Hur man Skapar en Hissplats

Skapa en Hissplats*

Oavsett om du är en ny företagare, entreprenör i utveckling eller del av ett befintligt företag, kommer du att öka dina chanser att lyckas avsevärt genom att snabbare identifiera vilka områden av verksamheten/produkten som är meningsfulla, och vilka som antingen du eller marknaden inte är redo för ännu. Variationer av dessa teman visas gång på gång i böcker som The Lean Startup eller Outside In.

Att skapa och iterera över storyboards är mycket billigare och snabbare än att skapa och iterera över en fysisk eller digital produkt med långa ledtider. Möjligheten att få inlärningar snabbare och billigare ger dig mer tid när du faktiskt är redo att genomföra rätt produktvision.

I den här serien börjar vi med den enklaste av elevator pitches och fortsätter hela vägen genom produktlansering och pivots för ett fiktivt företag, SoLoMoFoo. Under vår gemensamma resa kommer vi att introducera ett ämne, visa er en färdig storyboard för att snabbt förstå konceptet, och sedan gå igenom metodiken och ge er en mall för att skapa era egna versioner.

När det gäller SoLoMoFoo, förhoppningsvis kommer arbetet med det urgamla problemet med att ta fram en Social Local Mobile Food-lösning för gratis mat på kontoret att få dig att skratta eller åtminstone inte rysa alltför mycket! Även om alla exempel är lite fåniga och överdrivna för tydlighetens skull, har vi gjort vårt bästa för att presentera proxyexempel från verkliga möten och verkliga erfarenheter från våra egna produktutvecklingsresor före och på Storyboard That.

Hela serien kommer att omfatta följande steg:

Att skapa en effektiv hisspresentation: tips och exempel

Tänk dig att du efter månader av att förfölja din lokala affärsängel har lyckats fånga in dem i en hiss och presenterar din revolutionerande idé för en social, lokal och mobil matlösning, kärleksfullt känd som SoLoMoFoo*.

Elevator Pitch

Skapa en Hissplats*

Ta en stund innan du läser vidare för att fundera över dina tre första tankar eller frågor om den här affärsidén.

Ta nu en titt på den här storyboarden.

Solomofoo Example

Skapa en Hissplats*

Ta återigen en stund för att reflektera över dina tre första tankar eller kommentarer om den här versionen av affärsidén.

Efter att ha utfört detta exempel i otaliga workshops (vilket är lite annorlunda än att läsa på en webbsida) har jag upptäckt att en del av kommentarerna om affärsidén för mer tekniskt kunniga personer handlar om hur man bygger den, medan för marknadsförare ligger fokus på hur man marknadsför produkten.

När det gäller själva storyboarden finns det oftast fler kommentarer om ”Är det här en bra idé / kan vi tjäna pengar?” och ”Vilka är målgruppen?”.

Låt oss återgå till den häpnadsväckande statistiken i början av den här artikeln: 90 % av alla nystartade företag misslyckas, varav 42 % beror på att de bygger en produkt som ingen vill ha. Storyboarden låter människor tänka på helhetsbilden utan att fastna i detaljer som borde tänkas på senare.

Den allra första, andra och tredje frågan borde vara:

Skulle folk använda den här produkten/tjänsten som tänkt sig?
Kan den här produkten generera intäkter (eller uppnå ett ideellt mål)?
Förstår jag verkligen vad som rekommenderades?

Som människor älskar vi berättelser och tycker att de är mer lätta att relatera till än punktlistor eftersom vi kan föreställa oss själva eller andra i de situationerna. Att se en produktidé i en berättelses sammanhang förmedlar så mycket mer om ekosystemet och användarna än bara text.

Att bryta ner frågorna

Skulle folk använda den här produkten/tjänsten som tänkt sig?

Det här är egentligen en fråga i två delar. "Skulle folk använda den här produkten" är kärnan i att se till att inte bygga en produkt som ingen vill ha. Efter att ha sett många bra idéer i storyboardformat, reagerar publiken ofta, de tror på kärnprodukten, men känner att det beskrivna kundanvändningsfallet är fel och ger rekommendationer till en de tror mer på.

Kan den här produkten generera intäkter (eller uppnå ett ideellt mål)?

Företag finns för att tjäna pengar. Om en produkt inte genererar pengar, vare sig direkt eller indirekt (förlustbringande, långsiktigt strategiskt spel...), gör det inte. Om folk skulle använda en produkt, men inte tillräckligt för att motivera att betala för den, och det inte finns en tillräckligt stark reklammodell, gör det inte. Om en produkt kostar tio miljoner att producera och har en maximal intäkt på 1 000 dollar... Jag tror att du förstår poängen.

Förstår jag verkligen vad som rekommenderades?

Efter mycket funderande har jag kommit fram till att om jag inte förstår något i ett affärsmässigt sammanhang, så ligger problemet hos presentatören och inte hos mig. Om det är för förvirrande för mig, kommer det också att vara alldeles för förvirrande för de flesta kunder. Detta är oftast ett tecken på att idén behöver förfinas mer och en tydligare vision om vem den ideala kunden är och vad värdeerbjudandet är.

Med en storyboard är det ännu lättare att se detta än med punktlistor, men skapandet av storyboarden hjälper vanligtvis författaren att förenkla och förtydliga sina tankar till ett gemensamt scenario som fler kan relatera till.

Visst, det låter enkelt med ditt perfekta exempel, men hur gör jag det här?

Det är enkelt att skapa en storyboard för din produktidé! Vi skapade den här mallen för nybörjarproduktutveckling genom att bygga vidare på ett ramverk som presenterades av Inuit på South by South West 2011. Du kan se deras bilder här.

Product Solution Benefit