Cum se Creează o Treaptă de Ridicare

„90% dintre startup-uri eșuează... 42% dintre acestea eșuează din cauza construirii unui produs pe care nimeni nu-l dorea.”

-Forbes

Având în vedere că atât de multe companii și proiecte eșuează din cauza creării de produse pe care nimeni nu le dorește sau care sunt adesea denumite „leacul pentru care nu există boală”, cum vă puteți crește șansele, în calitate de antreprenor, intrapreneur, manager de produs, guru UX sau oricine altcineva dintr-o echipă? Metodologiile din acest Ghid ilustrat pentru dezvoltarea de produse sunt destinate companiilor noi, dar sunt la fel de benefice și pentru companiile existente care dezvoltă produse noi sau pur și simplu își dezvoltă modelele de afaceri.

Aici, la Storyboard That, punem în practică ceea ce predicăm și credem că vei avea mai mult succes dacă ai o aliniere și o execuție uimitoare în echipă și urmezi un ciclu de:

1. Gândește ca un client: încearcă exercițiul ferestrei Johari

2. Prototipare și testare rapidă

3. Învață de la clienții tăi

Indiferent dacă ești proprietar de afacere nou, antreprenor în curs de dezvoltare sau faci parte dintr-o companie existentă, îți vei crește considerabil șansele de succes identificând mai rapid ce domenii ale afacerii/produsului au sens și pentru care domenii fie tu, fie piața nu sunteți încă pregătiți. Variații ale acestor teme sunt prezentate în mod repetat în cărți precum The Lean Startup sau Outside In.

Crearea și iterația pe storyboard-uri este mult mai ieftină și mai rapidă decât crearea și iterația pe un produs fizic sau digital cu termene lungi de livrare. Posibilitatea de a învăța mai rapid și mai ieftin vă va oferi mai mult timp atunci când sunteți de fapt pregătiți să executați corect viziunea corectă a produsului.

Pentru această serie, vom începe cu cele mai simple prezentări de produs și vom continua până la lansarea de produse și schimbările de performanță pentru o companie fictivă, SoLoMoFoo. De-a lungul călătoriei noastre comune, vom introduce un subiect, vă vom arăta un storyboard finalizat pentru a înțelege rapid conceptul, apoi vom parcurge metodologia și vă vom oferi un șablon pentru a crea propriile versiuni.

Cât despre SoLoMoFoo, sperăm că rezolvarea problemei vechi de a aduce o soluție Social Local Mobile Food pentru mâncare gratuită la birou vă va face să râdeți sau cel puțin să nu vă strâmbați prea tare! Deși toate exemplele sunt puțin ridicole și exagerate pentru claritate, am făcut tot posibilul să prezentăm exemple indirecte din întâlniri reale și experiențe din viața reală din propriile noastre călătorii de dezvoltare a produselor, atât înainte, cât și la Storyboard That.

Seria completă va acoperi următorii pași:

1. „Prezentarea liftului”

2. Alegerea strategiei potrivite de lansare pe piață

3. Personaje pentru dezvoltarea de produse

4. Cartografierea călătoriei clientului

5. Validarea presupunerilor afacerii tale

---

Crearea unui Elevator Pitch eficient: sfaturi și exemple

Imaginează-ți că, după luni de zile în care l-ai urmărit pe investitorul providențial local preferat, ai reușit să-l prinzi într-un lift și să-i prezinți ideea ta revoluționară pentru o Soluție Socială Locală de Alimentație Mobilă, cunoscută cu afecțiune sub numele de SoLoMoFoo*.

Înainte de a continua lectura, acordă-ți un moment pentru a reflecta asupra primelor tale trei gânduri sau întrebări despre această idee de afaceri.

Acum uită-te la acest storyboard.

Încă o dată, acordă-ți un moment pentru a reflecta asupra primelor tale trei gânduri sau comentarii despre această versiune a ideii de afaceri.

După ce am realizat acest exemplu în nenumărate ateliere (ceea ce este puțin diferit față de cititul pe o pagină web), am constatat că unele dintre comentariile despre ideea de afaceri pentru persoanele mai tehnice se referă la cum să o construiască, în timp ce pentru specialiștii în marketing, accentul se pune pe cum să comercializeze produsul.

În ceea ce privește storyboard-ul în sine, există de obicei mai multe comentarii de genul „Este o idee bună / putem face bani?” și „Cine sunt utilizatorii țintă?”.

Să revenim la statistica surprinzătoare de la începutul acestui articol: 90% dintre startup-uri eșuează, 42% din cauza construirii unui produs pe care nimeni nu-l dorește. Storyboard-ul le permite oamenilor să se gândească la imaginea de ansamblu, fără a se împovăra cu detalii la care ar trebui să se gândească mai târziu.

Prima, a doua și a treia întrebare ar trebui să fie:

1. Ar folosi oamenii acest produs/serviciu așa cum și-au imaginat?

2. Poate acest produs să genereze venituri (sau să atingă un obiectiv non-profit)?

3. Am înțeles cu adevărat ce s-a recomandat?

Ca oameni, iubim poveștile și le considerăm mai ușor de înțeles decât niște puncte cheie, deoarece ne putem imagina pe noi înșine sau pe alții în acele situații. Faptul că vedem o idee de produs în contextul unei povești transmite mult mai multe despre ecosistem și utilizatori decât poate face un simplu text.

Descompunerea întrebărilor

Ar folosi oamenii acest produs/serviciu așa cum și-au imaginat?

Aceasta este, de fapt, o întrebare cu două părți. „Ar folosi oamenii acest produs?” este esențialul pentru a te asigura că nu construiești un produs pe care nimeni nu-l dorește. După ce a fost martor la multe idei grozave în format storyboard, publicul își exprimă adesea convingerea, crede în produsul principal, dar simte că cazul de utilizare al clientului descris este greșit și face recomandări pentru un produs în care crede mai mult.

Poate acest produs să genereze venituri (sau să atingă un obiectiv non-profit)?

Afacerile există pentru a face bani. Dacă un produs nu va genera bani nici direct, nici indirect (lider în pierderi, strategie pe termen lung...), nu o faceți. Dacă oamenii ar folosi un produs, dar nu suficient cât să justifice plata pentru el și nu există un model de publicitate suficient de puternic, nu o faceți. Dacă un produs va costa zece milioane de dolari și are un venit maxim de 1.000 de dolari... Cred că ați prins ideea.

Am înțeles cu adevărat ce s-a recomandat?

După îndelungi reflecții, am ajuns la concluzia că, dacă nu înțeleg ceva într-un context de afaceri, problema este la prezentator și nu la mine. Dacă este prea confuz pentru mine, va fi și mult prea confuz pentru majoritatea clienților. Acesta este de obicei un semn că ideea are nevoie de mai multă rafinare și de o viziune mai clară asupra cine este clientul ideal și care este propunerea de valoare.

Cu un storyboard este chiar mai ușor de observat acest lucru decât cu puncte, dar crearea storyboard-ului îl ajută de obicei pe autor să-și simplifice și să-și clarifice gândurile într-un scenariu comun cu care mai mulți oameni se pot identifica.

Sigur, sună ușor cu exemplul tău perfect, dar cum fac asta?

Crearea unui storyboard pentru ideea ta de produs este ușoară! Am creat acest șablon pentru început de dezvoltare de produs, dezvoltând un cadru prezentat de Inuit la South by South West în 2011. Poți vedea slide-urile lor aici.

Hai să parcurgem acest storyboard și să începem să analizăm cu adevărat la ce servește fiecare parte.

Cu cât înțelegi și te gândești mai mult la beneficiul fundamental și real pentru client, cu atât te poți gândi mai mult la cum să optimizezi întreaga experiență a produsului în jurul utilizatorului. La Storyboard That, petrecem adesea cel mai mult timp concentrându-ne pe beneficiul pentru utilizator și pe enunțul problemei pentru a ne asigura că acestea sunt aliniate și logice. Știm că putem construi soluții, dar nu știm întotdeauna dacă cunoaștem problema și nevoia fundamentală!

Acum E Rândul Tău!

Acum că te-ai familiarizat cu prezentarea ideii tale într-un storyboard, este rândul tău să-ți creezi propria prezentare de produs! Pentru a începe, mai jos sunt șabloane ale acestui cadru de beneficii pentru soluții de produs, în trei sau șase celule. Te încurajez să-ți creezi propria prezentare de produs cu un storyboard. Ce idee importantă ai dori să prezinți unui potențial investitor? Apasă pe „Creează o copie” și începe să-ți creezi propria prezentare de produs!

În funcție de ideea ta, s-ar putea să fie nevoie să extinzi storyboard-ul la mai mult de șase celule. Unele probleme pot necesita 2-3 celule pentru a explica cu adevărat contextul, și asta este în regulă!

Note de subsol

*Poveste adevărată! Inițial l-am numit SoLoMoFo, am imprimat exemplele, le-am privit pe perete și ne-am dat seama că trebuie neapărat să adăugăm un „o” suplimentar la sfârșit.

Continuați Ghidul ilustrat SBT pentru dezvoltarea de produse

În continuare, alegerea strategiei potrivite de lansare pe piață.

1. "Pitch Lift"

2. Alegerea strategiei potrivite pentru promovarea pieței

3. Personas pentru dezvoltarea produselor

4. Cartografierea jurnalului clienților

5. Validarea ipotezelor dvs. de afaceri

Despre Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) este CEO-ul și Storyboard That (www.storyboardthat.com) - premiatul, lider mondial în tehnologia digitală de povestire. Aaron a Storyboard That după zece ani de activitate, pe parcursul a 10 ani, a lucrat întreaga gamă de roluri de dezvoltare a produselor (dezvoltator, manager de proiect, proprietar de produs și strateg pe termen lung) pe trei continente (America de Nord, Europa și Australia) Și discutată.

Aaron a vorbit în calitate de invitat de lector la studenții MBA la Northeastern, și cu Adunarea Generală ateliere de conducere pe tema Dezvoltării Produselor.