Salgetrakten, ellers kjent som inntekterstratt, er trinnene kundene går gjennom når de kjøper produktet. Vanligvis begynner trakten med kundene å finne ut om produktet ditt, og slutter med dem å ta handlingen for å kjøpe den.
Det er 4 viktige skritt til en standard salgstrakt, hver som mister en prosentandel av kunder underveis:
- Bevissthet - Først må kunden bli oppmerksom på produktet. Dette gjøres gjennom markedsføring. En kunde kan ikke gjenkjenne produktet som en mulighet hvis de aldri har hørt om det.
- Interesse - Neste må du fange publikum og vise disse potensielle kundene hvorfor produktet ditt er bedre enn konkurrentene. Kanskje du har den nyeste og raskeste teknologien, eller kanskje du er bare halvparten av prisen på de andre. Uansett, vis hva som gjør produktet ditt annerledes.
- Beslutning - Etter at du har fengslet en potensiell kundes interesse, er det nå tid for dem å ta sin beslutning. Dette er punktet der dine potensielle kunder tettere på kanten av fremover eller ikke, og det er jobben din å presse dem til neste trinn. Du kan gjøre dette ved å "sønne avtalen" og kaste inn en rabatt eller abonnementsutvidelse, eller sette en høyt utdannet kontoadministrator på jobben og få dem til å spille rollen som nærmere.
- Handling - Etter at de nye kundene har tatt sin beslutning og besluttet å gå videre med et kjøp, er det på tide for dem å handle. Salgetrakten din vil lede kunden inn i en kjøpsskjerm, eller lede dem til en salgsrepresentant som vil veilede dem om hvordan man kjøper og hvilke betalingsmåter bedriften aksepterer.
Lag ditt eget Storyboard
Prøv det gratis!Lag ditt eget Storyboard
Prøv det gratis!Slik gjør du om salgstrakt: Definisjon og eksempler
Introduser konseptet med salgstrakten gjennom en klasseromsimulering
Engasjer elevene ved å simulere en salgstrakt i klasserommet. Tildel roller som markedsførere, kunder og selgere, og veiled deretter klassen gjennom hver fase av tragten. Denne praktiske aktiviteten hjelper elevene med å visualisere hvordan potensielle kunder går fra oppmerksomhet til kjøp.
Lag visuelle hjelpemidler for å illustrere hver fase av salgstrakten
Design plakater eller slides som viser tragtens hovedfaser (Bevissthet, Interesse, Beslutning, Handling). Bruk enkle grafikker og relaterte eksempler for å gjøre hver fase tydelig. Visuelle hjelpemidler gjør abstrakte konsepter mer tilgjengelige for yngre elever.
Inkluder eksempler fra den virkelige verden som er relevante for elevenes interesser
Velg produkter eller tjenester, som elevene kjenner—som videospill, skolemateriell eller snacks. Diskuter hvordan selskaper markedsfører disse varene gjennom salgstrakten, noe som gjør leksjonen meningsfull og minneverdig.
Legg til rette for gruppediskusjoner om beslutningstaking
Oppmuntre elevene til å dele personlige kjøpserfaringer. Stille veiledende spørsmål om hva som påvirket valgene deres i hver fase av tragten. Dette bygger kritisk tenkning og kobler teori til hverdagslivet.
Vurder forståelsen med et kreativt prosjekt
Gi elevene i oppdrag å lage sin egen salgstrakt for et fiktivt produkt. La dem presentere arbeidet sitt for klassen og forklare hver fase. Dette styrker læringen og gir rom for tilbakemelding fra jevnaldrende.
Ofte stilte spørsmål om salgstrakt: Definisjon og eksempler
Hva er en salgstrakt?
En salgstrakt er en trinnvis prosess som leder potensielle kunder fra å lære om et produkt eller en tjeneste til å foreta et kjøp. Den hjelper bedrifter med å visualisere og optimalisere hvordan leads blir til kjøpere.
Hvordan fungerer en salgstrakt i markedsføring?
En salgstrakt fungerer ved å tiltrekke leads, pleie deres interesse og oppmuntre dem til å ta en kjøpsbeslutning. Markedsførere bruker strategier i hver fase — bevissthet, interesse, beslutning og handling — for å bringe potensielle kunder nærmere et kjøp.
Hva er de viktigste stadiene i en salgstrakt?
De viktigste stadiene i en salgstrakt er bevissthet (å finne ut om et produkt), interesse (å lære mer), beslutning (å vurdere alternativer), og handling (å gjøre et kjøp).
Hvorfor er det viktig for bedrifter å forstå salgstrakten?
Å forstå salgstrakten hjelper bedrifter med å forbedre sine markedsførings- og salgsstrategier. Det gjør det mulig å identifisere hvor kunder faller fra og finne måter å øke konverteringer i hver fase.
Kan lærere bruke salgstrakt-konseptet i klasseromsaktiviteter?
Ja, lærere kan bruke salgstrakt-konseptet for å forklare beslutningstaking, markedsføring eller forretningsstrategier. Det kan tilpasses for klasseromsaktiviteter, prosjektbasert læring eller entreprenørskapsundervisning for elever.
© 2025 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheter forbeholdt.
StoryboardThat er et varemerke for Clever Prototypes , LLC , og registrert i US Patent and Trademark Office