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Poder Obstrutivo

Seis Tipos de Poder de Negociação

por Nathanael Okhuysen

Compreender sua posição antes de começar a negociar pode alavancar o resultado. Preparar táticas de negociação para criar o resultado desejado é muito importante. Encontre os seis tipos de poderes de negociação e veja onde está o seu poder em nosso artigo completo, Tipos de Poder de Negociação.


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Storyboard Descrição

Um modelo para executar uma análise de poder de duas partes negociadoras

Texto do Storyboard

  • Deslizar: 1
  • [A força deste poder]
  • A capacidade de fornecer algo que o outro lado deseja.
  • [Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
  • [A fonte desse poder]
  • Deslizar: 2
  • [A força deste poder]
  • [Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
  • [A fonte desse poder]
  • Deslizar: 3
  • [A força deste poder]
  • [Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
  • [A fonte desse poder]
  • Deslizar: 4
  • [A força deste poder]
  • [Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
  • [A fonte desse poder]
  • Deslizar: 5
  • [A força deste poder]
  • [Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
  • [A fonte desse poder]
  • Deslizar: 6
  • [A força deste poder]
  • [Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
  • [A fonte desse poder]
  • Deslizar: 7
  • [A força deste poder]
  • [Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
  • [A fonte desse poder]
  • Deslizar: 8
  • [A força deste poder]
  • [Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
  • [A fonte desse poder]
  • Deslizar: 9
  • [A força deste poder]
  • [Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
  • [A fonte desse poder]
  • Deslizar: 10
  • [A força deste poder]
  • [Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
  • [A fonte desse poder]
  • Deslizar: 11
  • [A força deste poder]
  • [Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
  • [A fonte desse poder]
  • Deslizar: 12
  • [A força deste poder]
  • [Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
  • [A fonte desse poder]
  • Deslizar: 0
  • A capacidade de impedir que o outro lado obtenha o que deseja.
  • A capacidade de sair da negociação.
  • A capacidade de influenciar a negociação com argumentos sobre justiça ou outros valores normativos.
  • A capacidade de aprimorar ou aumentar outro tipo de poder, alcançando indivíduos ou grupos fora da negociação.
  • A capacidade de aprimorar outro tipo de poder por meio de qualidades pessoais.
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