Kuinka Luoda Hissikorin

"90 % startup-yrityksistä epäonnistuu... 42 % niistä epäonnistui rakentaessaan tuotetta, jota kukaan ei halunnut."

-Forbes

Kun niin monet yritykset ja projektit epäonnistuvat sellaisten tuotteiden luomisen vuoksi, joita kukaan ei halua tai joita usein kutsutaan "parannuskeinoksi, johon ei ole sairautta", miten sinä, yrittäjänä, sisäisenä yrittäjänä, tuotepäällikkönä, UX-guruna tai kenenä tahansa muuna tiimissä, voit parantaa mahdollisuuksiasi? Tämän kuvitetun tuotekehitysoppaan menetelmät on suunnattu uusille yrityksille, mutta ne ovat yhtä lailla hyödyllisiä myös olemassa oleville yrityksille, jotka kehittävät uusia tuotteita tai yksinkertaisesti kehittävät liiketoimintamallejaan.

Me täällä Storyboard That :ssä käytäntöön paneudumme ja uskomme, että menestyt paremmin, jos tiimilläsi on erinomainen yhteishenki ja toteutus sekä noudatat seuraavia toimintatapoja:

1. Ajattele kuin asiakas: kokeile Johari-ikkunaharjoitusta

2. Nopea prototyyppien valmistus ja testaus

3. Opi asiakkailtasi

Olitpa sitten uusi yrityksen omistaja, kehittyvä yrittäjä tai osa olemassa olevaa yritystä, parannat huomattavasti menestymismahdollisuuksiasi tunnistamalla nopeammin, mitkä liiketoiminnan/tuotteen osa-alueet ovat järkeviä ja mihin joko sinä tai markkinat ette ole vielä valmiita. Näiden teemojen muunnelmia esitetään yhä uudelleen ja uudelleen kirjoissa, kuten The Lean Startup tai Outside In.

Kuvakäsikirjoitusten luominen ja iterointi on paljon halvempaa ja nopeampaa kuin fyysisen tai digitaalisen tuotteen luominen ja iterointi pitkillä läpimenoajoilla. Mahdollisuus saada oppia nopeammin ja halvemmalla antaa sinulle enemmän aikaa, kun olet todella valmis toteuttamaan oikean tuotevision kunnolla.

Tässä sarjassa aloitamme yksinkertaisimmista hissipuheista ja jatkamme aina kuvitteellisen yrityksen, SoLoMoFoo, tuotelanseeraukseen ja tuotekehitykseen. Yhteisen matkamme aikana esittelemme aiheen, näytämme valmiin kuvakäsikirjoituksen, jotta saat konseptin nopeasti ymmärretyksi, ja käymme sitten läpi menetelmän ja annamme sinulle mallin omien versioiden luomiseksi.

Mitä tulee SoLoMoFooon, toivottavasti ikivanhan ongelman parissa työskentely ilmaisen toimistoruoan tarjoamiseksi sosiaalisen paikallisen mobiiliruokaratkaisun parissa saa sinut hymyilemään tai ainakaan irvistämään liikaa! Vaikka kaikki esimerkit ovat hieman hölmöjä ja liioiteltuja selkeyden vuoksi, olemme tehneet parhaamme esittääksemme sijaisesimerkkejä oikeista kokouksista ja tosielämän kokemuksista omilta tuotekehitysmatkoiltamme ennen Storyboard That ja Storyboard That.

Koko sarja kattaa seuraavat vaiheet:

1. "Hissikorkeus"

2. Oikean markkinoilletulostrategian valitseminen

3. Tuotekehityksen persoonat

4. Asiakaspolun kartoitus

5. Liiketoimintaoletusten validointi

---

Tehokkaan hissipuheen luominen: vinkkejä ja esimerkkejä

Kuvittele, että kuukausien kestäneen paikallisen suosikkienkelisijoittajasi vainoamisen jälkeen olet onnistunut saamaan hänet hissiin nurkkaan ja esittelet hänelle vallankumouksellisen ideasi sosiaalisesta, paikallisesta mobiiliruokaratkaisusta, joka tunnetaan hellittelynimellä SoLoMoFoo*.

Käytä hetki ennen kuin jatkat lukemista miettiäksesi kolmea ensimmäistä ajatustasi tai kysymystäsi tästä liikeideasta.

Katsokaa nyt tätä kuvakäsikirjoitusta.

Käytä vielä hetki aikaa pohtiaksesi kolmea ensimmäistä ajatustasi tai kommenttiasi tästä liikeidean versiosta.

Toteutettuani tätä esimerkkiä lukemattomissa työpajoissa (mikä on hieman erilaista kuin verkkosivulta lukeminen) olen huomannut, että jotkut liikeideaa koskevat kommentit teknisemmille ihmisille koskevat sen rakentamista, kun taas markkinoijille keskitytään tuotteen markkinointiin.

Itse kuvakäsikirjoituksen osalta kommentteja on yleensä enemmän aiheista ”Onko tämä hyvä idea / voimmeko ansaita rahaa?” ja ”Ketkä ovat kohdekäyttäjiä?”.

Palataanpa takaisin artikkelin alussa olevaan hätkähdyttävään tilastoon: 90 % startup-yrityksistä epäonnistuu, ja 42 % epäonnistuu, koska ne rakentavat tuotteen, jota kukaan ei halua. Kuvakäsikirjoitus antaa ihmisille mahdollisuuden miettiä kokonaiskuvaa juutumatta yksityiskohtiin, joita pitäisi miettiä myöhemmin.

Ensimmäisen, toisen ja kolmannen kysymyksen pitäisi kuulua:

1. Käyttäisivätkö ihmiset tätä tuotetta/palvelua odotetulla tavalla?

2. Voiko tämä tuote tuottaa tuloja (tai saavuttaa voittoa tavoittelemattoman tavoitteen)?

3. Ymmärsinkö nyt oikeasti, mitä suositeltiin?

Ihmisinä rakastamme tarinoita ja pidämme niitä samaistuttavampina kuin luettelomerkkejä, koska voimme kuvitella itsemme tai muut noissa tilanteissa. Tuoteidean näkeminen tarinan kontekstissa kertoo paljon enemmän ekosysteemistä ja käyttäjistä kuin pelkkä teksti.

Kysymysten analysointi

Käyttäisivätkö ihmiset tätä tuotetta/palvelua odotetulla tavalla?

Tämä on oikeastaan ​​kaksiosainen kysymys. "Käyttäisivätkö ihmiset tätä tuotetta?" on kysymyksen ydin, jotta ei rakenneta tuotetta, jota kukaan ei halua. Nähtyään monia hyviä ideoita kuvakäsikirjoituksen muodossa yleisö usein vastaa: he uskovat ydintuotteeseen, mutta kokevat kuvatun asiakaskäyttötapauksen vääräksi ja suosittelevat sitä, johon he uskovat enemmän.

Voiko tämä tuote tuottaa tuloja (tai saavuttaa voittoa tavoittelemattoman tavoitteen)?

Yritykset ovat olemassa ansaitakseen rahaa. Jos tuote ei tuota rahaa suoraan tai epäsuorasti (tappiojohtaja, pitkän aikavälin strateginen toiminta...), älä tee sitä. Jos ihmiset käyttäisivät tuotetta, mutta eivät tarpeeksi oikeuttaakseen sen ostamisen, eikä ole olemassa tarpeeksi vahvaa mainontamallia, älä tee sitä. Jos tuotteen valmistus maksaa kymmenen miljoonaa ja sen enimmäistulot ovat 1 000 dollaria... Luulen, että ymmärrät idean.

Ymmärsinkö nyt oikeasti, mitä suositeltiin?

Paljon mietittyäni olen tullut siihen tulokseen, että jos en ymmärrä jotakin liiketoimintakontekstissa, ongelma on esittäjässä eikä minussa. Jos jokin on liian hämmentävää minulle, se on sitä myös useimmille asiakkaille. Tämä on yleensä merkki siitä, että idea kaipaa lisää hiomista ja selkeämpää näkemystä siitä, kuka ihanteellinen asiakas on ja mikä on arvolupaus.

Kuvakäsikirjoituksen avulla tämä on vielä helpompi nähdä kuin luettelomerkkien avulla, mutta kuvakäsikirjoituksen luominen yleensä auttaa kirjoittajaa yksinkertaistamaan ja selkeyttämään ajatuksiaan yleiseksi skenaarioksi, johon useammat ihmiset voivat samaistua.

Kuulostaa toki helpolta täydellisen esimerkkisi avulla, mutta miten teen tämän?

Tuoteideasi kuvakäsikirjoituksen luominen on helppoa! Loimme tämän aloittelevan tuotekehitysmallin laajentamalla inuiittien South by South West -tapahtumassa vuonna 2011 esittelemää viitekehystä. Voit nähdä heidän diansa täällä.

Käydäänpä läpi tämä kuvakäsikirjoitus ja aletaan eritellä, mihin kukin osa on tarkoitettu.

Mitä paremmin ymmärrät ja ajattelet asiakkaalle koituvaa taustalla olevaa ja todellista hyötyä, sitä paremmin voit miettiä, miten optimoida koko tuotekokemus käyttäjän ympärillä. Storyboard That me käytämme usein eniten aikaa käyttäjän hyötyyn ja ongelmanmäärittelyyn varmistaaksemme, että ne ovat linjassa ja loogisia. Tiedämme, että voimme rakentaa ratkaisuja, mutta emme aina tiedä, tunnemmeko ongelman ja taustalla olevan tarpeen!

Nyt on sinun vuorosi!

Nyt kun olet tottunut esittämään ideasi kuvakäsikirjoituksessa, on sinun vuorosi tehdä omasi! Aloittaaksesi alla on malleja tästä tuoteratkaisun hyötykehyksestä kolmessa tai kuudessa solussa. Kannustan sinua tekemään oman hissipuheesi kuvakäsikirjoituksen avulla. Minkä suuren idean haluaisit esitellä potentiaaliselle sijoittajalle? Klikkaa "Luo kopio" ja aloita oman tuotepuheesi luominen!

Ideastasi riippuen saatat joutua kasvattamaan kuvakäsikirjoitustasi yli kuuteen soluun. Joissakin ongelmissa kontekstin selittäminen voi vaatia 2–3 solua, ja se on ihan ok!

Alaviitteet

*Tositarina! Kutsuimme sitä alun perin SoLoMoFoksi, tulostimme esimerkkimme, katsoimme niitä seinällä ja tajusimme, että meidän todella piti lisätä loppuun ylimääräinen 'o'.

Jatka SBT:n kuvitettua tuotekehitysopasta

Seuraavaksi oikean markkinoilletulostrategian valinta.

1. ”Elevator Pitch”

2. Oikean Go-to-market strategia

3. Persoonia tuotekehitykseen

4. Asiakkaan kulkua Mapping

5. Validointi yrityksesi Oletukset

Tietoja Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) on toimitusjohtaja ja luoja Storyboard That (www.storyboardthat.com) - palkittu, maailman johtava digitaalisen tarinankerronnan teknologiaan. Aaron perustettu Storyboard That vuonna 2012 kun 10 vuotta työskennellyt koko kirjo tuotekehityksen rooleja (Developer, projektipäällikkö, tuoteomistajaa, ja Long Term Strategist) kolmessa maanosassa (Pohjois-Amerikassa, Euroopassa ja Australiassa) perinpohjainen tehostaminen miten tuotteet sisäisesti prototyped ja käsitellään.

Aaron on puhunut vieraana lehtori MBA opiskelijoille Northeastern ja yleiskokouksen johtava työpajoja tuotekehitykseen.