Comparação Entre o NextWidget e o Fabricorp Power
Você pode encontrar este storyboard nos seguintes artigos e recursos:
Seis Tipos de Poder de Negociação
por Nathanael Okhuysen
Compreender sua posição antes de começar a negociar pode alavancar o resultado. Preparar táticas de negociação para criar o resultado desejado é muito importante. Encontre os seis tipos de poderes de negociação e veja onde está o seu poder em nosso artigo completo, Tipos de Poder de Negociação.
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Storyboard Descrição
Exemplo de poder de negociação - Exemplo de negociação
Texto do Storyboard
- Deslizar: 1
- MODERAvelmente FORTE
- A capacidade de fornecer algo que o outro lado deseja.
- Somos clientes estabelecidos e podemos continuar fornecendo receita sem novos custos e baixo esforço.
- Deslizar: 2
- MODERAvelmente FORTE
- Eles podem fabricar nossos widgets para nós, sem os problemas e os riscos de mudar de fabricante.
- Deslizar: 3
- FRACO
- Poderíamos levar nossos negócios para outro lugar, mas eles poderiam encontrar rapidamente outro cliente para nos substituir.
- Deslizar: 4
- FRACO
- Eles poderiam nos forçar a encontrar um novo fabricante que atrasasse a produção de widgets, mas apenas temporariamente.
- Deslizar: 5
- MODERAvelmente FORTE
- Temos várias alternativas viáveis, incluindo o nosso BATNA, LocalMade.
- Deslizar: 6
- MODERADO
- O que outras pessoas estão dizendo
- Seus serviços estão em demanda, mas não conheço um produto que seja igualmente lucrativo para eles.
- Deslizar: 7
- MODERAvelmente FORTE
- Podemos ressaltar que precisamos manter baixos os custos de fabricação para manter um resultado positivo, e podemos merecer um desconto por sermos clientes conscientes.
- Deslizar: 8
- MODERAMENTE FRACO
- Eles poderiam argumentar que suas margens são tão pequenas quanto as nossas.
- Deslizar: 9
- FRACO
- Poderíamos tentar nos organizar com outros clientes da Fabricorp para negociar preços mais baixos, mas isso seria difícil. Se eles realmente nos tratam injustamente, podemos contar às pessoas, mas isso não é algo que possamos levantar na negociação.
- Deslizar: 10
- MUITO FRACO
- A maior parte do poder coletivo que eles poderiam utilizar envolveria conluio ou interferência anticoncorrencial ilegal.
- Deslizar: 11
- MODERADO
- Sou um negociador decente, mas tente um pouco demais para agradar as pessoas. Eu conheço muito bem o negócio.
- Deslizar: 12
- FORTE
- Susan tem muita experiência em negociação e sempre senti que ela está no comando da conversa quando conversamos. Ela é extremamente competente e experiente.
- Deslizar: 0
- O que outras pessoas estão dizendo
- A capacidade de impedir que o outro lado obtenha o que deseja.
- A capacidade de sair da negociação.
- A capacidade de influenciar a negociação com argumentos sobre justiça ou outros valores normativos.
- A capacidade de aprimorar ou aumentar outro tipo de poder, alcançando indivíduos ou grupos fora da negociação.
- A capacidade de aprimorar outro tipo de poder por meio de qualidades pessoais.
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