L'entonnoir de vente, également appelé entonnoir de conversion, représente les étapes que les clients doivent franchir lorsqu'ils achètent votre produit. Généralement l'entonnoir commence avec les clients découvrant votre produit, et finit avec eux en prenant l'action pour l'acheter.
Un entonnoir de vente standard comporte quatre étapes clés, chacune perdant un pourcentage de clients en cours de route:
- Sensibilisation - Le client doit d'abord prendre conscience de votre produit. Ceci est fait par le marketing. Un client ne peut pas reconnaître votre produit comme une possibilité s'il n'en a jamais entendu parler.
- Intérêt - Ensuite, vous devez captiver votre auditoire et montrer à ces clients potentiels pourquoi votre produit est supérieur à ses concurrents. Peut-être que vous avez la technologie la plus récente et la plus rapide, ou peut-être vous êtes juste la moitié du prix des autres. De toute façon, démontrez ce qui rend votre produit différent.
- Décision - Après avoir captivé l'intérêt d'un client potentiel, il est maintenant temps pour eux de prendre leur décision. C'est le moment où vos clients potentiels sont sur le point d'avancer ou pas, et c'est votre travail de les pousser à l'étape suivante. Vous pouvez le faire en "adoucissant l'affaire" et en lançant une réduction ou une extension d'abonnement, ou en mettant un gestionnaire de compte hautement qualifié sur le tas et en leur faisant jouer le rôle de plus proche.
- Action - Enfin, après que vos nouveaux clients ont pris leur décision et décidé d'aller de l'avant avec un achat, il est temps pour eux d'agir. Votre entonnoir de ventes amènera le client dans un écran d'achat, ou les conduira à un représentant des ventes qui les guidera sur la façon d'acheter et les moyens de paiement que votre entreprise accepte.
Créez votre propre story- board
Essayez-le gratuitement !Créez votre propre story- board
Essayez-le gratuitement !Comment utiliser l'entonnoir de vente : définition et exemples
Présentez le concept de l'entonnoir de vente avec une simulation en classe
Impliquer les élèves en simulant un entonnoir de vente en classe. Attribuez des rôles comme des marketeurs, des clients et des vendeurs, puis guidez la classe à travers chaque étape de l'entonnoir. Cette activité pratique aide les élèves à visualiser comment les prospects passent de la prise de conscience à l'achat.
Créez des supports visuels pour illustrer chaque étape de l'entonnoir de vente
Concevez des affiches ou des diapositives montrant les principales étapes de l'entonnoir (Conscience, Intérêt, Décision, Action). Utilisez des graphiques simples et des exemples concrets pour rendre chaque étape claire. Les visuels facilitent la compréhension des concepts abstraits pour les jeunes élèves.
Intégrez des exemples concrets liés aux intérêts des élèves
Choisissez des produits ou services que les élèves connaissent, comme des jeux vidéo, des fournitures scolaires ou des snacks. Discutez de la façon dont les entreprises commercialisent ces articles via l'entonnoir de vente, rendant la leçon significative et mémorable.
Facilitez des discussions en groupe sur la prise de décision
Encouragez les élèves à partager leurs expériences d'achat personnelles. Posez des questions guidées sur ce qui a influencé leurs choix à chaque étape de l'entonnoir. Cela développe la pensée critique et relie la théorie à la vie quotidienne.
Évaluez la compréhension avec un projet créatif
Attribuez aux élèves la tâche de créer leur propre entonnoir de vente pour un produit fictif. Permettez-leur de présenter leur travail à la classe, en expliquant chaque étape. Cela renforce l'apprentissage et permet des retours entre pairs.
Questions fréquemment posées sur l'entonnoir de vente : définition et exemples
What is a sales funnel?
A sales funnel is a step-by-step process that guides potential customers from first learning about a product or service to making a purchase. It helps businesses visualize and optimize how leads become buyers.
How does a sales funnel work in marketing?
A sales funnel works by attracting leads, nurturing their interest, and encouraging them to make a buying decision. Marketers use strategies at each stage—awareness, interest, decision, and action—to move prospects closer to purchasing.
What are the main stages of a sales funnel?
The main stages of a sales funnel are awareness (finding out about a product), interest (learning more), decision (considering options), and action (making a purchase).
Why is understanding the sales funnel important for businesses?
Understanding the sales funnel helps businesses improve their marketing and sales strategies. It allows them to identify where customers drop off and find ways to increase conversions at each stage.
Can teachers use the sales funnel concept in classroom activities?
Yes, teachers can use the sales funnel concept to explain decision-making, marketing, or business strategies. It can be adapted for classroom activities, project-based learning, or entrepreneurship lessons for students.
© 2025 - Clever Prototypes, LLC - Tous les droits sont réservés.
StoryboardThat est une marque déposée de Clever Prototypes , LLC , et enregistrée auprès du US Patent and Trademark Office