Hogyan Hozzunk Létre egy Lift Pitch

Hozzon Létre egy Lift Pitch-et*

Akár új vállalkozó, akár fejlődő vállalkozó, akár egy meglévő vállalat tagja vagy, jelentősen növelheted a siker esélyeit azáltal, hogy gyorsabban azonosítod az üzlet/termék mely területei értelmesek, és melyekre nem állsz még készen te vagy a piac. Ezen témák variációi újra és újra megjelennek olyan könyvekben, mint a The Lean Startup vagy a Outside In.

A storyboardok létrehozása és iterációja sokkal olcsóbb és gyorsabb, mint egy hosszú átfutási idejű fizikai vagy digitális termék létrehozása és iterációja. A gyorsabb és olcsóbb tanulási lehetőségek több időt biztosítanak, amikor ténylegesen készen állsz a megfelelő termékvízió megfelelő megvalósítására.

Ebben a sorozatban a legegyszerűbb pitchekkel kezdjük, majd egy kitalált vállalat, a SoLoMoFoo termékbevezetésén és átalakulásán keresztül folytatjuk. A közös utunk során bemutatunk egy témát, megmutatunk egy kész storyboardot, hogy gyorsan megértsétek a koncepciót, majd végigvezetünk a módszertanon, és sablont adunk a saját verziók elkészítéséhez.

Ami a SoLoMoFoo-t illeti, remélhetőleg a Social Local Mobile Food megoldás – az ingyenes irodai ételek biztosításának – régi problémáján való munka megmosolyogtat majd, vagy legalábbis nem fog túlságosan kirázni a hideg! Bár az összes példa kissé buta és eltúlzott az érthetőség kedvéért, mindent megtettünk, hogy valós megbeszélésekről és valós élettapasztalatokból származó helyettesítő példákat mutassunk be saját termékfejlesztési utunk során a Storyboard That előtt és a Storyboard That nél.

A teljes sorozat a következő lépéseket fogja lefedni:

Hatékony elevator pitch kidolgozása: tippek és példák

Képzeld el, hogy hónapokig tartó kedvenc helyi angyalbefektetőd üldözése után sikerült sarokba szorítanod egy liftben, és felajánlod neki forradalmi ötletedet, egy közösségi, helyi mobil étkeztetési megoldást, amelyet szeretetteljesen SoLoMoFoo*-ként ismernek.

Elevator Pitch

Hozzon Létre egy Lift Pitch-et*

Mielőtt tovább olvasnál, szánj egy percet arra, hogy átgondold az első három gondolatodat vagy kérdésedet ezzel az üzleti ötlettel kapcsolatban.

Most pedig nézd meg ezt a storyboardot.

Solomofoo Example

Hozzon Létre egy Lift Pitch-et*

Még egyszer, szánj egy percet arra, hogy átgondold az üzleti ötlet ezen verziójával kapcsolatos első három gondolatodat vagy megjegyzésedet.

Miután számtalan workshopon elvégeztem ezt a példát (ami kicsit más, mint egy weboldalon olvasni), azt tapasztaltam, hogy az üzleti ötlettel kapcsolatos megjegyzések egy része a műszaki beállítottságú emberek számára arról szól, hogyan kell azt felépíteni, míg a marketingesek számára a hangsúly a termék marketingjén van.

Ami magát a storyboardot illeti, általában több hozzászólás is van arról, hogy „Jó ötlet ez / tudunk-e pénzt keresni vele?” és „Kik a célfelhasználók?”.

Térjünk vissza a cikk elején található megdöbbentő statisztikához: a startupok 90%-a bukik meg, 42%-uk azért, mert olyan terméket építenek, amire senki sem vágyik. A storyboard lehetővé teszi az emberek számára, hogy a nagy képen gondolkodjanak anélkül, hogy elakadnának olyan részletekben, amelyeken később kellene gondolkodni.

Az első, második és harmadik kérdésnek így kellene lennie:

Vajon az emberek a tervezett módon használnák ezt a terméket/szolgáltatást?
Tud-e ez a termék bevételt termelni (vagy nonprofit célt elérni)?
Értem én egyáltalán, hogy mit ajánlottak?

Emberekként szeretjük a történeteket, és jobban átélhetjük őket, mint a felsorolásszerű elemeket, mert el tudjuk képzelni magunkat vagy másokat ezekben a helyzetekben. Egy termékötlet történet kontextusában való megtekintése sokkal többet árul el az ökoszisztémáról és a felhasználókról, mint a puszta szöveg.

A kérdések lebontása

Vajon az emberek a tervezett módon használnák ezt a terméket/szolgáltatást?

Ez valójában egy két részből álló kérdés. A „vajon az emberek használnák ezt a terméket?” a lényege annak, hogy ne olyan terméket építsünk, amire senki sem vágyik. Miután számos nagyszerű ötletet láttak storyboard formátumban, a közönség gyakran visszhangozza, hogy hisznek az alaptermékben, de úgy érzik, hogy a bemutatott ügyfél-használati eset rossz, és olyanra tesznek ajánlásokat, amelyikben jobban hisznek.

Tud-e ez a termék bevételt termelni (vagy nonprofit célt elérni)?

A vállalkozások azért léteznek, hogy pénzt keressenek. Ha egy termék sem közvetlenül, sem közvetve nem hoz bevételt (veszteséges, hosszú távú stratégiai megoldás...), akkor ne tedd. Ha az emberek használnák a terméket, de nem eleget ahhoz, hogy fizessenek érte, és nincs elég erős reklámmodell, akkor ne tedd. Ha egy termék előállítása tízmillió dollárba kerül, és a maximális bevétele 1000 dollár... Azt hiszem, érted a lényeget.

Értem én egyáltalán, hogy mit ajánlottak?

Sok gondolkodás után arra a következtetésre jutottam, hogy ha valamit nem értek üzleti kontextusban, akkor a probléma az előadóval van, és nem velem. Ha túl zavaros számomra, akkor a legtöbb ügyfél számára is túl zavaros lesz. Ez általában annak a jele, hogy az ötlet további finomításra és tisztább vízióra szorul arról, hogy ki az ideális ügyfél és mi az értékajánlat.

Egy storyboarddal ez még könnyebben látható, mint a felsorolásjelekkel, de a storyboard létrehozása általában segít a szerzőnek leegyszerűsíteni és tisztázni a gondolatait egy közös forgatókönyvvé, amelyhez több ember tud azonosulni.

Persze, a te tökéletes példáddal könnyűnek hangzik, de hogyan is csináljam ezt?

Termékötletedhez storyboardot készíteni egyszerű ! Ezt a kezdő termékfejlesztési sablont az Inuit által a 2011-ben a South by South West konferencián bemutatott keretrendszer kibővítésével hoztuk létre . A diáikat itt tekintheted meg.

Product Solution Benefit