Kaip Sukurti Lifto Kalną

Sukurkite Lifto Kalną*

Nesvarbu, ar esate naujas verslo savininkas, besivystantis verslininkas, ar jau veikiančios įmonės dalis, greičiau nustatydami, kurios verslo / produkto sritys yra prasmingos, o kurioms jūs ar rinka dar nesate pasiruošę, gerokai padidinsite savo sėkmės tikimybę. Šių temų variantai nuolat rodomi tokiose knygose kaip „The Lean Startup“ ar „Outside In“.

Kurti ir kartoti siužetines lentas yra daug pigiau ir greičiau nei kurti ir kartoti fizinį ar skaitmeninį produktą, kurio gamybos laikas ilgas. Galimybė greičiau ir pigiau gauti žinių suteiks jums daugiau laiko, kai būsite pasiruošę tinkamai įgyvendinti tinkamą produkto viziją.

Šioje serijoje pradėsime nuo paprasčiausių pristatymų ir tęsime iki pat produkto pristatymo bei pokyčių fiktyvioje įmonėje „SoLoMoFoo“. Bendros kelionės metu pristatysime temą, parodysime užbaigtą siužetinę liniją, kad greitai suprastumėte koncepciją, o tada apžvelgsime metodologiją ir pateiksime šabloną, kad galėtumėte kurti savo versijas.

Kalbant apie „SoLoMoFoo“, tikimės, kad darbas sprendžiant seną problemą – „Social Local Mobile Food“ sprendimą, skirtą nemokamam maistui biure, – privers jus nusišypsoti arba bent jau per daug nesusiraukti! Nors visi pavyzdžiai yra šiek tiek kvaili ir perdėti aiškumo dėlei, stengėmės pateikti netiesioginių pavyzdžių iš realių susitikimų ir realaus gyvenimo patirties iš savo produktų kūrimo kelionių prieš ir po Storyboard That.

Visa serija apims šiuos veiksmus:

Efektyvaus pristatymo kūrimas: patarimai ir pavyzdžiai

Įsivaizduokite, kad po kelių mėnesių persekiojimo jūsų mėgstamiausio vietinio verslo angelo jums pavyko jį užspeisti lifte ir pasiūlyti jam savo revoliucinę idėją – socialinio vietinio mobiliojo maisto sprendimą, meiliai vadinamą „SoLoMoFoo*“.

Elevator Pitch

Sukurkite Lifto Kalną*

Prieš skaitydami toliau, skirkite akimirką apmąstyti pirmąsias tris mintis ar klausimus apie šią verslo idėją.

Dabar pažvelkite į šią siužetinę liniją.

Solomofoo Example

Sukurkite Lifto Kalną*

Dar kartą skirkite akimirką apmąstyti pirmąsias tris mintis ar komentarus apie šią verslo idėjos versiją.

Atlikęs šį pavyzdį daugybėje seminarų (tai šiek tiek skiriasi nuo skaitymo tinklalapyje), pastebėjau, kad kai kurie techninių žinių turinčių žmonių komentarai apie verslo idėją yra apie tai, kaip ją sukurti, o rinkodaros specialistams svarbiausia, kaip parduoti produktą.

Kalbant apie patį siužetinę liniją, paprastai daugiau komentarų yra apie „Ar tai gera idėja / ar galime užsidirbti pinigų?“ ir „Kas yra tiksliniai vartotojai?“.

Grįžkime prie stulbinančios statistikos šio straipsnio pradžioje: 90 % startuolių žlunga, o 42 % – dėl to, kad sukuria produktą, kurio niekas nenori. Siužetinė linija leidžia žmonėms apmąstyti bendrą vaizdą, neužgriūvant detalėse, apie kurias reikėtų pagalvoti vėliau.

Pirmas, antras ir trečias klausimai turėtų būti tokie:

Ar žmonės naudotųsi šiuo produktu / paslauga taip, kaip numatyta?
Ar šis produktas gali generuoti pajamas (arba pasiekti ne pelno siekiantį tikslą)?
Ar aš tikrai supratau, kas buvo rekomenduojama?

Kaip žmonės, mes mėgstame istorijas ir jos mums labiau atpažįstamos nei sutrumpinimai, nes galime įsivaizduoti save ar kitus tokiose situacijose. Produkto idėjos matymas istorijos kontekste perteikia daug daugiau apie ekosistemą ir vartotojus nei vien tekstas.

Klausimų išskaidymas

Ar žmonės naudotųsi šiuo produktu / paslauga taip, kaip numatyta?

Tai iš tiesų dviejų dalių klausimas. „Ar žmonės naudotų šį produktą“ – tai esmė, kaip užtikrinti, kad nebūtų kuriamas produktas, kurio niekas nenori. Pamačiusi daugybę puikių idėjų siužetinės linijos formatu, auditorija dažnai pritaria, kad tiki pagrindiniu produktu, tačiau mano, kad pavaizduotas kliento naudojimo atvejis yra neteisingas, ir rekomenduoja tą, kuriuo labiau tiki.

Ar šis produktas gali generuoti pajamas (arba pasiekti ne pelno siekiantį tikslą)?

Įmonės egzistuoja tam, kad uždirbtų pinigų. Jei produktas neuždirbs pinigų nei tiesiogiai, nei netiesiogiai (nuostolinga, ilgalaikė strateginė strategija...), nedarykite to. Jei žmonės naudotų produktą, bet nepakankamai, kad pateisintų jo įsigijimą, ir nėra pakankamai stipraus reklamos modelio, nedarykite to. Jei produkto gamyba kainuos dešimt milijonų, o maksimalios pajamos bus 1000 USD... Manau, suprantate mintį.

Ar aš tikrai supratau, kas buvo rekomenduojama?

Ilgai apmąstęs priėjau išvados, kad jei verslo kontekste kažko nesuprantu, problema yra pranešėjuje, o ne manyje. Jei man tai per daug painu, tai bus per daug painu ir daugumai klientų. Tai dažniausiai ženklas, kad idėją reikia labiau patobulinti ir aiškiau suprasti, kas yra idealus klientas ir kokia yra vertės pasiūlymas.

Su siužetine lenta tai matyti dar lengviau nei su ženkleliais, tačiau siužetinės lentos sukūrimas paprastai padeda autoriui supaprastinti ir išaiškinti savo mintis, pateikiant bendrą scenarijų, su kuriuo daugiau žmonių gali susitapatinti.

Žinoma, su tavo puikiu pavyzdžiu tai skamba lengvai, bet kaip man tai padaryti?

Sukurti produkto idėjos siužetinę liniją yra paprasta! Šį pradedančiųjų produkto kūrimo šabloną sukūrėme išplėsdami inuitų 2011 m. konferencijoje „South by South West“ pristatytą sistemą . Jų skaidres galite pamatyti čia.

Product Solution Benefit