Resultados da Negociação
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Resultados de negociação: ganha-perde, perde-perde e ganha-ganha
Por Marissa Martinez
Embora nós geralmente pensamos em um lado ganhando em uma negociação, é geralmente uma mistura de ganhar e perder. Neste artigo, Resultados da negociação - Win-Win, explicamos os tópicos de win-win, win-lose e lose-lose.
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Storyboard Descrição
Win-win, win-lose, & perca-perdem o exemplo da negociação - resultados da negociação
Texto do Storyboard
- Deslizar: 1
- Ganhar Perder
- Um lado da negociação lucra às custas do outro. Um lado da negociação vem à frente.
- Deslizar: 2
- Perde-perde
- Nenhum lado obtém um resultado desejável. Ambas as partes estão em pior situação. Negociações falhadas são freqüentemente perder-perder.
- Deslizar: 3
- Ganha-ganha
- Os negociadores encontram um terreno comum mutuamente benéfico. Ambos os lados estão em uma posição melhor do que antes da negociação.