Tirdzniecības piltuve, kas tiek dēvēta arī par ieņēmumu piltuvi, ir klientiem paredzētās darbības, pērkot produktu. Parasti piltuve sākas ar klientiem, kuri uzzina par jūsu produktu, un beidzas ar tiem, veicot pasākumus, lai to iegādātos.
Standarta pārdošanas piltuvē ir 4 galvenie soļi, no kuriem katrs zaudē klientu procentuālo daļu:
- Izpratne - vispirms klientam jāapzinās jūsu produkts. Tas tiek darīts ar mārketinga palīdzību. Klients nevar atpazīt jūsu produktu kā iespēju, ja tas nekad nav dzirdējis par to.
- Interese - Tālāk jums ir jāaizsargā jūsu auditorija un jāpierāda šiem potenciālajiem klientiem, kāpēc jūsu produkts ir labāks par konkurentiem. Varbūt jums ir jaunākā un ātrāka tehnoloģija, vai varbūt jūs esat tikai puse citu cenu. Katrā ziņā parādiet, kā jūsu produkts atšķiras.
- Lēmums - Pēc tam, kad esat piesaistījis potenciālo klientu interesi, tagad ir pienācis laiks pieņemt lēmumu. Tas ir tas, ka jūsu potenciālie klienti pietuvojas tālākai virzībai vai ne, un jūsu uzdevums ir nospiest tos uz nākamo soli. Jūs to varat izdarīt, "saldinot darījumu" un izmetot atlaidi vai abonēšanas paplašinājumu, vai izveidojot augsti kvalificētu kontu izpildītāju darbā, un viņiem ir jāuzņemas tuvāka loma.
- Rīcība. Visbeidzot, kad jūsu jaunie klienti ir pieņēmuši lēmumu un nolēmuši virzīties uz priekšu ar pirkumu, ir pienācis laiks viņiem rīkoties. Jūsu pārdošanas piltuve novedīs klientu uz pirkumu ekrānu vai novedīs pie pārdošanas pārstāvis, kas viņus palīdzēs iegādāties un kādus maksāšanas līdzekļus jūsu uzņēmums pieņems.
Izveidojiet savu Storyboard
Izmēģiniet to bez maksas!Izveidojiet savu Storyboard
Izmēģiniet to bez maksas!Pārdošanas piltuves definīcija un piemēri
Iepazīstiniet ar pārdošanas kanāla koncepciju ar klases simulāciju
Iesaistiet skolēnus pārdošanas kanāla simulācijā klasē. Piešķiriet lomas kā mārketinga speciālistiem, klientiem un pārdevējiem, tad vadiet klasi caur katru kanāla posmu. Šī praktiskā nodarbe palīdz skolēniem vizualizēt, kā potenciālie pircēji pārvietojas no apziņas līdz pirkumam.
Izveidojiet vizuālus palīglīdzekļus, kas ilustrē katru pārdošanas kanāla posmu
Veidojiet plakātus vai slaidus, kas attēlo galvenos kanāla posmus (Apziņa, Interese, Lēmums, Rīcība). Izmantojiet vienkāršu grafiku un saistītus piemērus, lai katrs posms būtu skaidrs. Vizualizācijas padara abstraktus jēdzienus pieejamākus jaunākiem skolēniem.
Iekļaujiet reālus piemērus, kas saistīti ar skolēnu interesēm
Izvēlieties produktus vai pakalpojumus, kurus skolēni zina – piemēram, videospēles, skolas preces vai uzkodas. Apspriediet, kā uzņēmumi mārketingo šos priekšmetus caur pārdošanas kanālu, padarot mācību pieredzi nozīmīgu un atmiņā paliekošu.
Veiciet grupu diskusijas par lēmumu pieņemšanu
Veiciniet skolēnus dalīties ar personīgajām pirkumu pieredzēm. Uzdodiet vadības jautājumus par to, kas ietekmēja viņu izvēli katrā kanāla posmā. Tas attīsta kritisko domāšanu un saista teoriju ar ikdienas dzīvi.
Novērtējiet sapratni ar radošu projektu
Piešķiriet skolēniem uzdevumu izveidot savu pārdošanas kanālu fiktīvam produktam. Lūdziet viņiem prezentēt savu darbu klasē, paskaidrojot katru posmu. Tas nostiprina mācīšanos un veicina vienaudžu atsauksmes.
Bieži uzdotie jautājumi par pārdošanas piltuvi: definīcija un piemēri
Kas ir pārdošanas trepes?
Pārdošanas trepes ir soli pa solim process, kas vada potenciālos klientus no pirmās iepazīšanās ar produktu vai pakalpojumu līdz pirkumam. Tas palīdz uzņēmumiem vizualizēt un optimizēt, kā potenciālie klienti kļūst par pircējiem.
Kā darbojas pārdošanas trepes mārketingā?
Pārdošanas trepes darbojas, piesaistot potenciālos klientus, kopjot viņu interesi un veicinot lēmumu pieņemšanu par pirkumu. Mārketinga speciālisti izmanto stratēģijas katrā posmā—apzināšanās, interese, lēmums un rīcība—lai tuvāk virzītu potenciālos klientus uz pirkumu.
Kādi ir galvenie pārdošanas trepes posmi?
Galvenie pārdošanas trepes posmi ir apzināšanās (uzzināt par produktu), interese (uzzināt vairāk), lēmums (apsvērt iespējas) un rīcība (veikt pirkumu).
Kāpēc ir svarīgi izprast pārdošanas trepes uzņēmumiem?
Izpratne par pārdošanas trepēm palīdz uzņēmumiem uzlabot savu mārketinga un pārdošanas stratēģijas. Tas ļauj identificēt, kur klienti aiziet, un atrast veidus, kā palielināt konversijas katrā posmā.
Vai skolotāji var izmantot pārdošanas trepes koncepciju klasēs?
Jā, skolotāji var izmantot pārdošanas trepes koncepciju, lai izskaidrotu lēmumu pieņemšanu, mārketingu vai biznesa stratēģijas. To var pielāgot mācību aktivitātēm, projektu balstītai mācībai vai uzņēmējdarbības stundu ietvaros skolēniem.
© 2025 - Clever Prototypes, LLC - Visas tiesības aizsargātas.
StoryboardThat ir uzņēmuma Clever Prototypes , LLC preču zīme, kas reģistrēta ASV Patentu un preču zīmju birojā.