Porterovih pet sila
Industrijska organizacija je područje studija koje ispituje razlike između "savršene" konkurencije među tvrtkama u ekonomskim udžbenicima i "nesavršene" konkurencije u stvarnom svijetu. Jedan alat izveden s terena je analiza “pet sila” Michaela Portera, od samog početka njegove temeljne knjige, Konkurentna strategija .
Porter je razvio analizu pet sila kao rigorozniju varijaciju široko korištene SWOT analize. Okvir se usredotočuje na razinu konkurencije unutar industrije kako bi se procijenio strateški položaj tvrtke. Za razliku od SWOT analize, pet sila istražuje poslovno okruženje, umjesto da ispituje samu tvrtku. Zajedno s PEST analizom , dublje istražuje O mogućnosti i T u SWOT -u.
Pet sila
Pet snaga koje Porter uključuje u svoju analizu obuhvaćaju prijetnje novih sudionika u industriji, suparništvo postojećih tvrtki u industriji, prijetnju zamjene izvan industrije te odgovarajuću moć kupaca i prodavača. Pogledajmo svaki redom.
Prijetnja novih sudionika
Kad tvrtka nema konkurenciju, može naplatiti gotovo bilo koju cijenu za svoj proizvod. Kako sve više konkurencije ulazi na tržište, profit pada sve dok se pridruživanje industriji više ne sviđa novim pothvatima. Prepreke ulasku također odvraćaju ovu novu konkurenciju i mogu dovesti do monopola ako postanu dovoljno visoki.
Neki čimbenici koji povećavaju prepreke za ulazak:
- Potrebna kapitalna ulaganja
- Ključno intelektualno vlasništvo
- Specijalističko znanje ili stručnost
- Ekonomija razmjera
- Uredbom, vladinom ili drugom
Prijetnja zamjenom
Zamjenski proizvodi nisu samo druga marka (Pepsi vs. Coca -Cola), već su potpuno alternativni proizvod ili usluga (kola u odnosu na pivo s korjenama u odnosu na mineralnu vodu). Ove alternative nisu konkurencija, one su druga industrija, ali prijete zamjenom i smanjenjem potražnje. Elastičnost potražnje proizvoda može biti dobar pokazatelj koliko je ranjiv na zamjenu.
Neki važni čimbenici koje treba uzeti u obzir:
- Relativne cijene potencijalnih zamjena
- Relativne performanse potencijalnih zamjena
- Lakoća prebacivanja
- Inercija kupaca
- Trošak prebacivanja
Moć kupaca
U industriji koja ima samo jednog potrošača ili nekolicinu vrlo moćnih potrošača, ti kupci imaju značajan utjecaj. Kad Walmart ili McDonald's promijene standarde sigurnosti hrane, to može imati utjecaj na sve njihove dobavljače. Što je veća asimetrija između kupca i dobavljača (što je odnos bliži monopsoniji), to se više kupaca može zalagati za niže cijene.
Treba uzeti u obzir još faktora:
- Trošak prelaska na novog dobavljača
- Kupcima su dostupne informacije
- Bitnost proizvoda za kupca
- Cijenovna osjetljivost kupaca
- Ukupna veličina tržišta
Moć dobavljača
Dobavljači su jedno tržište će biti kupci na drugom, pa su slični čimbenici u igri (broj dobavljača, cijena zamjene), ali iz drugog kuta. Dodatni faktor koji treba uzeti u obzir je specijalizacija proizvoda dobavljača, odnosno da li se oni suočavaju s prijetnjama zamjene.
Neki drugi čimbenici koje treba uzeti u obzir:
- Solidarnost zaposlenika
- Snaga distribucijskih kanala
- Postojanje robnih proizvoda
- Sposobnost kupca da internu proizvodnju premjesti
- Utjecaj isporučene stavke na cijenu
Konkurentno suparništvo
Tamo gdje novi članovi predstavljaju vanjsku prijetnju tvrtkama, oni se također suočavaju s konkurencijom drugih etabliranih tvrtki u svojoj branši. Općenito, broj i sposobnosti konkurenata primarni su faktor u određivanju razine suparništva unutar sektora, ali čak i isključujući potpuni dosluh, tvrtke se mogu pridržavati neformalnih kodeksa ponašanja koji koče konkurenciju.
Posebni čimbenici koji povećavaju suparništvo:
- Veliki broj tvrtki
- Prepreke za izlaz
- Visoki fiksni troškovi
- Niska lojalnost kupaca
- Usporen rast tržišta
Svaka od ovih sila stvara pritisak na industriju, gurajući je prema savršenoj konkurenciji. Uspješna poduzeća još uvijek mogu primijeniti svoje jedinstvene snage (temeljne kompetencije, mreže itd.) U tim savršenijim konkurentnim okruženjima, ali postaje sve teže doći do prednosti. Iz tog razloga, tržišta pod manjim pritiskom često se smatraju profitabilnijim ili privlačnijim.
Koristeći Porterovih pet sila
Kako provesti analizu
Jedna od prednosti okvira pet sila je njegova elegancija. Nije teško provesti vrijednu analizu, iako će vjerojatno zahtijevati neko istraživanje. Počnite s predloškom u nastavku i navedite čimbenike koji doprinose svakoj sili.
Baš kao i SWOT analizu, navedite čimbenike u svakoj kategoriji i ilustrirajte najistaknutije. Ako je od pomoći, možete dodatno analizirati čimbenike u svakoj kategoriji s dodatnom kartom pauka.
Kada provesti analizu
Porterova analiza pet sila važan je alat za svakoga tko pokušava procijeniti strateški položaj postojeće tvrtke ili razmišlja o novom pothvatu u postojećoj industriji. Čak i građani koji žele uložiti u poduzeće mogu koristiti okvir za procjenu budućnosti dotičnog poduzeća.
Vlasnici ili službenici postojećih tvrtki mogli bi provesti analizu pet sila, zajedno s drugim alatima poput SWOT -a i PEST -a , kako bi razumjeli vanjske čimbenike koji bi mogli utjecati na njihovo poslovanje, kako povećati otpornost svoje tvrtke na čimbenike okoliša ili preispitati planove nakon smjene na tržištu.
Razmišljate li o pokretanju male tvrtke? Otvaranje restorana ili kamiona s hranom? Možda internetska trgovina ili usluga? Čak i kratka analiza pet sila može vam pomoći u određivanju izazova s kojima ćete se vjerojatno suočiti, te mogućnosti koje možete iskoristiti.
Kako o Porterovim pet sila konkurencije?
Uključite učenike u simulaciju razreda Porterovih pet sila za stvarni uvid u poslovanje
Povećajte učenje tako što ćete učenike potaknuti na uloge različitih sudionika na tržištu (kupci, dobavljači, konkurenti, novi ulaznici i zamjene). Ova interaktivna simulacija pomaže učenicima vidjeti kako svaka sila utječe na poduzeće i industriju u cjelini, produbljujući njihovo razumijevanje strateškog donošenja odluka.
Dodijelite učenicima specifične uloge koje predstavljaju svaku od Porterovih pet sila
Stvorite grupe učenika i dodijelite im ulogu (npr. kupac, dobavljač, konkurent, novi ulaznik, zamjena). Ovo potiče aktivno sudjelovanje i pomaže učenicima da usvoje više perspektiva o tržišnoj dinamici.
Razvijte jednostavan poslovni scenarij za simulaciju
Odaberite poznato poslovanje (poput štanda s limunadom, trgovine s grickalicama ili malog tehnološkog startupa) i opišite njegove osnovne operacije. Ovo čini simulaciju relevantnijom i jednostavnijom za razumijevanje za učenike.
Vodite učenike u istraživanje i prezentaciju čimbenika koji utječu na njihovu dodijeljenu silu
Potičite učenike da identificiraju i podijele primjere prepreka ulasku, moći kupaca, utjecaja dobavljača, konkurentske rivalnosti i potencijalnih zamjena. Promiče kritičko razmišljanje i povezivanje teorije s stvarnim dokazima.
Uključite razrednu raspravu za analizu poslovne strategije temeljem rezultata simulacije
Vodite refleksivnu raspravu kako bi učenici mogli raspraviti o tome koje sile predstavljaju najveće izazove i predložiti strategije za njihovo suočavanje. Ovaj korak jača strateško razmišljanje i vještine timskog rješavanja problema.
Često postavljana pitanja o Porterovim pet sila konkurencije?
Što je Porterova analiza pet sila i zašto je važna za poslovnu strategiju?
Porterova analiza pet sila je strateški okvir koji pomaže tvrtkama razumjeti konkurentske sile koje oblikuju njihovu industriju. Analizom prijetnji od novih ulaznika, zamjena, snage kupaca i dobavljača te rivalske konkurencije, tvrtke mogu donositi informirane odluke za jačanje svoje pozicije i povećanje profitabilnosti.
Kako provesti Porterovu analizu pet sila za svoju učionicu ili mali posao?
Za provedbu Porterove analize pet sila navedite čimbenike za svaku silu: novi ulaznici, zamjene, snaga kupaca, snaga dobavljača i konkurentska rivalstvo. Istražite relevantne industrijske podatke, a zatim koristite predložak ili paukovu kartu za vizualizaciju i usporedbu pritisaka koji utječu na vaš posao ili školski projekt.
Koji su praktični primjeri svake od pet sila u stvarnim poslovnim slučajevima?
Primjeri uključuju: Prijetnja novih ulaznika (tehnološki startupi koji ulaze u softver), Zamjena ( streaming nasuprot kabelskoj TV), Sila kupaca (veliki trgovci koji pregovaraju o cijenama s dobavljačima), Sila dobavljača (jedinstveni dobavljači sastojaka za restorane) i Rivalstvo (brendovi pametnih telefona koji se natječu za tržišni udio).
Koja je razlika između Porterove analize pet sila i SWOT analize?
Porterova analiza pet sila fokusira se na konkurenciju u industriji i vanjske pritiske, dok SWOT analiza proučava snage, slabosti, prilike i prijetnje određene tvrtke. Pet sila gleda prema van na tržište, dok SWOT gleda prema unutra na organizaciju.
Kada trebam koristiti Porterovu analizu pet sila u podučavanju ili poslovnom planiranju?
Koristite Porterovu analizu pet sila pri procjeni strateške pozicije tvrtke, pri razmatranju ulaska na novo tržište, pri podučavanju konkurentske strategije ili pri revalorizaciji planova nakon tržišnih promjena. Korisna je za nastavu i za stvarne poslovne odluke.
© 2025 - Clever Prototypes, LLC - Sva prava pridržana.
StoryboardThat je zaštitni znak tvrtke Clever Prototypes , LLC i registriran u Uredu za patente i zaštitne znakove SAD-a