Hoe een Elevator Pitch te Creëren

Creëer een Elevator Pitch*

Of u nu een startende ondernemer bent, een beginnende ondernemer of onderdeel van een bestaand bedrijf, u vergroot uw kans op succes aanzienlijk door sneller te identificeren welke onderdelen van uw bedrijf/product zinvol zijn en voor welke u of de markt nog niet klaar bent. Variaties op deze thema's komen steeds weer terug in boeken zoals The Lean Startup en Outside In.

Het maken en itereren van storyboards is veel goedkoper en sneller dan het maken en itereren van een fysiek of digitaal product met lange doorlooptijden. De mogelijkheid om sneller en goedkoper te leren, geeft je meer tijd wanneer je daadwerkelijk klaar bent om de juiste productvisie goed uit te voeren.

In deze serie beginnen we met de simpelste elevator pitch en gaan we door tot aan de productlancering en -pivots voor een fictief bedrijf, SoLoMoFoo. Tijdens onze gezamenlijke reis introduceren we een onderwerp, laten we je een compleet storyboard zien om het concept snel te begrijpen, en nemen we de methodologie door. Vervolgens geven we je een template om je eigen versies te maken.

Wat SoLoMoFoo betreft, hopelijk zal het aanpakken van het eeuwenoude probleem van het aanbieden van een Social Local Mobile Food-oplossing voor gratis eten op kantoor je aan het lachen maken, of in ieder geval niet al te erg laten huiveren! Hoewel alle voorbeelden een beetje flauw en overdreven zijn voor de duidelijkheid, hebben we ons best gedaan om voorbeelden te presenteren van echte bijeenkomsten en ervaringen uit onze eigen productontwikkelingstrajecten vóór en bij Storyboard That.

De volledige serie omvat de volgende stappen:

Een effectieve elevator pitch schrijven: tips en voorbeelden

Stel je voor dat je na maanden je favoriete lokale investeerder hebt gestalkt en hem of haar in een lift hebt weten te strikken. Nu presenteer je hem of haar jouw revolutionaire idee voor een sociale, lokale, mobiele voedseloplossing, liefkozend SoLoMoFoo* genoemd.

Elevator Pitch

Creëer een Elevator Pitch*

Neem even de tijd om na te denken over de eerste drie gedachten of vragen die u over dit bedrijfsidee heeft voordat u verder leest.

Kijk nu eens naar dit storyboard.

Solomofoo Example

Creëer een Elevator Pitch*

Neem nogmaals even de tijd om na te denken over uw eerste drie gedachten of opmerkingen over deze versie van het bedrijfsidee.

Ik heb dit voorbeeld in talloze workshops gegeven (wat iets anders is dan lezen op een webpagina). Ik heb gemerkt dat technische mensen vaak opmerkingen maken over een bedrijfsidee over hoe je het idee moet realiseren. Marketeers richten zich daarentegen op hoe je het product op de markt brengt.

Wat het storyboard zelf betreft, zijn er meestal meer opmerkingen over bijvoorbeeld: "Is dit een goed idee / kunnen we er geld mee verdienen?" en "Wie zijn de doelgroep?".

Laten we even teruggaan naar de schokkende statistiek aan het begin van dit artikel: 90% van de startups mislukt, waarvan 42% door het bouwen van een product dat niemand wil. Het storyboard stelt mensen in staat om na te denken over het grote geheel, zonder zich te verliezen in details waar later over nagedacht moet worden.

De allereerste, tweede en derde vraag zouden moeten zijn:

Zouden mensen dit product/deze dienst gebruiken zoals bedoeld?
Kan dit product inkomsten genereren (of een non-profitdoelstelling verwezenlijken)?
Begrijp ik eigenlijk wel wat er aanbevolen werd?

Als mensen zijn we dol op verhalen en vinden we ze herkenbaarder dan opsommingen, omdat we ons onszelf of anderen in die situaties kunnen voorstellen. Het zien van een productidee in de context van een verhaal vertelt zoveel meer over het ecosysteem en de gebruikers dan alleen tekst.

De vragen opsplitsen

Zouden mensen dit product/deze dienst gebruiken zoals bedoeld?

Dit is eigenlijk een tweeledige vraag. "Zouden mensen dit product gebruiken?" is de kern van het voorkomen dat er een product wordt gebouwd dat niemand wil. Na het zien van veel geweldige ideeën in storyboard-formaat, komt het publiek vaak terug met dezelfde mening: ze geloven in het kernproduct, maar vinden dat de beschreven use case van de klant niet klopt en doen aanbevelingen voor een product waar ze meer in geloven.

Kan dit product inkomsten genereren (of een non-profitdoelstelling verwezenlijken)?

Bedrijven bestaan om geld te verdienen. Als een product geen geld oplevert, direct noch indirect (een verliesleider, een strategische zet op de lange termijn...), doe het dan niet. Als mensen een product zouden gebruiken, maar niet genoeg om ervoor te betalen, en er geen sterk genoeg reclamemodel is, doe het dan niet. Als een product tien miljoen kost om te produceren en een maximale omzet van $1.000 heeft... Ik denk dat je het idee wel begrijpt.

Begrijp ik eigenlijk wel wat er aanbevolen werd?

Na lang nadenken ben ik tot de conclusie gekomen dat als ik iets niet begrijp in een zakelijke context, het probleem bij de spreker ligt en niet bij mij. Als het voor mij te verwarrend is, zal het voor de meeste klanten ook véél te verwarrend zijn. Dit is meestal een teken dat het idee verder verfijnd moet worden en dat er een duidelijker beeld moet komen van wie de ideale klant is en wat de waardepropositie is.

Met een storyboard is dit nog gemakkelijker te zien dan met opsommingstekens. Het storyboard helpt de auteur meestal om zijn gedachten te vereenvoudigen en te verduidelijken tot een algemeen scenario waar meer mensen zich mee kunnen identificeren.

Ja, het klinkt makkelijk met jouw perfecte voorbeeld, maar hoe doe ik dit?

Een storyboard maken voor je productidee is eenvoudig! We hebben deze template voor beginnende productontwikkeling ontwikkeld op basis van een framework dat Inuit in 2011 presenteerden op South by South West. Je kunt hun slides hier bekijken.

Product Solution Benefit