Porters fünf Kräfte
Industrielle Organisation ist ein Studiengebiet, das die Unterschiede zwischen dem „perfekten“ Wettbewerb zwischen Unternehmen, der in Wirtschaftslehrbüchern zu finden ist, und dem „unvollkommenen“ Wettbewerb in der realen Welt untersucht. Ein aus diesem Feld abgeleitetes Werkzeug ist Michael Porters „Fünf-Kräfte“-Analyse von Anfang an in seinem bahnbrechenden Buch Competitive Strategy .
Porter entwickelte die Fünf-Kräfte-Analyse als strengere Variante der weit verbreiteten SWOT-Analyse. Der Rahmen konzentriert sich auf das Wettbewerbsniveau innerhalb einer Branche, um die strategische Position eines Unternehmens zu bewerten. Im Gegensatz zur SWOT-Analyse untersuchen die fünf Kräfte das Geschäftsumfeld, anstatt ein bestimmtes Unternehmen selbst zu untersuchen. Zusammen mit der Analyse PEST , gräbt er tiefer in die O Chancen - und T hreats der SWOT.
Die fünf Kräfte
Die fünf Kräfte, die Porter in seine Analyse einbezieht, umfassen Bedrohungen durch neue Marktteilnehmer, Rivalität durch bestehende Unternehmen der Branche, die Bedrohung durch Substitution von außerhalb der Branche und die jeweilige Macht von Käufern und Verkäufern. Schauen wir uns jeden nacheinander an.
Bedrohung durch neue Marktteilnehmer
Wenn ein Unternehmen keine Konkurrenten hat, kann es fast jeden Preis für sein Produkt verlangen. Da immer mehr Wettbewerb auf den Markt kommt, sinken die Gewinne, bis der Eintritt in die Branche für neue Unternehmen nicht mehr attraktiv ist. Auch Eintrittsbarrieren schrecken diesen neuen Wettbewerb ab und können zu Monopolen führen, wenn sie ausreichend hoch werden.
Einige Faktoren, die die Eintrittsbarrieren erhöhen:
- Erforderliche Kapitalanlagen
- Wichtiges geistiges Eigentum
- Fachwissen oder Expertise
- Skaleneffekte
- Regulierung, behördlich oder anderweitig
Substitutionsdrohung
Substitutionsprodukte sind nicht nur eine andere Marke (Pepsi vs. Cola), sondern insgesamt ein alternatives Produkt oder eine Dienstleistung (Cola vs. Root Beer vs. Mineralwasser). Diese Alternativen sind keine Konkurrenten, sie sind eine andere Branche, aber sie drohen, die Nachfrage zu ersetzen und zu reduzieren. Die Nachfrageelastizität eines Produkts kann ein guter Indikator dafür sein, wie anfällig es für Substitution ist.
Einige wichtige Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:
- Relative Preise potenzieller Substitute
- Relative Performance potenzieller Substitute
- Einfacher Wechsel
- Kundenträgheit
- Wechselkosten
Käufermacht
In einer Branche mit nur einem Verbraucher oder einer Handvoll sehr mächtiger Verbraucher haben diese Käufer einen erheblichen Einfluss. Wenn Walmart oder McDonald's ihre Lebensmittelsicherheitsstandards ändern, kann dies Auswirkungen auf alle ihre Lieferanten haben. Je größer die Asymmetrie zwischen Käufer und Lieferant ist (je näher die Beziehung zu einem Monopson ist), desto mehr Käufer können auf niedrigere Preise drängen.
Weitere zu berücksichtigende Faktoren:
- Kosten für den Wechsel zu einem neuen Lieferanten
- Informationen für Käufer verfügbar
- Wesentlichkeit des Produkts für den/die Käufer
- Preissensibilität der Käufer
- Gesamtgröße des Marktes
Macht der Lieferanten
Lieferanten auf einem Markt werden Käufer auf einem anderen sein, daher spielen ähnliche Faktoren eine Rolle (Anzahl der Lieferanten, Kosten für den Wechsel), jedoch aus einem anderen Blickwinkel. Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist die Spezialisierung von Produktlieferanten, das heißt, ob sie Bedrohungen der Substitution gegenüber .
Einige andere Faktoren, die zu berücksichtigen sind:
- Mitarbeitersolidarität
- Stärke der Vertriebskanäle
- Existenz von Commodity-Produkten
- Möglichkeit des Käufers, die Produktion im eigenen Haus zu verlagern
- Einfluss des gelieferten Artikels auf die Kosten
Konkurrenzkampf
Wenn neue Marktteilnehmer eine externe Bedrohung für Unternehmen darstellen, sind sie auch der Konkurrenz durch andere etablierte Unternehmen ihrer Branche ausgesetzt. Im Allgemeinen sind die Anzahl und die Fähigkeiten der Wettbewerber der wichtigste Faktor bei der Bestimmung des Wettbewerbsniveaus innerhalb eines Sektors, aber auch ohne direkte Absprachen können sich Unternehmen an informelle Verhaltenskodizes halten, die den Wettbewerb behindern.
Spezifische Faktoren, die die Rivalität erhöhen:
- Große Anzahl von Firmen
- Ausstiegsbarrieren
- Hohe Fixkosten
- Geringe Kundenbindung
- Langsames Marktwachstum
Jede dieser Kräfte übt Druck auf die Branche aus und treibt sie zu einem perfekten Wettbewerb. Erfolgreiche Unternehmen können ihre einzigartigen Stärken (Kernkompetenzen, Netzwerke usw.) auch in diesem perfekteren Wettbewerbsumfeld einsetzen, aber es wird immer schwieriger, sich einen Vorteil zu verschaffen. Aus diesem Grund werden Märkte mit weniger Druck oft als profitabler oder attraktiver angesehen.
Mit Porters fünf Kräften
So führen Sie eine Analyse durch
Eine der Stärken des Five Forces Frameworks ist seine Eleganz. Es ist nicht schwer, eine wertvolle Analyse durchzuführen, erfordert aber wahrscheinlich einige Nachforschungen. Beginnen Sie mit der folgenden Vorlage und listen Sie die Faktoren auf, die zu jeder Kraft beitragen.
Listen Sie wie bei einer SWOT-Analyse die Faktoren in jeder Kategorie auf und veranschaulichen Sie die wichtigsten. Wenn es hilfreich ist, können Sie Faktoren in jeder Kategorie mit einer zusätzlichen Spinnenkarte weiter analysieren.
Wann eine Analyse durchgeführt werden sollte
Die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter ist ein wichtiges Werkzeug für jeden, der versucht, die strategische Position eines bestehenden Unternehmens zu bewerten oder ein neues Unternehmen in einer bestehenden Branche in Betracht zu ziehen. Auch Bürger, die in ein Unternehmen investieren wollen, können den Rahmen nutzen, um die Zukunft des Unternehmens einzuschätzen.
Eigentümer oder Führungskräfte bestehender Unternehmen können zusammen mit anderen Tools wie SWOT und PEST eine Fünf-Kräfte-Analyse durchführen, um externe Faktoren zu verstehen, die sich auf ihr Geschäft auswirken könnten, wie sie die Widerstandsfähigkeit ihres Unternehmens gegenüber Umweltfaktoren erhöhen oder Pläne nach einer Schicht neu bewerten können auf dem Markt.
Denken Sie darüber nach, ein kleines Unternehmen zu gründen? Restaurant oder Foodtruck eröffnen? Vielleicht ein Online-Shop oder eine Dienstleistung? Selbst eine schnelle Fünf-Kräfte-Analyse kann Ihnen dabei helfen, die Herausforderungen zu ermitteln, denen Sie wahrscheinlich gegenüberstehen, und die Chancen, die Sie nutzen können.
Anleitungen zum Thema „Was sind Porters fünf Kräfte des Wettbewerbs?“
Binden Sie Schüler mit einer Porter’s Five Forces-Klassenzimmersimulation für Einblicke in die reale Geschäftswelt ein
Steigern Sie das Lernen, indem Sie die Schüler Rollen als verschiedene Marktteilnehmer übernehmen lassen (Käufer, Anbieter, Wettbewerber, Neueinsteiger und Substitute). Diese interaktive Simulation hilft den Schülern zu sehen, wie jede Kraft ein Unternehmen und die gesamte Branche beeinflusst, und vertieft ihr Verständnis für strategische Entscheidungsfindung.
Weisen Sie den Schülern spezifische Rollen zu, die jede der Porter’s Five Forces repräsentieren
Erstellen Sie Gruppen von Schülern und weisen Sie jedem eine Rolle zu (z.B. Käufer, Anbieter, Wettbewerber, Neueinsteiger, Substitut). Dies fördert die aktive Teilnahme und hilft den Schülern, mehrere Perspektiven auf die Marktdynamik einzunehmen.
Entwickeln Sie ein einfaches Geschäftsszenario für die Simulation
Wählen Sie ein bekanntes Unternehmen (wie einen Limonadenstand, einen Snackladen oder ein kleines Tech-Startup) und skizzieren Sie dessen Grundbetrieb. Dies macht die Simulation nachvollziehbar und erleichtert den Schülern das Verständnis der Schlüsselkonzepte.
Leiten Sie die Schüler an, Faktoren zu recherchieren und zu präsentieren, die ihre zugewiesene Kraft beeinflussen
Ermutigen Sie die Schüler, Beispiele für Eintrittsbarrieren, Käufermacht, Lieferantenbeeinflussung, wettbewerbliche Rivalität und potenzielle Substitute zu identifizieren und zu teilen. Fördert kritisches Denken und verbindet Theorie mit Beweisen aus der realen Welt.
Führen Sie eine Klassen Diskussion, um die Geschäftsstrategie basierend auf den Simulationsergebnissen zu analysieren
Leiten Sie eine reflektierende Diskussion, damit die Schüler debattieren, welche Kräfte die größten Herausforderungen darstellen, und Strategien zur Reaktion brainstormen. Dieser Schritt stärkt strategisches Denken und kollaborative Problemlösungsfähigkeiten.
Häufig gestellte Fragen zu „Was sind Porters fünf Kräfte des Wettbewerbs?“
What is Porter’s Five Forces analysis and why is it important for business strategy?
Porter’s Five Forces analysis is a strategic framework that helps businesses understand the competitive forces shaping their industry. By examining threats from new entrants, substitution, buyer and supplier power, and industry rivalry, companies can make informed decisions to strengthen their position and improve profitability.
How do I conduct a Porter’s Five Forces analysis for my classroom or small business?
To conduct a Porter’s Five Forces analysis, list factors under each force: new entrants, substitution, buyer power, supplier power, and competitive rivalry. Research relevant industry data, then use a template or spider map to visualize and compare the pressures affecting your business or classroom project.
What are practical examples of each of the five forces in real-world businesses?
Examples include: Threat of new entrants (tech startups entering software), Substitution (streaming vs. cable TV), Buyer power (large retailers negotiating supplier prices), Supplier power (unique ingredient suppliers for restaurants), and Rivalry (smartphone brands competing for market share).
What’s the difference between Porter’s Five Forces and SWOT analysis?
Porter’s Five Forces focuses on industry competition and external pressures, while SWOT analysis examines a specific company’s strengths, weaknesses, opportunities, and threats. Five Forces looks outward at the market, whereas SWOT looks inward at the organization.
When should I use Porter’s Five Forces analysis in my teaching or business planning?
Use Porter’s Five Forces when evaluating a company’s strategic position, considering a new market entry, teaching competitive strategy, or reassessing plans after market shifts. It’s useful for both classroom lessons and real-world business decisions.
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