Пять сил Портера
Промышленная организация - это область исследования, в которой изучаются различия между «совершенной» конкуренцией между компаниями, описанной в учебниках по экономике, и «несовершенной» конкуренцией в реальном мире. Одним из инструментов, полученных на местах, является анализ «пяти сил» Майкла Портера, сделанный с самого начала его основополагающей книги « Конкурентная стратегия» .
Портер разработал анализ пяти сил как более строгий вариант широко используемого SWOT-анализа. Основное внимание уделяется уровню конкуренции в отрасли для оценки стратегического положения компании. В отличие от SWOT-анализа, пять сил исследуют бизнес-среду, а не исследуют конкретную фирму. Наряду с анализом PEST , оно выкапывает глубже в pportunities O и T hreats в SWOT.
Пять сил
Пять сил, которые Портер включает в свой анализ, включают угрозы со стороны новых участников отрасли, соперничество со стороны существующих фирм в отрасли, угрозу замещения извне отрасли и соответствующую власть покупателей и продавцов. Давайте рассмотрим каждый по очереди.
Угроза новых участников
Когда у компании нет конкурентов, она может взимать практически любую цену за свой продукт. По мере того как на рынок выходит все больше и больше конкуренции, прибыль падает до тех пор, пока присоединение к отрасли не перестает быть привлекательным для новых предприятий. Барьеры для входа также сдерживают эту новую конкуренцию и могут привести к появлению монополий, если они станут достаточно высокими.
Некоторые факторы, увеличивающие барьеры для входа:
- Необходимые капитальные вложения
- Ключевая интеллектуальная собственность
- Специализированные знания или опыт
- Эффект масштаба
- Регулирование, правительственное или иное
Угроза подмены
Продукты-заменители - это не просто другой бренд (Pepsi против Coke), а альтернативный продукт или услуга в целом (кола против корневого пива против минеральной воды). Эти альтернативы не являются конкурентами, это другая отрасль, но они угрожают заменить и снизить спрос. Эластичность спроса на продукт может быть хорошим показателем того, насколько он уязвим для замещения.
Некоторые важные факторы, которые следует учитывать:
- Относительные цены потенциальных заменителей
- Относительная эффективность потенциальных заменителей
- Легкость переключения
- Инерция клиента
- Стоимость переключения
Власть покупателей
В отрасли, где есть только один потребитель или несколько очень влиятельных потребителей, эти покупатели имеют значительное влияние. Когда Walmart или McDonald's меняют свои стандарты безопасности пищевых продуктов, это может повлиять на всех их поставщиков. Чем больше асимметрия между покупателем и поставщиком (чем ближе отношения к монопсонии), тем больше покупателей может настаивать на снижении цен.
Дополнительные факторы, которые следует учитывать:
- Стоимость перехода на нового поставщика
- Информация доступна покупателям
- Важность продукта для покупателя (-ов)
- Ценовая чувствительность покупателей
- Общий размер рынка
Власть поставщиков
Поставщики на одном рынке будут покупателями на другом, поэтому действуют аналогичные факторы (количество поставщиков, стоимость перехода), но под другим углом. Дополнительным фактором, который следует учитывать, является специализация продукта поставщика, то есть то, сталкиваются ли они с угрозой замены.
Некоторые другие факторы, которые следует учитывать:
- Солидарность сотрудников
- Сила каналов сбыта
- Наличие товарной продукции
- Возможность покупателя перемещать производство на дом
- Влияние поставляемого товара на стоимость
Конкурентное соперничество
Там, где новые участники представляют собой внешнюю угрозу для компаний, они также сталкиваются с конкуренцией со стороны других устоявшихся фирм в своей отрасли. Как правило, количество и возможности конкурентов являются основным фактором, определяющим уровень соперничества внутри сектора, но даже исключая прямой сговор, компании могут придерживаться неформальных кодексов поведения, препятствующих конкуренции.
Конкретные факторы, усиливающие соперничество:
- Большое количество фирм
- Барьеры для выхода
- Высокие постоянные затраты
- Низкая лояльность клиентов
- Медленный рост рынка
Каждая из этих сил оказывает давление на отрасль, подталкивая ее к идеальной конкуренции. Успешные компании по-прежнему могут применять свои уникальные сильные стороны (основные компетенции, сети и т. Д.) В этих более совершенных конкурентных средах, но становится все труднее получить преимущество. По этой причине рынки, испытывающие меньшее давление, часто считаются более прибыльными или привлекательными.
Использование пяти сил Портера
Как провести анализ
Одна из сильных сторон системы «пять сил» - ее элегантность. Провести ценный анализ несложно, хотя, вероятно, потребуется некоторое исследование. Начните с шаблона ниже и перечислите факторы, влияющие на каждую силу.
Как и в случае с SWOT-анализом, перечислите факторы в каждой категории и проиллюстрируйте наиболее важные. Если это полезно, вы можете дополнительно проанализировать факторы в каждой категории с помощью дополнительной карты пауков.
Когда проводить анализ
Анализ пяти сил Портера - важный инструмент для любого, кто пытается оценить стратегическое положение существующей компании или рассматривает возможность создания нового предприятия в существующей отрасли. Даже граждане, желающие инвестировать в компанию, могут использовать эту структуру для оценки будущего данной компании.
Владельцы или должностные лица существующих компаний могут провести анализ пяти факторов вместе с другими инструментами, такими как SWOT и PEST , чтобы понять внешние факторы, которые могут повлиять на их бизнес, как повысить устойчивость своей компании к факторам окружающей среды или пересмотреть планы после смены. в магазине.
Вы думаете о создании малого бизнеса? Открываете ресторан или фуд-фургон? Может быть, интернет-магазин или сервис? Даже быстрый анализ пяти сил может помочь вам определить проблемы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь, и возможности, которыми вы можете воспользоваться.
Что такое «Пять сил конкуренции» Портера?
Engage students with a Porter’s Five Forces classroom simulation for real-world business insight
Boost learning by having students role-play as different market participants (buyers, suppliers, competitors, new entrants, and substitutes). This interactive simulation helps students see how each force impacts a business and the overall industry, deepening their understanding of strategic decision-making.
Assign students to specific roles representing each of Porter’s Five Forces
Create groups of students and assign each a role (e.g., buyer, supplier, competitor, new entrant, substitute). This encourages active participation and helps students adopt multiple perspectives on market dynamics.
Develop a simple business scenario for the simulation
Choose a familiar business (like a lemonade stand, snack shop, or small tech startup) and outline its basic operations. This makes the simulation relatable and easier for students to grasp key concepts.
Guide students to research and present factors affecting their assigned force
Encourage students to identify and share examples of barriers to entry, buyer power, supplier influence, competitive rivalry, and potential substitutes. Promotes critical thinking and connects theory to real-world evidence.
Facilitate class discussion to analyze business strategy based on the simulation outcomes
Lead a reflective discussion so students can debate which forces pose the greatest challenges and brainstorm strategies to respond. This step reinforces strategic thinking and collaborative problem-solving skills.
Часто задаваемые вопросы о пяти силах конкуренции Портера?
Что такое анализ Пяти сил Портера и почему он важен для бизнес-стратегии?
Анализ пяти сил Портера — это стратегическая рамка, которая помогает бизнесу понять конкурирующие силы, формирующие его отрасль. Анализируя угрозы со стороны новых участников, заменителей, покупательской и поставщической силы, а также конкуренции в отрасли, компании могут принимать обоснованные решения для укрепления своих позиций и повышения прибыльности.
Как провести анализ Пяти сил Портера для моего класса или малого бизнеса?
Чтобы провести анализ Пяти сил Портера, перечислите факторы для каждой силы: новые участники, заменители, покупательская сила, поставщическая сила и конкурентное соперничество. Исследуйте актуальные данные отрасли, затем используйте шаблон или карту-паук для визуализации и сравнения давлений, влияющих на ваш бизнес или проект в классе.
Практические примеры каждого из пяти сил в реальном бизнесе?
Примеры включают: Угрозу новых участников (стартапы в области технологий входящие на рынок программного обеспечения), Заменители (стриминг против кабельного телевидения), Покупательская сила (крупные ритейлеры, договаривающиеся о ценах с поставщиками), Поставщическая сила (уникальные поставщики ингредиентов для ресторанов), и Конкуренцию (бренды смартфонов, борющиеся за долю рынка).
Чем отличается анализ Пяти сил Портера от SWOT-анализа?
Анализ пяти сил Портера сосредоточен на отраслевой конкуренции и внешних давлениях, тогда как SWOT-анализ рассматривает сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы. Пять сил смотрят наружу на рынок, а SWOT — внутрь организации.
Когда следует использовать анализ Пяти сил Портера в обучении или бизнес-планировании?
Используйте анализ Пяти сил Портера при оценке стратегической позиции компании, при входе на новый рынок, в обучении конкурентной стратегии или при переоценке планов после изменений на рынке. Он полезен как для уроков в классе, так и для реальных бизнес-решений.
© 2025 - Clever Prototypes, LLC - Все права защищены.
StoryboardThat является товарным знаком Clever Prototypes , LLC и зарегистрирован в Бюро по патентам и товарным знакам США.