Преговорна Сила в Действие
Можете да намерите този сценарий в следните статии и ресурси:
Шест Вида Сила за Преговори
от Nathanael Okhuysen
Разбирането на позицията ви, преди да започнете да водите преговори, може да стимулира резултата. Подготовката на тактиката за водене на преговори за създаване на търсения резултат е много важна. Намерете шестте вида правомощия за преговори и вижте къде се намира вашата власт в пълната ни статия "Видове преговаряща сила".
'
Вижте някои от другите ни бизнес статии!
Описание на Статията
Табло за снимки, изобразяващо различни видове сила на договаряне, използвани по време на преговори.
Текст на Статията
- Пързалка: 1
- ЛИЧНИ
- Тъй като договорът е за подновяване, ние предлагаме умерено, 8% увеличение на ставката. Вече можем да подпишем документите, оставяйки всичко останало абсолютно същото. Ежедневните ви операции няма да се променят изобщо.
- обструктивен
- КОНСТРУКТИВЕН
- Fabricorp се отваря, като използва личната сила на техния преговарящ, за да увеличи своята конструктивна и обструктивна сила. Тя иска да ограничи рамката на преговорите като компромис за суровите числа.
- Пързалка: 2
- НОРМАТИВНИ
- Нашите полета са достатъчно тънки, за да започнете. Знаеш, че сме добри клиенти, може би има нещо, което можем да изработим.
- NextWidget знае, че те биха могли да бъдат подложени на натиск в неблагоприятна сделка, ако се опитат да се пазарят за цената. Те превключват фокуса на преговорите, разчитайки на нормативната сила.
- Пързалка: 3
- НОРМАТИВНИ
- Разбирам вашата ситуация, но ние имаме същите натиски от наша страна. Увеличението не е произволно, а отразява по-високи разходи, някои от които трябва да преминем.
- Fabricorp обаче отговаря със собствен нормативен аргумент.
- Пързалка: 4
- НОРМАТИВНИ
- Темповете на Мега Производство обаче са значително по-ниски от тези. Ние просто не можем да оправдаем голямо отклонение от средния за индустрията.
- ХОДЕНЕ
- Честно казано, не ми харесва идеята за документите, които биха били свързани, но те може би са най-добрият ни вариант.
- NextWidget демонстрира както тяхната нормативна, така и ходеща сила, когато споменава конкурента на Fabricorp. Това ефективно неутрализира по-голямата част от обструктивната сила на Fabricorp, като същевременно признава някои останки.
- Пързалка: 5
- КОНСТРУКТИВЕН
- И двамата знаем, че само Fabricorp може да ви осигури надеждността и грижата за клиентите, от които се радвате в момента.
- Спомняте ли си този дебал на пратката миналия април? Поправянето на тези видове проблеми е това, което купувате с много скромно увеличение на процента.
- Вярно е. Но имам друга идея ...
- В отговор Fabricorp отново стеснява дискусията до един въпрос, но този път съсредоточен около конструктивната сила.
- Пързалка: 6
- ЛИЧНИ
- КОНСТРУКТИВЕН
- NextWidget се подготвя да представи пакетна сделка, която е от полза и за двете страни. Това използва различен вид лична сила, способност за творческо сътрудничество, за да се увеличи конструктивната сила.
- Пързалка: 0
- Изслушай ме. Мисля, че имам план, който може да ни защити както от нарастващите разходи, така и възможност за увеличаване на печалбата в дългосрочен план.
Над 30 милиона създадени разкадровки
Без Изтегляния, без Кредитна Карта и без Регистрация, за да Опитате!
