NextWidget Negotiation Summary
Du kan finne denne dreiebok i følgende artikler og ressurser:
Hvordan Forberede seg på Forhandling
av Nathanael Okhuysen
Dette er vår går til forhandlinger guide med storyboards. Planlegge ut din neste forhandling med forretningsverktøy som SWOT, Johari Window, Batna, og mer. Ved hjelp av storyboards i din forberedelse er nyttig å dele ideer med kolleger og andre forhandlere.
'
Sjekk ut noen av våre andre forretningsartikler!
Storyboard Beskrivelse
A summary page for NextWidget's upcoming negotiation with Fabricorp
Storyboard Tekst
- Lysbilde: 1
- Our Goals
- 3%
- Wants: Status quo with a 3% or less increaseor agreement to the 2-yr deal at the same rates
- Lysbilde: 2
- Our BATNA Bottom Line
- • BATNA: Switch to LocalMade LLC• Bottom Line: Walk if price rate increases 9%
- Lysbilde: 3
- Bargaining Options
- • 2-yr requirements contract• Indexed to changes in industry average costs• Storage facilities = flexible fulfillment
- Lysbilde: 4
- Their Expected Strategy
- • They will take a hard approach• They'll try to anchor negotiations with a high initial number
- Lysbilde: 5
- Our Strategy
- • Stick with the game plan• Sell the 2-year deal• Emphasize the longstanding relationship• Stand firm and try to stay objective
- Lysbilde: 6
- Our Strengths
- Well, if you can't give us a better rate, we're just going to walk.
- • We have viable alternatives• Strong existing relationship• Arguing for fair rates
- Lysbilde: 7
- Our Weaknesses
- • They don't need to renew our contract• Susan is a better negotiator
- Lysbilde: 0
- We value you as a customer, of course, but we don't need your business.
Over 30 millioner storyboards laget
Ingen Nedlastinger, Ingen Kredittkort og Ingen Pålogging Nødvendig for å Prøve!
