Kako Stvoriti Teret Dizala

Stvorite Povišicu Dizala*

Bez obzira jeste li novi vlasnik tvrtke, poduzetnik u razvoju ili dio postojeće tvrtke, uvelike ćete povećati svoje šanse za uspjeh bržim prepoznavanjem koja područja poslovanja/proizvoda imaju smisla, a za koja vi ili tržište još niste spremni. Varijacije ovih tema prikazane su iznova i iznova u knjigama poput The Lean Startup ili Outside In.

Stvaranje i ponavljanje kroz scenarije je daleko jeftinije i brže od stvaranja i ponavljanja kroz fizički ili digitalni proizvod s dugim rokovima isporuke. Mogućnost bržeg i jeftinijeg stjecanja znanja dat će vam više vremena kada budete zapravo spremni pravilno izvršiti pravu viziju proizvoda.

U ovoj seriji započet ćemo s najjednostavnijim kratkim prezentacijama i nastaviti kroz uvođenje proizvoda i promjene za fiktivnu tvrtku SoLoMoFoo. Tijekom našeg zajedničkog putovanja predstavit ćemo temu, pokazati vam dovršen scenarij kako biste brzo shvatili koncept, a zatim ćemo vas provesti kroz metodologiju i dati vam predložak za izradu vlastitih verzija.

Što se tiče SoLoMoFoo-a, nadamo se da će vas rad na vječnom problemu donošenja rješenja za besplatnu hranu putem društvene lokalne mobilne hrane u ured nasmijati ili barem ne previše naježiti! Iako su svi primjeri malo glupi i pretjerani radi jasnoće, dali smo sve od sebe da predstavimo zamjenske primjere sa stvarnih sastanaka i iskustava iz stvarnog života s naših vlastitih putovanja razvoja proizvoda prije i na Storyboard That.

Cijela serija će obuhvatiti sljedeće korake:

Izrada učinkovite prezentacije za javnost: Savjeti i primjeri

Zamislite da ste nakon mjeseci praćenja svog omiljenog lokalnog anđelskog investitora uspjeli uhvatiti u kut u liftu i ponuditi mu svoju revolucionarnu ideju za društveno lokalno mobilno rješenje za hranu, poznato od milja kao SoLoMoFoo*.

Elevator Pitch

Stvorite Povišicu Dizala*

Prije nego što nastavite čitati, odvojite trenutak da razmislite o svoje prve tri misli ili pitanja o ovoj poslovnoj ideji.

Sada pogledajte ovu ploču scenarija.

Solomofoo Example

Stvorite Povišicu Dizala*

Još jednom, odvojite trenutak da razmislite o svoje prve tri misli ili komentara o ovoj verziji poslovne ideje.

Nakon što sam ovaj primjer primijenio na bezbroj radionica (što je malo drugačije od čitanja na web stranici), otkrio sam da se neki od komentara o poslovnoj ideji za tehnički potkovanije ljude odnose na to kako je izgraditi, dok je za marketinške stručnjake fokus na tome kako plasirati proizvod na tržište.

Što se tiče same scenarijske ploče, obično ima više komentara o tome „Je li ovo dobra ideja / možemo li zaraditi?“ i „Tko su ciljani korisnici?“.

Vratimo se na zapanjujuću statistiku s početka ovog članka: 90% startupa propadne, 42% zbog izgradnje proizvoda koji nitko ne želi. Scenaristička ploča omogućuje ljudima da razmišljaju o široj slici, bez da se zaglave u detaljima o kojima bi trebalo razmišljati kasnije.

Prvo, drugo i treće pitanje trebali bi biti:

Bi li ljudi koristili ovaj proizvod/uslugu kako je zamišljeno?
Može li ovaj proizvod generirati prihod (ili postići neprofitni cilj)?
Jesam li uopće razumio što je preporučeno?

Kao ljudi, volimo priče i smatramo ih pristupačnijima od kratkih opisa jer možemo zamisliti sebe ili druge u tim situacijama. Sagledavanje ideje proizvoda u kontekstu priče govori puno više o ekosustavu i korisnicima nego što to može sam tekst.

Razlaganje pitanja

Bi li ljudi koristili ovaj proizvod/uslugu kako je zamišljeno?

Ovo je zapravo pitanje od dva dijela. "Bi li ljudi koristili ovaj proizvod" je ključno kako bi se osiguralo da se ne izgradi proizvod koji nitko ne želi. Nakon što svjedoče mnogim sjajnim idejama u formatu scenarija, publika se često slaže, vjeruju u glavni proizvod, ali smatraju da je prikazani slučaj upotrebe od strane korisnika pogrešan te daju preporuke za onaj u koji više vjeruju.

Može li ovaj proizvod generirati prihod (ili postići neprofitni cilj)?

Tvrtke postoje da bi zarađivale novac. Ako proizvod neće zaraditi novac ni izravno ni neizravno (voditelj s gubitkom, dugoročna strateška igra...), nemojte to raditi. Ako bi ljudi koristili proizvod, ali ne dovoljno da bi opravdali plaćanje za njega, a ne postoji dovoljno jak reklamni model, nemojte to raditi. Ako će proizvodnja proizvoda koštati deset milijuna dolara, a ima maksimalni prihod od 1000 dolara... Mislim da shvaćate poantu.

Jesam li uopće razumio što je preporučeno?

Nakon dugog razmišljanja, došao sam do zaključka da ako nešto ne shvatim u poslovnom kontekstu, problem je u prezenteru, a ne u meni. Ako je previše zbunjujuće za mene, bit će previše zbunjujuće i za većinu kupaca. To je obično znak da ideji treba više usavršavanja i jasnije vizije tko je idealan kupac i koja je vrijednosna ponuda.

S platformom scenarija to je još lakše vidjeti nego s grafičkim oznakama, ali stvaranje table scenarija obično pomaže autoru da pojednostavi i razjasni svoje misli u zajednički scenarij s kojim se više ljudi može povezati.

Naravno, zvuči jednostavno s tvojim savršenim primjerom, ali kako to učiniti?

Izrada scenarija za vašu ideju za proizvod je jednostavna! Ovaj početni predložak za razvoj proizvoda stvorili smo proširivanjem okvira koji su Inuiti predstavili na South by South West konferenciji 2011. godine. Njihove slajdove možete vidjeti ovdje.

Product Solution Benefit