Rokovacia Sila v Akcii
Tento príbeh môžete nájsť v nasledujúcich článkoch a zdrojoch:
Šesť Druhov Vyjednávacej Sily
od Nathanaela Okhuysena
Pochopenie vašej pozície pred začiatkom rokovania môže vyústiť do výsledku. Príprava taktiky rokovania na vytvorenie požadovaného výsledku je veľmi dôležitá. Nájdite šesť druhov rokovacích právomocí a uvidíte, kde leží vaša moc v našom celom článku, Typy vyjednávacej sily.
'
Prezrite si niektoré z našich ďalších obchodných článkov!
Storyboard Popis
Scenár zobrazujúci rôzne typy vyjednávacích síl použitých počas vyjednávania.
Text z Príbehu
- Šmykľavka: 1
- PERSONAL
- Keďže zmluva má byť obnovená, navrhujeme mierne zvýšenie sadzby o 8%. Teraz môžeme podpísať papierovanie a všetko ostatné zostane úplne rovnaké. Vaše každodenné operácie sa vôbec nezmenia.
- OBSTRUCTIVE
- KONŠTRUKTÍVNE
- Fabricorp sa otvára pomocou osobnej sily vyjednávača na zvýšenie svojej konštruktívnej a obštrukčnej moci. Chce rokovanie úzko vymedziť ako kompromis o nespracovaných číslach.
- Šmykľavka: 2
- NORMATÍVNY
- Naše okraje sú dosť tenké na to, aby sme začali. Viete, že sme dobrí zákazníci, možno existuje niečo, čo môžeme vyriešiť.
- NextWidget vie, že ak by sa pokúsili dohadovať o cene, mohli by byť vystavení nepriaznivému obchodu. Zameriavajú sa na vyjednávanie a spoliehajú sa na normatívnu moc.
- Šmykľavka: 3
- NORMATÍVNY
- Chápem vašu situáciu, ale na našu stranu máme rovnaké tlaky. Zvýšenie nie je svojvoľné, odráža vyššie náklady, z ktorých niektoré musíme preniesť.
- Fabricorp však odpovedá vlastným normatívnym argumentom.
- Šmykľavka: 4
- NORMATÍVNY
- Sadzby spoločnosti Mega Manufacturing sú však výrazne nižšie. Jednoducho nedokážeme ospravedlniť veľkú odchýlku od priemeru odvetvia.
- WALKING
- Úprimne povedané, nepáči sa mi predstava administratívy, ktorá by zahŕňala, ale mohli by byť našou najlepšou voľbou.
- NextWidget demonštruje svoju normatívnu aj kráčajúcu silu, keď spomína konkurenta spoločnosti Fabricorp. Toto efektívne neutralizuje väčšinu obštrukčnej sily spoločnosti Fabricorp, pričom uznáva niektoré zvyšky.
- Šmykľavka: 5
- KONŠTRUKTÍVNE
- Obaja vieme, že iba spoločnosť Fabricorp vám môže poskytnúť spoľahlivosť a starostlivosť o zákazníka, ktoré si práve teraz užívate.
- Pamätáte si na debakel o dodávke minulý rok v apríli? Riešenie týchto problémov je to, čo kupujete s veľmi miernym zvýšením sadzby.
- To je pravda. Mám však ďalší nápad ...
- V reakcii na to Fabricorp opäť zužuje diskusiu k jednému číslu, tentoraz sa však sústredila na konštruktívnu moc.
- Šmykľavka: 6
- OSOBNÝ
- KONŠTRUKTÍVNE
- NextWidget sa pripravuje na prezentáciu balíka výhod, ktorý je prospešný pre obe strany. To využíva iný druh osobnej sily, schopnosť tvorivej spolupráce, aby sa posilnila konštruktívna sila.
- Šmykľavka: 0
- Vypočuj ma. Myslím si, že mám plán, ktorý nás môže ochrániť pred rastúcimi nákladmi, ako aj príležitosť na dlhodobé zvýšenie ziskov.
Bolo vytvorených viac ako 30 miliónov storyboardov
Na Vyskúšanie nie je Potrebné Žiadne Sťahovanie, Žiadna Kreditná Karta a Žiadne Prihlásenie!
