NextWidget Negotiation Summary
Можете да намерите този сценарий в следните статии и ресурси:
Как да се Подготвим за Преговори
от Nathanael Okhuysen
Това е нашето ръководство за водене на преговори със сценарии. Планирайте следващите си преговори с бизнес инструменти като SWOT, Johari Window, BATNA и др. Използването на историческите платформи в подготовката ви е полезно да споделите вашите идеи с колеги и колеги преговарящи.
'
Вижте някои от другите ни бизнес статии!
Описание на Статията
A summary page for NextWidget's upcoming negotiation with Fabricorp
Текст на Статията
- Пързалка: 1
- Our Goals
- 3%
- Wants: Status quo with a 3% or less increaseor agreement to the 2-yr deal at the same rates
- Пързалка: 2
- Our BATNA Bottom Line
- • BATNA: Switch to LocalMade LLC• Bottom Line: Walk if price rate increases 9%
- Пързалка: 3
- Bargaining Options
- • 2-yr requirements contract• Indexed to changes in industry average costs• Storage facilities = flexible fulfillment
- Пързалка: 4
- Their Expected Strategy
- • They will take a hard approach• They'll try to anchor negotiations with a high initial number
- Пързалка: 5
- Our Strategy
- • Stick with the game plan• Sell the 2-year deal• Emphasize the longstanding relationship• Stand firm and try to stay objective
- Пързалка: 6
- Our Strengths
- Well, if you can't give us a better rate, we're just going to walk.
- • We have viable alternatives• Strong existing relationship• Arguing for fair rates
- Пързалка: 7
- Our Weaknesses
- • They don't need to renew our contract• Susan is a better negotiator
- Пързалка: 0
- We value you as a customer, of course, but we don't need your business.
Над 30 милиона създадени разкадровки
Без Изтегляния, без Кредитна Карта и без Регистрация, за да Опитате!
