Örnek Müzakere Sonuçları
Bu hikaye tablosunu aşağıdaki makalelerde ve kaynaklarda bulabilirsiniz:
Müzakere sonuçları: kazan-kaybet, kaybet-kaybet ve kazan-kazan
Marissa Martinez Tarafından
Her ne kadar genellikle bir tarafı bir müzakerede kazanmayı düşünüyorsak, genellikle bir kazanma ve kaybetme karışımıdır. Bu yazıda, Müzakere Sonuçları - Win-Win, kazan-kazan, kazan-kaybet ve kaybetme konularını açıklıyoruz.
Diğer iş makalelerimizden bazılarına göz atın!
Öykü Açıklama
Müzakere senaryoları - kazanmak kazanmak, kaybetmek-kaybetmek, kazan-kaybetmek müzakere tarzları
Öykü Penceresi Metni
- Slayt: 1
- Bildiğiniz gibi, çalışmalarınızı seviyoruz. Şirketimiz ile satış ağımız ve / veya maruz kalım için ağımızdan yararlanabilirsiniz.
- Mükemmel! 1000 adet teslim edersiniz ve bir kez sattıklarında, net kârın% 30'undan daha az gerçekleştirme ücreti elde edersiniz.
- Slayt: 2
- Üzgünüm, şirket politikası çok açık. İstisna yapamam.
- Slayt: 3
- Harika! Ayın sonuna kadar teslimata ihtiyacımız olacak.
- Slayt: 4
- Mükemmel! 1000 adet widget'inize ihtiyacımız olacak. Gerçekten işler almamızı isteriz!
- Slayt: 6
- 500'ü geçebiliriz, ancak kar üzerinde eşit bir bölüşüme ihtiyacımız olacak.
- Bu tüm marjımı yiyor, ancak sanırım bir şey satmamaktan daha iyi. En azından biraz maruz kaldım ...
- Slayt: 7
- Craftsy Corp'taki herkes widget'lerinizi sever. Onları dünyaya açmanıza yardımcı olmaktan çok heyecanlıyız.
- Harika! İlk 1000 widget'i bize ne kadar sürede alabilirim?
- Slayt: 8
- Aslında, bunu küçük işletmelerle çokça görüyoruz. Bunu herkes için yapamadım, ancak sanırım sizi Promising Partners Programı'na getirebilirim.
- Yalnızca bizim tarafımızdan satış yapmayı kabul ederseniz, işinizi ölçeklendirmek için bazı finansman sağlayabiliriz.
- Slayt: 9
- Peki, widget'larınızın en iyisi olduğunu düşünüyoruz! Bu sadece sana inandığımızın bir işaretidir! Ve bizim için de harika olacak.
- Slayt: 0
- Şu anda çok fazla envanterim yok. Bir istisna yapabilir ve 500'lük bir çalışma ile başlayabilir misiniz?
- Ben de seninle çalışmaktan gerçekten heyecanlıyım!
- Oh. Tamam. Ben işe yarayacağım.
- Şu anda elimizde yalnızca 250 adet var, 1000 yerine 500 ile başlamak için herhangi bir yol var mı?
- Evet tamam...
- Bunun iyi bir fikir olduğuna emin değilim. Elbette ekstra iş önemlidir, ancak daha fazla widget üreticisini eğitmek çok pahalı olabilir.
- Bildiğiniz gibi, çalışmalarınızı seviyoruz. Craftsy Corp ile, satış ve pozlama için ağımıza kaldıraç kaldırabilirsiniz.
- Ben de seninle çalışmaktan gerçekten heyecanlıyım!
- Tamam. Sanırım yapmamız gereken bu ...
- Bu ölçekte sabit giderleri zar zor karşılayacağız. Bu anlaşma benim zamanıma değmedi.
- Ben de heyecanlıyım! Evraklara baktım ve her şeyin benim için geçerli olduğunu düşünüyorum.
- Yani, bu çok utanç vericidir, ancak bu tür üretim kapasitesine yakın herhangi bir yere sahip değilim ...
- Bu ses inanılmaz! Aletlerimi mümkün olduğunca çok insana paylaştığım için gerçekten heyecanlıyım!