Kako Ustvariti Dvigalo

Ustvarite Dvigalo*

Ne glede na to, ali ste novi lastnik podjetja, podjetnik v razvoju ali del obstoječega podjetja, boste močno povečali svoje možnosti za uspeh, če boste hitreje prepoznali, katera področja podjetja/izdelka so smiselna in na katera bodisi vi bodisi trg še niste pripravljeni. Različice teh tem so vedno znova prikazane v knjigah, kot sta The Lean Startup ali Outside In.

Ustvarjanje in ponavljanje scenarijev je veliko cenejše in hitrejše kot ustvarjanje in ponavljanje fizičnega ali digitalnega izdelka z dolgimi dobavnimi roki. Možnost hitrejšega in cenejšega pridobivanja znanja vam bo dala več časa, ko boste dejansko pripravljeni pravilno izvesti pravo vizijo izdelka.

V tej seriji bomo začeli z najpreprostejšimi predstavitvami in nadaljevali vse do uvajanja izdelkov in preobratov za fiktivno podjetje SoLoMoFoo. Med skupno potjo bomo predstavili temo, vam pokazali dokončano snemalno knjigo, da boste hitro razumeli koncept, nato pa vas bomo sprehodili skozi metodologijo in vam dali predlogo za ustvarjanje lastnih različic.

Kar se tiče SoLoMoFoo, upamo, da vas bo delo na starodavnem problemu uvedbe rešitve Social Local Mobile Food za brezplačno hrano v pisarno nasmejalo ali vsaj ne preveč zgrozilo! Čeprav so vsi primeri zaradi jasnosti nekoliko neumni in pretirani, smo se potrudili, da smo predstavili posredniške primere z resničnih srečanj in resničnih izkušenj z naših lastnih poti razvoja izdelkov pred in na Storyboard That.

Celotna serija bo zajemala naslednje korake:

Oblikovanje učinkovite predstavitve za javnost: nasveti in primeri

Predstavljajte si, da vam je po mesecih zalezovanja vašega najljubšega lokalnega angelskega vlagatelja uspelo, da ga stisnete v kot v dvigalu in mu predstavite svojo revolucionarno idejo za družabno lokalno mobilno rešitev za hrano, ljubeče znano kot SoLoMoFoo*.

Elevator Pitch

Ustvarite Dvigalo*

Preden nadaljujete z branjem, si vzemite trenutek in razmislite o svojih prvih treh mislih ali vprašanjih o tej poslovni ideji.

Zdaj pa si oglejte to zgodbo.

Solomofoo Example

Ustvarite Dvigalo*

Še enkrat si vzemite trenutek in razmislite o svojih prvih treh mislih ali komentarjih o tej različici poslovne ideje.

Ker sem ta primer izvedel na neštetih delavnicah (kar se nekoliko razlikuje od branja na spletni strani), sem ugotovil, da se nekateri komentarji o poslovni ideji za bolj tehnično podkovane ljudi nanašajo na to, kako jo uresničiti, medtem ko se tržniki osredotočajo na to, kako izdelek tržiti.

Kar zadeva samo snemalno knjigo, je običajno več komentarjev o tem, »Ali je to dobra ideja / ali lahko zaslužimo?« in »Kdo so ciljni uporabniki?«.

Vrnimo se k presenetljivi statistiki na začetku tega članka: 90 % zagonskih podjetij propade, 42 % pa zaradi ustvarjanja izdelka, ki ga nihče noče. Scenarist omogoča ljudem, da razmišljajo o celotni sliki, ne da bi se obremenjevali s podrobnostmi, o katerih bi morali razmišljati kasneje.

Prvo, drugo in tretje vprašanje bi moralo biti:

Bi ljudje ta izdelek/storitev uporabljali po načrtih?
Ali lahko ta izdelek ustvari prihodek (ali doseže neprofitni cilj)?
Ali sploh razumem, kaj je bilo priporočeno?

Kot ljudje imamo radi zgodbe in se nam zdijo bolj razumljive kot alineje, saj si lahko predstavljamo sebe ali druge v takšnih situacijah. Če idejo za izdelek vidimo v kontekstu zgodbe, nam to pove veliko več o ekosistemu in uporabnikih kot zgolj besedilo.

Razčlenitev vprašanj

Bi ljudje ta izdelek/storitev uporabljali po načrtih?

To je v resnici dvodelno vprašanje. "Bi ljudje uporabljali ta izdelek?" je bistvo tega, da ne ustvarimo izdelka, ki ga nihče ne želi. Ko občinstvo vidi številne odlične ideje v obliki scenarija, se pogosto strinja, verjame v osnovni izdelek, vendar meni, da je opisani primer uporabe s strani stranke napačen, in priporoča takšnega, v katerega verjame bolj.

Ali lahko ta izdelek ustvari prihodek (ali doseže neprofitni cilj)?

Podjetja obstajajo zato, da služijo denar. Če izdelek ne bo prinašal denarja, bodisi neposredno bodisi posredno (vodja z izgubo, dolgoročna strateška igra ...), ga ne uporabljajte. Če bi ljudje izdelek uporabljali, vendar ne dovolj, da bi upravičili plačilo zanj, in ni dovolj močnega oglaševalskega modela, ga ne uporabljajte. Če bo proizvodnja izdelka stala deset milijonov dolarjev in ima največji prihodek 1000 dolarjev ... Mislim, da razumete, kaj mislim.

Ali sploh razumem, kaj je bilo priporočeno?

Po dolgem premisleku sem prišel do zaključka, da če nečesa ne razumem v poslovnem kontekstu, je težava v predstavitelju in ne v meni. Če je preveč zmedeno zame, bo preveč zmedeno tudi za večino strank. To je običajno znak, da idejo je treba dodatno izpopolniti in jasneje opredeliti, kdo je idealna stranka in kakšna je vrednostna ponudba.

S snemalno knjigo je to še lažje videti kot s točkami pod črto, vendar ustvarjanje snemalne knjige običajno pomaga avtorju poenostaviti in razjasniti svoje misli v skupen scenarij, s katerim se lahko poistovetijo več ljudi.

Seveda se sliši preprosto s tvojim popolnim primerom, ampak kako naj to naredim?

Izdelava scenarija za vašo idejo za izdelek je preprosta! To predlogo za začetni razvoj izdelka smo ustvarili z razširitvijo okvira, ki so ga Inuiti predstavili na konferenci South by South West leta 2011. Njihove diapozitive si lahko ogledate tukaj.

Product Solution Benefit