürün gelir elde edebilir mi (veya kâr amacı gütmeyen bir amaca ulaşabilir mi)?

İşletmeler para kazanmak için vardır. Bir ürün doğrudan veya dolaylı olarak para kazandırmayacaksa (zararına lider, uzun vadeli stratejik oyun...) yapmayın. İnsanlar bir ürünü kullanacaksa ancak bunun için ödeme yapmaya değecek kadar değilse ve yeterince güçlü bir reklam modeli yoksa yapmayın. Bir ürünün üretimi on milyon dolara mal olacaksa ve maksimum geliri 1.000 dolarsa... Sanırım fikri anladınız.

Gerçekten neyin önerildiğini anlıyor muyum?

Uzun uzun düşündükten sonra, bir iş bağlamında bir şeyi anlayamıyorsam, sorunun bende değil sunum yapan kişide olduğu sonucuna vardım. Eğer benim için çok kafa karıştırıcıysa, çoğu müşteri için de çok kafa karıştırıcı olacaktır. Bu genellikle fikrin daha fazla rafine edilmesi ve ideal müşterinin kim olduğu ve değer teklifinin ne olduğu konusunda daha net bir vizyona ihtiyaç duyduğunun bir işaretidir.

Bunu bir senaryo taslağıyla görmek, madde işaretleriyle görmekten daha kolaydır; ancak senaryo taslağının oluşturulması genellikle yazarın düşüncelerini daha fazla kişinin ilişki kurabileceği ortak bir senaryoya basitleştirmesine ve netleştirmesine yardımcı olur.

Elbette, mükemmel örneğinizle kulağa kolay geliyor, ama bunu nasıl yapacağım?

Ürün fikriniz için bir hikaye panosu oluşturmak kolaydır ! Bu başlangıç ürün geliştirme şablonunu, Inuit'in 2011'de South by South West'te sunduğu bir çerçeveyi genişleterek oluşturduk . Slaytlarını burada görebilirsiniz.

Product Solution Benefit