Porterjevih petih sil
Industrijska organizacija je področje študija, ki preučuje razlike med "popolno" konkurenco med podjetji v učbenikih o ekonomiji in "nepopolno" konkurenco v resničnem svetu. Eno orodje, pridobljeno s tega področja, je analiza "petih sil" Michaela Porterja od samega začetka njegove temeljne knjige Konkurenčna strategija .
Porter je analizo petih sil razvil kot bolj strogo variacijo široko uporabljene analize SWOT. Okvir se osredotoča na raven konkurence v panogi za oceno strateškega položaja podjetja. V nasprotju z SWOT analizo pet sil preučuje poslovno okolje, namesto da bi preučilo samo določeno podjetje. Skupaj s PEST analizo se poglablja globlje v možnosti O in T hvatov SWOT.
Pet sil
Pet sil, ki jih Porter vključuje v svojo analizo, vključujejo grožnje novih udeležencev v industriji, rivalstvo obstoječih podjetij v industriji, grožnjo zamenjave izven industrije ter ustrezno moč kupcev in prodajalcev. Oglejmo si vsakega po vrsti.
Grožnja novih udeležencev
Ko podjetje nima konkurentov, lahko za svoj izdelek zaračuna skoraj vsako ceno. Ker na trg prihaja vedno več konkurence, dobiček pada, dokler se pridružitev industriji ne bo več privlačila za nove podvige. Te nove konkurence odvračajo tudi vstopne ovire, ki lahko povzročijo monopole, če postanejo dovolj visoki.
Nekateri dejavniki, ki povečujejo ovire za vstop:
- Potrebne kapitalske naložbe
- Ključna intelektualna lastnina
- Strokovno znanje ali strokovno znanje
- Ekonomija obsega
- Uredba, vladna ali druga
Grožnja zamenjave
Nadomestni izdelki niso le druga blagovna znamka (Pepsi proti Coca -Coli), ampak popolnoma alternativni izdelek ali storitev (kola proti korenskemu pivu proti mineralni vodi). Te alternative niso konkurenti, so drugačna panoga, vendar grozijo, da bodo nadomestile in zmanjšale povpraševanje. Elastičnost povpraševanja po izdelku je lahko dober pokazatelj, kako občutljiv je na zamenjavo.
Upoštevati je treba nekaj pomembnih dejavnikov:
- Relativne cene potencialnih nadomestkov
- Relativna zmogljivost potencialnih nadomestkov
- Enostavnost preklopa
- Vztrajnost strank
- Stroški zamenjave
Moč kupcev
V industriji, ki ima samo enega potrošnika ali peščico zelo močnih potrošnikov, imajo ti kupci pomemben vpliv. Ko Walmart ali McDonald's spremenita svoje standarde varnosti hrane, lahko to vpliva na vse njihove dobavitelje. Večja kot je asimetrija med kupcem in dobaviteljem (bližje je razmerje monopsoniji), več kupcev si lahko prizadeva za nižje cene.
Upoštevati je treba še več dejavnikov:
- Stroški prehoda na novega dobavitelja
- Kupcem so na voljo informacije
- Bistvenost izdelka za kupca
- Cenovna občutljivost kupcev
- Skupna velikost trga
Moč dobaviteljev
Dobavitelji so na enem trgu, na drugem pa bodo kupci, zato so v igri podobni dejavniki (število dobaviteljev, stroški zamenjave), vendar z drugega zornega kota. Dodaten dejavnik, ki ga je treba upoštevati, je specializacija dobaviteljevega izdelka, torej ali se soočajo z grožnjami zamenjave.
Upoštevati je treba še nekatere druge dejavnike:
- Solidarnost zaposlenih
- Moč distribucijskih kanalov
- Obstoj blaga
- Sposobnost kupca, da lastno proizvodnjo premakne
- Vpliv dobavljenega artikla na stroške
Konkurenčno rivalstvo
Kjer novi udeleženci predstavljajo zunanjo grožnjo podjetjem, se srečujejo tudi s konkurenco drugih uveljavljenih podjetij v svoji panogi. Na splošno sta število in sposobnost konkurentov primarni dejavnik pri določanju stopnje rivalstva v sektorju, vendar se lahko podjetja, tudi če odkrijejo popolno dogovarjanje, držijo neformalnih kodeksov ravnanja, ki ovirajo konkurenco.
Posebni dejavniki, ki povečujejo rivalstvo:
- Veliko število podjetij
- Ovire za izhod
- Visoki fiksni stroški
- Nizka zvestoba strank
- Počasna rast trga
Vsaka od teh sil ustvarja pritisk na industrijo in jo spodbuja k popolni konkurenci. Uspešna podjetja lahko še vedno uporabljajo svoje edinstvene prednosti (temeljne kompetence, omrežja itd.) V teh bolj konkurenčnih okoljih, vendar je vedno težje priti do prednosti. Zato se na trgih pod manjšim pritiskom pogosto vidi, da so bolj donosni ali privlačni.
Uporaba Porterjevih petih sil
Kako narediti analizo
Ena od prednosti ogrodja petih sil je njegova eleganca. Izvajanje dragocene analize ni težko, čeprav bo verjetno zahtevalo nekaj raziskav. Začnite s spodnjo predlogo in navedite dejavnike, ki prispevajo k vsaki sili.
Tako kot pri SWOT analizi navedite dejavnike v vsaki kategoriji in ponazorite najpomembnejše. Če je v pomoč, lahko dodatno analizirate dejavnike v vsaki kategoriji z dodatno karto pajkov.
Kdaj opraviti analizo
Porterjeva analiza petih sil je pomembno orodje za vse, ki poskušajo oceniti strateški položaj obstoječega podjetja ali razmišljajo o novem podvigu v obstoječi industriji. Tudi državljani, ki želijo vlagati v podjetje, lahko uporabijo okvir za oceno prihodnosti zadevnega podjetja.
Lastniki ali uradniki obstoječih podjetij bi lahko skupaj z drugimi orodji, kot sta SWOT in PEST , izvedli analizo petih sil, da bi razumeli zunanje dejavnike, ki bi lahko vplivali na njihovo poslovanje, kako povečati odpornost svojega podjetja na okoljske dejavnike ali ponovno oceniti načrte po premiku. na trgu.
Ali razmišljate o ustanovitvi malega podjetja? Odpiranje restavracije ali tovornjaka s hrano? Mogoče spletna trgovina ali storitev? Tudi hitra analiza petih sil vam lahko pomaga določiti izzive, s katerimi se boste verjetno soočili, in priložnosti, ki jih lahko izkoristite.
Kako se lotiti Porterjevih petih sil konkurence?
Vključite učence v simulacijo razreda Porterjevih petih sil v resničnem poslovnem vpogledu
Izboljšajte učenje z dodeljevanjem vlog učencem kot različnih udeležencev na trgu (kupci, dobavitelji, konkurenti, novi vstopniki in nadomestki). Ta interaktivna simulacija pomaga učencem videti, kako vsak dejavnik vpliva na podjetje in celotno industrijo, kar poglobi njihovo razumevanje strateškega odločanja.
Dodelite učencem specifične vloge, ki predstavljajo vsak Porterjev pet dejavnikov
Ustvarite skupine učencev in vsakemu dodelite vlogo (npr. kupec, dobavitelj, konkurent, nov vstopnik, nadomestek). To spodbuja aktivno sodelovanje in pomaga učencem prevzeti več pogledov na tržne dinamike.
Razvijte preprost poslovni scenarij za simulacijo
Izberite znan posel (npr. limonadni stoj, trgovina z prigrizki ali majhen tehnološki start-up) in opredelite njegove osnovne dejavnosti. To naredi simulacijo bolj povezan z realnostjo in lažje razumljivo za učence, kar pripomore k razumevanju ključnih konceptov.
Vodite učence pri raziskovanju in predstavitvi dejavnikov, ki vplivajo na njihovo dodeljeno silo
Spodbudite učence k identifikaciji in deljenju primerov o ovirah vstopa na trg, moči kupcev, vplivu dobaviteljev, konkurenci in morebitnih nadomestkih. To spodbuja kritično razmišljanje in povezavo teorije s stvarnimi primeri.
Vodenje razredne razprave za analizo poslovne strategije na podlagi rezultatov simulacije
Vodite refleksivno razpravo, kjer lahko učenci razpravljajo o tem, katere sile predstavljajo največje izzive, in predlagajo strategije za odziv. Ta korak krepi strateško razmišljanje in sodelovalne veščine reševanja problemov.
Pogosto zastavljena vprašanja o tem, kaj so Porterjeve pet sil konkurence?
Kaj je Porterjeva analiza Petih sil in zakaj je pomembna za poslovno strategijo?
Porterjeva analiza Petih sil je strateški okvir, ki podjetjem pomaga razumeti konkurenco, oblikujejo svojo industrijo. Analiza groženj od novih vstopnikov, nadomestnih izdelkov, moči kupcev in dobaviteljev ter rivalstva v industriji omogoča podjetjem, da sprejemajo informirane odločitve za krepitev svoje pozicije in povečanje dobičkonosnosti.
Kako izvesti Porterjevo analizo Petih sil za svoj razred ali majhno podjetje?
Za izvedbo Porterjeve analize Petih sil naštetite dejavnike pod vsako silo: novi vstopniki, nadomestki, moč kupcev, moč dobaviteljev in konkurenca. Preučite relevantne industrijske podatke, nato uporabite predlogo ali pajkovo karto za vizualizacijo in primerjavo pritiskov, ki vplivajo na vaše podjetje ali projekt v razredu.
Kakšni so praktični primeri vsake od petih sil v resničnih podjetjih?
Primeri vključujejo: Grožnja od novih vstopnikov (tehnološki start-upi vstopajo v programsko opremo), Nadomestki (streaming proti kabelski TV), Moč kupcev (veliki trgovci pogajajo cene s dobavitelji), Moč dobaviteljev (dobavitelji edinstvenih sestavin za restavracije), in Rivalstvo (znamke pametnih telefonov tekmujejo za tržni delež).
Kako se Porterjeva analiza Petih sil razlikuje od SWOT analize?
Porterjeva analiza Petih sil se osredotoča na konkurenco v industriji in zunanje pritiske, medtem ko SWOT analiza preučuje moči, šibkosti, priložnosti in nevarnosti določenega podjetja. Petih sil se osredotoča na trg na zunanji ravni, SWOT pa na notranje vidike organizacije.
Kdaj naj uporabim Porterjevo analizo Petih sil pri poučevanju ali poslovnem načrtovanju?
Uporabite Porterjevo analizo Petih sil pri ocenjevanju strateškega položaja podjetja, pri vstopu na nov trg, pri poučevanju konkurenčne strategije ali pri ponovni presoji načrtov po spremembah na trgu. Je uporabna tako pri pouku kot v praksi.
© 2025 - Clever Prototypes, LLC - Vse pravice pridržane.
StoryboardThat je blagovna znamka družbe Clever Prototypes , LLC in registrirana pri Uradu za patente in blagovne znamke ZDA