BATNA Contrast
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Comment Négocier Votre Salaire
par Nathanaël Okhuysen
Si vous souhaitez vendre un canapé, négocier un salaire ou être prêt pour une fusion globale, un BATNA est un must. BATNA représente la meilleure alternative à l'accord négocié. Affichez visuellement votre stratégie de négociation pour partager avec vos collègues ou partenaires avec l'aide de l'article, Négociation avec BATNA.
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Storyboard Description
Negotiation Skills with and without BATNA
Texte du Storyboard
- Glisser: 1
- I really was hoping to get more, but this is the only serious offer.
- Well, alright, I guess. You can pick it up this weekend.
- The negotiator is at the mercy of the best offer she recieves.
- Glisser: 2
- I can always sell it to my friends if this guy doesn't agree.
- The negotiator knows she can push for more because she is not dependent on the negotiation being successful.
- Glisser: 0
- Well, I really couldn't go below $100. And you'd need you to pick it up next week.
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