Como Criar um Passo de Elevador

Criar um Passo no Elevador*

Seja você um novo empresário, um empreendedor em desenvolvimento ou parte de uma empresa já existente, suas chances de sucesso aumentarão significativamente ao identificar mais rapidamente quais áreas do negócio/produto fazem sentido e para quais você ou o mercado ainda não estão preparados. Variações desses temas são apresentadas repetidamente em livros como The Lean Startup ou Outside In.

Criar e iterar storyboards é muito mais barato e rápido do que criar e iterar um produto físico ou digital com longos prazos de entrega. A capacidade de obter aprendizados de forma mais rápida e barata lhe dará mais tempo quando estiver realmente pronto para executar adequadamente a visão correta do produto.

Nesta série, começaremos com os pitches de elevador mais simples e continuaremos até o lançamento do produto e as mudanças de direção para uma empresa fictícia, a SoLoMoFoo. Ao longo da nossa jornada compartilhada, apresentaremos um tópico, mostraremos um storyboard completo para você entender rapidamente o conceito e, em seguida, apresentaremos a metodologia e forneceremos um modelo para você criar suas próprias versões.

Quanto ao SoLoMoFoo, espero que trabalhar no velho problema de trazer uma solução de Social Local Mobile Food para comida grátis no escritório faça você rir, ou pelo menos não se encolher tanto! Embora todos os exemplos sejam um pouco bobos e exagerados para maior clareza, fizemos o possível para apresentar exemplos aproximados de reuniões reais e experiências da vida real de nossas próprias jornadas de desenvolvimento de produtos antes e no Storyboard That.

A série completa abordará as seguintes etapas:

Como elaborar um discurso de elevador eficaz: dicas e exemplos

Imagine que depois de meses perseguindo seu investidor anjo local favorito, você conseguiu encurralá-lo em um elevador e apresentou a ele sua ideia revolucionária para uma solução alimentar móvel local social, carinhosamente conhecida como SoLoMoFoo*.

Elevator Pitch

Criar um Passo no Elevador*

Antes de continuar lendo, reserve um momento para pensar sobre seus três primeiros pensamentos ou perguntas sobre essa ideia de negócio.

Agora dê uma olhada neste storyboard.

Solomofoo Example

Criar um Passo no Elevador*

Mais uma vez, reserve um momento para refletir sobre seus três primeiros pensamentos ou comentários sobre esta versão da ideia de negócio.

Tendo realizado esse exemplo em inúmeros workshops (o que é um pouco diferente de ler em uma página da web), descobri que alguns dos comentários sobre a ideia de negócio para pessoas mais técnicas são sobre como desenvolvê-la, enquanto para profissionais de marketing, o foco é em como comercializar o produto.

Quanto ao storyboard em si, geralmente há mais comentários sobre: "Essa é uma boa ideia / Podemos ganhar dinheiro?" e "Quem são os usuários-alvo?".

Voltando à estatística alarmante do início deste artigo: 90% das startups fracassam, 42% por desenvolverem um produto que ninguém quer. O storyboard permite que as pessoas pensem no panorama geral, sem se prenderem a detalhes que devem ser considerados posteriormente.

A primeira, segunda e terceira perguntas deveriam ser:

As pessoas usariam este produto/serviço conforme imaginado?
Este produto pode gerar receita (ou atingir um objetivo sem fins lucrativos)?
Eu realmente entendi o que foi recomendado?

Como humanos, amamos histórias e as consideramos mais identificáveis do que tópicos, porque conseguimos nos imaginar ou imaginar outras pessoas nessas situações. Ver uma ideia de produto no contexto de uma história transmite muito mais sobre o ecossistema e os usuários do que um simples texto.

Desmembrando as perguntas

As pessoas usariam este produto/serviço conforme imaginado?

Esta é, na verdade, uma pergunta de duas partes. "As pessoas usariam este produto?" é o ponto crucial para garantir que não se crie um produto que ninguém queira. Depois de testemunhar muitas ideias excelentes em formato de storyboard, o público frequentemente repete: acredita no produto principal, mas sente que o caso de uso do cliente descrito está errado e faz recomendações para um produto em que acredita mais.

Este produto pode gerar receita (ou atingir um objetivo sem fins lucrativos)?

Empresas existem para ganhar dinheiro. Se um produto não gerar lucro direta ou indiretamente (produto de venda direta, estratégia de longo prazo...), não o faça. Se as pessoas usariam um produto, mas não o suficiente para justificar o pagamento, e não houver um modelo de publicidade forte o suficiente, não o faça. Se um produto custará dez milhões para ser produzido e tiver uma receita máxima de US$ 1.000... Acho que você entendeu a ideia.

Eu realmente entendi o que foi recomendado?

Depois de muita reflexão, cheguei à conclusão de que, se não consigo entender algo em um contexto comercial, o problema está no apresentador e não em mim. Se for muito confuso para mim, também será confuso demais para a maioria dos clientes. Isso geralmente é um sinal de que a ideia precisa de mais refinamento e de uma visão mais clara de quem é o cliente ideal e qual é a proposta de valor.

Com um storyboard é ainda mais fácil ver isso do que com marcadores, mas a criação do storyboard geralmente ajuda o autor a simplificar e esclarecer seus pensamentos em um cenário comum com o qual mais pessoas podem se identificar.

Claro, parece fácil com seu exemplo perfeito, mas como faço isso?

Criar um storyboard para a sua ideia de produto é fácil! Criamos este modelo inicial de desenvolvimento de produto expandindo uma estrutura apresentada pela Inuit na South by South West em 2011. Você pode ver os slides aqui.

Product Solution Benefit