Как подтвердить свою бизнес-идею

Проверка ваших идей и предположений

Это пятая часть нашей серии иллюстрированных руководств по разработке продуктов.

На протяжении всей этой серии статей мы расширили идею продукта до бизнес-концепции, начала плана вывода на рынок и разработали персонажей, соответствующих всем этим частям. Мы также неоднократно предупреждали, что самый большой риск для компании, нового продукта или услуги - это создание того, что никому не нужно.

В этой статье мы собираемся проанализировать несколько сделанных нами предположений, как они влияют на нашу работу и как мы можем их проверить. Многие аспекты нашего бизнес-плана требуют, чтобы предыдущее предположение было верным, но если оно вдруг окажется ложным, большие части будущей работы можно и нужно пропустить.

Для этого, только для начала, вы можете просмотреть «Elevator Pitch», когда мы обсуждаем наше решение для социальных локальных мобильных предупреждений о еде, ласково называемое SoLoMoFoo.

Вернемся к нескольким ключевым сценам из нашей раскадровки о SoLoMoFoo. В этой раскадровке мы видим, как Выпечка Бриджит с радостью приносит кексы на работу, предупреждая своих коллег, а Хэнгри Генри наслаждается закусками. Чтобы было еще понятнее, я пометил раскадровку предположениями.

По совпадению масштабы предположений в порядке, но типично, что каждая ячейка в повествовании опирается на предыдущее предположение.

Здравомыслие, проверяющее наше первое предположение

Как мы можем проверить, реальны ли Bridgets и Bobs?

Чтобы SoLoMoFoo был полезен, он должен обеспечивать нормальную частоту предупреждений о бесплатной еде и достаточное количество бесплатной еды с каждым предупреждением о том, что пользователям остается найти перекус, если они захотят, и ни один из сотен людей, приходящих за кексом остатки. Привлекая нашу команду аналитиков, мы можем определить оптимальное соотношение частота: еда: пользователи: счастье.

Теперь, когда у нас есть красивая сложная формула рентабельности выпечки кексов, мы можем отправить опрос 100 средним офисным работникам и спросить их:

• Сколько раз в год вы приносите бесплатную еду?
• Сколько в среднем порций?

С этими данными и нашей формулой мы можем понять, действительно ли существует достаточно Baking Bridgets и Bobs.

Что, если опрос даст данные, которые нам не нравятся?

Лучше всего, если ваш быстрый тест покажет, что вы правы на 100%. Это редко и необычно с первого раза, так что вы можете дважды проверить!

С другой стороны, вы должны быть в восторге, если опрос покажет, что ваши предположения неверны! На этом этапе мы потратили время на создание раскадровки, обдумывание нашей раскадровки, обсуждение нашей раскадровки и время на создание и отправку опроса. Если мы обнаружим, что наша идея не работает, у нас еще есть время изменить ее, прежде чем у нас закончатся время и деньги!

Подумайте о том, как дорого стоило бы построить всю эту платформу, только чтобы обнаружить, что предложение не работает!

Сделав несколько глубоких вдохов, чтобы собраться с силами, пришло время подумать о другом сценарии, при котором продукт все еще может работать. В собственном офисе мы заметили, что, хотя Baking Bridget может появляться один раз в квартал, два раза в неделю проводится обеденная встреча с обслуживанием, а Lunch Meeting Ларри всегда заказывает несколько дополнительных обедов, чтобы покрыть диетические предпочтения и ограничения. По правде говоря, я могу просыпать остатки еды на клавиатуре, когда пишу это ...

Собираем все вместе

Эта раскадровка показывает первые три перечисленных предположения, эмпирический тест для проверки или отклонения гипотезы и потенциальное изменение нашей раскадровки, если нам нужно повторить итерацию.

На протяжении наших раскадровок мы намеренно засоряли наши примеры множеством недоказанных гипотез, поскольку мы верим в свой бизнес и в ваш бизнес, мы постоянно делаем большие утверждения и предположения, которые нам нужно будет проверить и повторить.

Другие важные предположения, которые мы сделали

1. Есть даже желание получить этот продукт, а не просто оставить бесплатную еду на кухне, которая, кажется, работает достаточно хорошо ...

2. HR будет тем целевым клиентом, который заплатит за это

3. ИТ-специалисты будут готовы из соображений безопасности фактически развернуть приложение, а затем у него будет время для этого.

4. Руководство хочет, чтобы сотрудники тратили больше времени на кексы и меньше - на составление отчетов TPS.

5. Какие еще важные предположения вы здесь увидели?

Копаем глубже с минимально жизнеспособными продуктами

Выявление, тестирование и повторение предположений о вашем продукте - одна из наиболее важных частей разработки продукта. Очень немногие бизнес-идеи или предположения верны, и только путем методического тестирования, обучения и совершенствования вы сможете создавать продукты мирового класса.

Моя самая любимая книга на эту тему - « Экономичный стартап » Эрика Райса, которую я регулярно перечитываю. Он взял эту концепцию невероятно жесткой обратной связи и циклов тестирования и соединил их с решением создания минимально жизнеспособного продукта (MVP). MVP - это самое дешевое и простое возможное решение / прототип, позволяющее увидеть, как реальные клиенты реагируют на ваши идеи, и дает возможность получить полезные знания за небольшую часть стоимости.

После многих лет собственного опыта разработки продуктов я обнаружил, что философия MVP и гибкой разработки перекликается с тем, что я видел снова и снова, но не имел терминологии или точки зрения на 10 000 футов, чтобы объяснить. Когда я, Аарон Шерман, создавал Storyboard That, моей целью с первого дня было дать разработчикам продукта возможность

1. Уметь сесть и выразить свои идеи о продуктах более естественным, повествовательным образом.

2. Упростите обмен идеями (подумайте, насколько простыми и понятными были примеры)

3. Получите реальную обратную связь от заинтересованных сторон и потенциальных клиентов

• Это MVP.

Сопоставив это со всеми выполненными нами упражнениями, теперь у нас есть инструменты и знания, чтобы мыслить как клиенты, создавать простые прототипы и получать отзывы, чтобы убедиться, что вы не являетесь частью 90% стартапов, которые терпят неудачу, 42% стартапов создавать продукт, которого никто не хотел ( Forbes ).

Теперь твоя очередь!

Теперь, когда вы создали большое портфолио раскадровок, карт покупательского пути, персонажей и всех других ваших активов, найдите время, чтобы найти свои серьезные предположения. Подумайте, что вам нужно будет доказать, чтобы узнать, верны ли ваши предположения, и что вы можете сделать, чтобы их проверить.

После того, как вы начали составлять список, используйте приведенный ниже шаблон, чтобы задокументировать свои выводы, а затем приступайте к увлекательному процессу доказательства и опровержения своих гипотез. Я настоятельно рекомендую вам выделить хотя бы час и записать свои мысли; со временем это значительно упрощает проверку того, что вы действительно учитесь, и предотвращает создание ревизионистских предположений!

Иллюстрированное руководство по разработке продукта Storyboard That

1. «Высота элеватора»

2. Выбор правильной стратегии перехода к рынку

3. Персонажи для разработки продукта

4. Составление карты клиента

5. Подтверждение бизнес-предположений

Об Аароне Шермане

Аарон Шерман ( AaronBenSherman ) является генеральным директором и Storyboard That (www.storyboardthat.com) - мирового лидера в области технологий цифрового повествования. Аарон основал Storyboard That в 2012 году, после 10 лет работы на всех трех континентах (Северная Америка, Европа и Австралия), полностью выполнила всю гамму ролей разработки продукта (Developer, Project Manager, Product Owner и Long Term Strategist), чтобы коренным образом улучшить прототипы продуктов И обсуждается.

Аарон выступил в качестве приглашенного лектора для студентов МВА в Северо-восточной части и с ведущими семинарами Генеральной Ассамблеи по разработке продуктов.

Часто задаваемые вопросы о том, как проверить вашу бизнес-идею

Что означает проверка идей продукта и предположений?

Проверка идей продукта и предположений означает систематическое тестирование ваших убеждений о клиентах, потребностях и решениях перед крупными вложениями. Это помогает убедиться, что вы создаете то, что действительно нужно людям, снижая риски и расход ресурсов.

Как учителя могут использовать сториборды для проверки предположений о своих проектах в классе?

Сториборды помогают учителям визуализировать и коммуницировать идеи проекта, что облегчает выявление и проверку предположений о вовлеченности учеников или результатах обучения. Совместное использование сторибордов с коллегами или учениками может выявить отзывы и потенциальные улучшения на ранних этапах.

Что такое минимально жизнеспособный продукт (MVP) в образовании?

Минимально жизнеспособный продукт (MVP) в образовании — это простая, низкозатратная версия урока, деятельности или инструмента, предназначенная для сбора отзывов от студентов и коллег. Он позволяет педагогам корректировать и совершенствовать ресурс или программу до полного запуска.

Почему важно тестировать предположения при планировании урока?

Тестирование предположений во время планирования урока помогает педагогам избегать создания занятий, которые не вовлекают студентов или не достигают целей обучения. Проверка идей гарантирует эффективность уроков и их соответствие реальным потребностям класса.

Какие практические способы сбора отзывов о новых идеях для класса?

Учителя могут собирать отзывы, проводя короткие опросы, наблюдая за реакциями студентов, запрашивая мнения коллег или испытывая новые идеи на небольшой группе. Эти методы предоставляют ценные идеи для улучшения и проверки новых идей для класса.