NextWidget v. Fabricorp Usporedba Snage
Ova ploča scenarija možete pronaći u sljedećim člancima i resursima:
Šest vrsta pregovaračke moći
od Nathanael Okhuysen
Razumijevanje vašeg položaja prije početka pregovaranja može utjecati na ishod. Priprema taktika pregovora za stvaranje željenog ishoda je vrlo važna. Pronađite šest vrsta pregovaračkih ovlasti i pogledajte gdje vam je moć u našem punom članku, Vrste Pregovaračke moći.
Pogledajte neke druge naše poslovne članke!
Opis Storyboarda
Primjer pregovaračke snage - primjer pregovaranja
Storyboard Tekst
- Slajd: 1
- MODERATNO JAKO
- Kapacitet za pružanje nečega što druga strana želi.
- Mi smo etablirani kupci i neprestano im osiguravamo prihode bez novih troškova i malo napora.
- Slajd: 2
- MODERATNO JAKO
- Oni mogu proizvesti naše widgete za nas, bez gnjavaže i rizika prebacivanja proizvođača.
- Slajd: 3
- SLAB
- Mi bismo posao mogli odvesti negdje drugdje, ali oni su brzo mogli pronaći drugog kupca koji bi nas zamijenio.
- Slajd: 4
- SLAB
- Mogli bi nas prisiliti da pronađemo novog proizvođača koji bi usporio proizvodnju widgeta, ali samo privremeno.
- Slajd: 5
- MODERATNO JAKO
- Imamo nekoliko održivih alternativa, uključujući našu BATNA, LocalMade.
- Slajd: 6
- UMJEREN
- Njihove su usluge potražnje, ali nisam svjestan proizvoda koji im je podjednako profitabilan.
- Slajd: 7
- MODERATNO JAKO
- Možemo istaknuti da trebamo smanjiti troškove proizvodnje da bismo održali pozitivnu donju liniju, a možda bismo zaslužili popust zbog savjesnih kupaca.
- Slajd: 8
- MODERATNO SLABO
- Mogli bi tvrditi da su njihove marže tanke kao i naša.
- Slajd: 9
- SLAB
- Mogli bismo pokušati organizirati s drugim kupcima Fabricorpa kako bismo pregovarali o nižim cijenama, ali to bi bilo teško. Ako nas stvarno postupaju nepravedno, možemo sigurno reći ljudima, ali to ne možemo podići u pregovorima.
- Slajd: 10
- VRLO SLABA
- Većina kolektivne moći koju bi mogli iskoristiti uključivala bi ilegalnu antikonkurentnu tajnu dogovor ili miješanje.
- Slajd: 11
- UMJEREN
- Dobar sam pregovarač, ali pokušajte malo previše naporno da udovoljite ljudima. Ipak znam posao vrlo dobro.
- Slajd: 12
- SNAŽNA
- Susan ima puno iskustva u pregovaranju i uvijek sam se osjećala kao da ona zapovijeda tim razgovorom kad razgovaramo. Izuzetno je kompetentan i obrazovan.
- Slajd: 0
- Kapacitet da spriječi drugu stranu da dobije nešto što želi.
- Kapacitet za napuštanje pregovora.
- Sposobnost pregovaranja pregovora argumentima o pravičnosti ili drugim normativnim vrijednostima.
- Sposobnost poboljšanja ili povećanja druge vrste moći pružanjem pomoći pojedincima ili grupi izvan pregovora.
- Sposobnost poboljšanja druge vrste moći kroz osobne kvalitete.