Jak Utworzyć Boisko do Windy

Utwórz Boisko Windy*

Niezależnie od tego, czy jesteś nowym właścicielem firmy, rozwijającym się przedsiębiorcą, czy częścią istniejącej firmy, znacznie zwiększysz swoje szanse na sukces, szybciej identyfikując, które obszary firmy/produktu mają sens, a na które Ty lub rynek nie jesteście jeszcze gotowi. Odmiany tych tematów są pokazywane wielokrotnie w książkach takich jak The Lean Startup czy Outside In.

Tworzenie i iterowanie storyboardów jest znacznie tańsze i szybsze niż tworzenie i iterowanie produktu fizycznego lub cyfrowego z długimi terminami realizacji. Możliwość szybszego i tańszego zdobywania wiedzy da Ci więcej czasu, gdy będziesz gotowy do prawidłowego wykonania właściwej wizji produktu.

W tej serii zaczniemy od najprostszych prezentacji w windzie i przejdziemy przez cały proces wprowadzania produktu i zmian dla fikcyjnej firmy SoLoMoFoo. Podczas naszej wspólnej podróży wprowadzimy temat, pokażemy Ci ukończony scenariusz, aby szybko zrozumieć koncepcję, a następnie przejdziemy przez metodologię i damy Ci szablon do tworzenia własnych wersji.

Jeśli chodzi o SoLoMoFoo, mam nadzieję, że praca nad odwiecznym problemem wprowadzenia rozwiązania Social Local Mobile Food w celu zapewnienia darmowego jedzenia w biurze wywoła u Ciebie śmiech lub przynajmniej nie wywoła zbytniego zażenowania! Chociaż wszystkie przykłady są trochę głupie i przesadzone dla jasności, zrobiliśmy, co w naszej mocy, aby przedstawić przykłady zastępcze z prawdziwych spotkań i doświadczeń z życia wziętych z naszych własnych podróży rozwoju produktu przed Storyboard That i w Storyboard That.

Cały cykl obejmuje następujące kroki:

Tworzenie skutecznej prezentacji w windzie: wskazówki i przykłady

Wyobraź sobie, że po miesiącach śledzenia Twojego ulubionego lokalnego inwestora-anioła biznesu udało Ci się go namówić w windzie i przedstawić mu swój rewolucyjny pomysł na lokalne, społecznościowe rozwiązanie mobilnej sprzedaży żywności, pieszczotliwie nazywane SoLoMoFoo*.

Elevator Pitch

Utwórz Boisko Windy*

Zanim zaczniesz czytać dalej, poświęć chwilę na przemyślenie pierwszych trzech myśli lub pytań dotyczących tego pomysłu na biznes.

Teraz spójrz na tę scenorys.

Solomofoo Example

Utwórz Boisko Windy*

Ponownie poświęć chwilę na przemyślenie pierwszych trzech myśli i komentarzy dotyczących tej wersji pomysłu na biznes.

Przeprowadzając ten przykład na niezliczonych warsztatach (co nieco różni się od czytania na stronie internetowej), zauważyłem, że niektóre komentarze na temat pomysłu na biznes dla osób bardziej technicznych dotyczą sposobu jego rozwoju, natomiast dla marketingowców nacisk kładzie się na sposób wprowadzenia produktu na rynek.

Jeśli chodzi o sam storyboard, zazwyczaj pojawia się więcej komentarzy w stylu: „Czy to dobry pomysł / czy możemy zarobić?” i „Kim są docelowi użytkownicy?”.

Wróćmy do zaskakującej statystyki z początku artykułu: 90% startupów upada, 42% z powodu tworzenia produktu, którego nikt nie chce. Scenariusz pozwala ludziom myśleć o szerszym obrazie, bez pogrążania się w szczegółach, o których należy pomyśleć później.

Pierwsze, drugie i trzecie pytanie powinno brzmieć:

Czy ludzie korzystaliby z tego produktu/usługi zgodnie z oczekiwaniami?
Czy ten produkt może generować dochód (lub osiągnąć cel non-profit)?
Czy naprawdę rozumiem, co zostało zalecone?

Jako ludzie kochamy historie i uważamy je za bardziej zrozumiałe niż punkty wypunktowane, ponieważ potrafimy wyobrazić sobie siebie lub innych w takich sytuacjach. Widzenie pomysłu na produkt w kontekście historii przekazuje o wiele więcej na temat ekosystemu i użytkowników niż sam tekst.

Rozbicie pytań

Czy ludzie korzystaliby z tego produktu/usługi zgodnie z oczekiwaniami?

To jest pytanie w zasadzie dwuczęściowe. „Czy ludzie będą używać tego produktu” to sedno upewnienia się, że nie stworzymy produktu, którego nikt nie chce. Po zobaczeniu wielu świetnych pomysłów w formacie storyboardu, publiczność często powtarza, że wierzy w podstawowy produkt, ale czuje, że przedstawiony przypadek użycia przez klienta jest błędny i rekomenduje ten, w który wierzy bardziej.

Czy ten produkt może generować dochód (lub osiągnąć cel non-profit)?

Firmy istnieją, aby zarabiać pieniądze. Jeśli produkt nie przyniesie pieniędzy ani bezpośrednio, ani pośrednio (strata lidera, długoterminowa gra strategiczna…), nie rób tego. Jeśli ludzie używaliby produktu, ale nie na tyle, aby uzasadniać zapłacenie za niego, a nie ma wystarczająco silnego modelu reklamowego, nie rób tego. Jeśli produkcja produktu będzie kosztować dziesięć milionów dolarów, a maksymalny przychód wyniesie 1000 dolarów… Myślę, że rozumiesz, o co chodzi.

Czy naprawdę rozumiem, co zostało zalecone?

Po długim namyśle doszedłem do wniosku, że jeśli czegoś nie rozumiem w kontekście biznesowym, problem leży w prezenterze, a nie we mnie. Jeśli jest to zbyt mylące dla mnie, będzie to również zbyt mylące dla większości klientów. Zazwyczaj jest to znak, że pomysł wymaga większego dopracowania i jaśniejszej wizji tego, kim jest idealny klient i jaka jest propozycja wartości.

Dzięki scenopisowi jest to jeszcze łatwiejsze do zrozumienia niż w przypadku punktów wypunktowanych, ale jego stworzenie zazwyczaj pomaga autorowi uprościć i uporządkować swoje myśli w postaci scenariusza, z którym więcej osób może się utożsamić.

Jasne, brzmi to łatwo, biorąc pod uwagę Twój przykład, ale jak to zrobić?

Stworzenie storyboardu dla pomysłu na produkt jest proste! Stworzyliśmy ten początkowy szablon rozwoju produktu, rozszerzając ramy przedstawione przez Inuit na South by South West w 2011 r. Możesz zobaczyć ich slajdy tutaj.

Product Solution Benefit