Ako Vytvoriť Výškovú Rozteč

Vytvorte Výškovú Výšku*

Či už ste nový majiteľ firmy, rozvíjajúci sa podnikateľ alebo súčasť existujúcej spoločnosti, výrazne zvýšite svoje šance na úspech tým, že rýchlejšie identifikujete, ktoré oblasti podnikania/produktu dávajú zmysel a na ktoré ešte nie ste vy alebo trh pripravení. Variácie týchto tém sa opakovane objavujú v knihách ako The Lean Startup alebo Outside In.

Tvorba a iterácia storyboardov je oveľa lacnejšia a rýchlejšia ako tvorba a iterácia fyzického alebo digitálneho produktu s dlhými dodacími lehotami. Schopnosť získať učenie rýchlejšie a lacnejšie vám poskytne viac času, keď budete skutočne pripravení správne realizovať správnu víziu produktu.

V tejto sérii začneme s najjednoduchšími krátkymi prezentáciami a budeme pokračovať až po zavádzanie produktov a ich zmenu pre fiktívnu spoločnosť SoLoMoFoo. Počas našej spoločnej cesty predstavíme tému, ukážeme vám hotový storyboard pre rýchle pochopenie konceptu a potom vás prevedieme metodológiou a poskytneme vám šablónu na vytvorenie vlastných verzií.

Čo sa týka SoLoMoFoo, dúfajme, že práca na odvekom probléme so zavedením riešenia Social Local Mobile Food pre bezplatné jedlo v kancelárii vás rozosmeje alebo aspoň príliš nezľakne! Hoci sú všetky príklady trochu hlúpe a pre prehľadnosť prehnané, urobili sme všetko pre to, aby sme pred a na Storyboard That predstavili zástupné príklady zo skutočných stretnutí a skutočných skúseností z našich vlastných ciest vývoja produktov.

Celá séria bude zahŕňať nasledujúce kroky:

Vytvorenie efektívnej prezentácie pre zákazníkov: Tipy a príklady

Predstavte si, že po mesiacoch prenasledovania vášho obľúbeného miestneho anjelského investora sa vám podarilo zahnať ho do kúta vo výťahu a ponúknuť mu svoj revolučný nápad na sociálne lokálne mobilné riešenie stravovania, láskyplne známe ako SoLoMoFoo*.

Elevator Pitch

Vytvorte Výškovú Výšku*

Pred ďalším čítaním si nájdite chvíľku na premýšľanie o svojich prvých troch myšlienkach alebo otázkach týkajúcich sa tohto podnikateľského nápadu.

Teraz sa pozrite na tento storyboard.

Solomofoo Example

Vytvorte Výškovú Výšku*

Ešte raz si nájdite chvíľku na zamyslenie nad svojimi prvými tromi myšlienkami alebo komentármi k tejto verzii podnikateľského nápadu.

Po tom, čo som tento príklad vyskúšal na nespočetných workshopoch (čo je trochu iné ako čítanie na webovej stránke), som zistil, že niektoré komentáre technicky zdatnejších ľudí k podnikateľskému nápadu sa týkajú toho, ako ho realizovať, zatiaľ čo marketéri sa zameriavajú na to, ako produkt predať.

Čo sa týka samotného storyboardu, zvyčajne sa objavuje viac komentárov typu „Je to dobrý nápad / môžeme zarobiť peniaze?“ a „Kto sú cieľoví používatelia?“.

Vráťme sa k prekvapujúcej štatistike na začiatku tohto článku: 90 % startupov zlyhá, 42 % z nich kvôli vytvoreniu produktu, ktorý nikto nechce. Storyboard umožňuje ľuďom premýšľať o celkovom obraze bez toho, aby sa zaoberali detailmi, o ktorých by sa malo premýšľať neskôr.

Prvá, druhá a tretia otázka by mali byť:

Používali by ľudia tento produkt/službu podľa predstavy?
Môže tento produkt generovať príjmy (alebo dosiahnuť cieľ neziskovej organizácie)?
Rozumiem vôbec, čo bolo odporúčané?

Ako ľudia milujeme príbehy a považujeme ich za zrozumiteľnejšie ako odrážky, pretože si v takýchto situáciách vieme predstaviť seba alebo iných. Videnie nápadu na produkt v kontexte príbehu prezrádza oveľa viac o ekosystéme a používateľoch ako samotný text.

Rozdelenie otázok

Používali by ľudia tento produkt/službu podľa predstavy?

Toto je v skutočnosti dvojdielna otázka. „Používali by ľudia tento produkt?“ je jadrom toho, ako zabezpečiť, aby sa nevytvoril produkt, ktorý nikto nechce. Po tom, čo publikum uvidí mnoho skvelých nápadov vo formáte storyboardu, často reaguje, verí v hlavný produkt, ale má pocit, že zobrazený prípad použitia zákazníkom je nesprávny a odporúča ten, ktorému verí viac.

Môže tento produkt generovať príjmy (alebo dosiahnuť cieľ neziskovej organizácie)?

Firmy existujú preto, aby zarábali peniaze. Ak produkt neprináša peniaze priamo ani nepriamo (stratový líder, dlhodobá strategická hra...), nerobte ho. Ak by ľudia produkt používali, ale nie natoľko, aby si zaň zaplatili, a neexistuje dostatočne silný reklamný model, nerobte ho. Ak výroba produktu bude stáť desať miliónov dolárov a jeho maximálny príjem bude 1 000 dolárov... Myslím, že chápete, o čo ide.

Rozumiem vôbec, čo bolo odporúčané?

Po dlhom premýšľaní som dospel k záveru, že ak niečomu nerozumiem v obchodnom kontexte, problém je v prezentujúcom a nie vo mne. Ak je to pre mňa príliš mätúce, bude to príliš mätúce aj pre väčšinu zákazníkov. To je zvyčajne znak toho, že daná myšlienka potrebuje viac spresniť a jasnejšiu predstavu o tom, kto je ideálny zákazník a aká je hodnotová ponuka.

So storyboardom je to ešte jednoduchšie vidieť ako s odrážkami, ale vytvorenie storyboardu zvyčajne pomáha autorovi zjednodušiť a objasniť svoje myšlienky do spoločného scenára, s ktorým sa vie stotožniť viac ľudí.

Jasné, s tvojím dokonalým príkladom to znie jednoducho, ale ako to mám urobiť?

Vytvorenie storyboardu pre váš produktový nápad je jednoduché! Túto šablónu pre začiatočníkov v oblasti vývoja produktov sme vytvorili rozšírením rámca, ktorý prezentovali Inuiti na konferencii South by South West v roku 2011. Ich prezentácie si môžete pozrieť tu.

Product Solution Benefit