Петте сили на Портър
Индустриалната организация е област на изследване, която изследва разликите между „перфектната“ конкуренция между компаниите, намиращи се в учебниците по икономика, и „несъвършената“ конкуренция, открита в реалния свят. Един инструмент, получен от полето, е анализът на „петте сили“ на Майкъл Портър от самото начало на неговата основна книга „ Конкурентна стратегия“ .
Портър разработи анализа на петте сили като по -строг вариант на широко използвания SWOT анализ. Рамката се фокусира върху нивото на конкуренция в дадена индустрия, за да се оцени стратегическата позиция на компанията. За разлика от SWOT анализа, петте сили изследват бизнес средата, вместо да изследват самата конкретна фирма. Заедно с PEST анализа , той копае по -дълбоко в възможностите на O и T в SWOT.
Петте сили
Петте сили, които Портър включва в своя анализ, включват заплахи от нови участници в индустрията, съперничество от съществуващите фирми в индустрията, заплахата от заместване извън индустрията и съответната власт на купувачи и продавачи. Нека разгледаме всеки на свой ред.
Заплаха за нови участници
Когато една компания няма конкуренти, те могат да таксуват почти всяка цена за своя продукт. Тъй като все повече конкуренция навлиза на пазара, печалбите намаляват, докато присъединяването към индустрията вече не е привлекателно за нови начинания. Пречките пред навлизането също възпират тази нова конкуренция и могат да доведат до монополи, ако станат достатъчно високи.
Някои фактори, които увеличават бариерите за влизане:
- Необходими капиталови инвестиции
- Ключова интелектуална собственост
- Специализирани знания или опит
- Икономии от мащаба
- Регламент, правителствен или друг
Заплаха от заместване
Продуктите за заместване не са просто различна марка (Pepsi срещу Coke), а изцяло алтернативен продукт или услуга (кола срещу бирена корен срещу минерална вода). Тези алтернативи не са конкуренти, те са различна индустрия, но те заплашват да заменят и намалят търсенето. Еластичността на търсенето на даден продукт може да бъде добър показател за това колко уязвим е той към заместването.
Някои важни фактори, които трябва да имате предвид:
- Относителни цени на потенциалните заместители
- Относително представяне на потенциални заместители
- Лесно превключване
- Инерция на клиента
- Разходи за смяна
Силата на купувачите
В индустрия, която има само един потребител или шепа много мощни потребители, тези купувачи имат значително въздействие. Когато Walmart или McDonald's променят стандартите си за безопасност на храните, това може да има вълничен ефект върху всички техни доставчици. Колкото по -голяма е асиметрията между купувача и доставчика (колкото по -близка е връзката с монопсония), толкова повече купувачи могат да настояват за по -ниски цени.
Още фактори, които трябва да имате предвид:
- Разходи за преминаване към нов доставчик
- Информация, достъпна за купувачите
- Същност на продукта за купувача (ите)
- Ценова чувствителност на купувачите
- Общ размер на пазара
Силата на доставчиците
Доставчици е един пазар ще бъде купувачи в друг, така че подобни фактори са в игра (брой доставчици, разходи за смяна), но от различен ъгъл. Допълнителен фактор, който трябва да се вземе предвид, е специализацията на продукта на доставчика, тоест дали те са изправени пред заплахи от заместване.
Някои други фактори, които трябва да имате предвид:
- Солидарност на служителите
- Силата на каналите за разпространение
- Наличие на стокови продукти
- Възможност на купувача да премести производството вътрешно
- Влияние на доставения артикул върху себестойността
Конкурентно съперничество
Когато новите участници представляват външна заплаха за компаниите, те също се сблъскват с конкуренция от други утвърдени фирми в своята индустрия. Като цяло броят и способностите на конкурентите са основният фактор за определяне на нивото на съперничество в даден сектор, но дори изключвайки откровените тайни споразумения, компаниите могат да се придържат към неформални кодекси на поведение, които възпрепятстват конкуренцията.
Специфични фактори, които увеличават съперничеството:
- Голям брой фирми
- Бариери за излизане
- Високи фиксирани разходи
- Ниска лоялност на клиентите
- Бавен растеж на пазара
Всяка от тези сили създава натиск върху индустрията, като я тласка към перфектна конкуренция. Успешните бизнеси все още могат да прилагат своите уникални силни страни (основни компетенции, мрежи и т.н.) в тези по -съвършено конкурентни среди, но става все по -трудно да се постигне предимство. Поради тази причина пазарите под по -малък натиск често се разглеждат като по -печеливши или привлекателни.
Използване на Петте сили на Портър
Как да направим анализ
Една от силните страни на рамката на петте сили е нейната елегантност. Не е трудно да се извърши ценен анализ, въпреки че вероятно ще изисква известно проучване. Започнете с шаблона по -долу и избройте факторите, допринасящи за всяка сила.
Точно като SWOT анализ, избройте факторите във всяка категория и илюстрирайте най -важните. Ако е полезно, можете допълнително да анализирате факторите във всяка категория с допълнителна карта на паяци.
Кога да се направи анализ
Анализът на петте сили на Портър е важен инструмент за всеки, който се опитва да оцени стратегическото положение на съществуваща компания или обмисля ново начинание в съществуваща индустрия. Дори гражданите, които искат да инвестират в компания, могат да използват рамката, за да преценят бъдещето на въпросната компания.
Собствениците или служителите на съществуващи компании могат да направят анализ на пет сили, заедно с други инструменти като SWOT и PEST , за да разберат външни фактори, които биха могли да повлияят на бизнеса им, как да увеличат устойчивостта на компанията си към фактори на околната среда или да преоценят плановете след смяна в магазина.
Мислите ли да започнете малък бизнес? Отваряне на ресторант или камион за храна? Може би онлайн магазин или услуга? Дори бърз анализ на пет сили може да ви помогне да определите предизвикателствата, с които вероятно ще се сблъскате, и възможностите, които можете да използвате.
Как да разберете кои са петте сили на конкуренцията на Портър?
Ангажирайте учениците с симулация на класна стая за Петте сили на Porter за реален бизнес поглед
Увеличете ученето, като накарате учениците да играят роли на различни участници на пазара (купувачи, доставчици, конкуренти, нови участници и заместители). Тази интерактивна симулация помага на учениците да видят как всяка сила влияе върху бизнеса и цялостната индустрия, задълбочавайки разбирането им за стратегическо вземане на решения.
Разпределете на учениците конкретни роли, представящи всяка от Петте сили на Porter
Създайте групи от ученици и им дайте роли (например купувач, доставчик, конкурент, нов участник, заместител). Това насърчава активното участие и помага на учениците да приемат множество гледни точки за пазарната динамика.
Разработете прост бизнес сценарий за симулацията
Изберете познат бизнес (напр. киоск с лимонада, магазин за закуски или малък технологичен стартъп) и опишете неговата основна дейност. Това прави симулацията по-реалистична и по-лесна за разбиране за учениците.
Насърчавайте учениците да проучват и представят фактори, които влияят на тяхната дадена сила
Подканвайте учениците да идентифицират и споделят примери за бариери за влизане, покупателна сила, влияние на доставчиците, конкуренция и потенциални заместители. Стимулира критическо мислене и свързване на теорията с реални доказателства.
Обсъдете бизнес стратегията въз основа на резултатите от симулацията
Ръководете рефлексивна дискусия, където учениците могат да дебатират кои сили представляват най-големите предизвикателства и да предложат стратегии за тяхното справяне. Този етап засилва стратегическото мислене и уменията за съвместно решаване на проблеми.
Често задавани въпроси относно петте сили на конкуренцията на Портър?
Какво е анализът на Петте сили на Портър и защо е важен за бизнес стратегията?
Анализът на Петте сили на Портър е стратегическа рамка, която помага на бизнеса да разбере конкурентните сили, формиращи индустрията им. Чрез анализ на заплахите от нови участници, заместители, сила на купувачите и доставчиците и конкуренцията в индустрията, компаниите могат да вземат информирани решения за укрепване на позицията си и увеличаване на печалбата.
Как да проведа анализ на Петте сили на Портър за моя клас или малък бизнес?
За провеждане на анализ на Петте сили на Портър изброите факторите за всяка сила: нови участници, заместители, сила на купувачите, сила на доставчиците и конкуренция. Изследвайте релевантни данни за индустрията и използвайте шаблон или паяжина за визуализиране и сравняване на натиска, който оказват върху вашия бизнес или проект.
Какви са практическите примери за всяка от петте сили в реални бизнес случаи?
Примери включват: Заплаха от нови участници (технологични стартапи в софтуерната индустрия), Заместители (стрийминг срещу кабелна телевизия), Сила на купувачите (големи търговци, договарящи цени с доставчиците), Сила на доставчиците (уникални доставчици на съставки за ресторанти) и Р rivalstvo (марки смартфони, които се борят за пазарен дял).
Каква е разликата между анализа на Петте сили на Портър и SWOT анализа?
Анализът на Петте сили на Портър се фокусира върху конкуренцията в индустрията и външните натискания, докато SWOT анализът разглежда силните и слабите страни, възможностите и заплахите за дадена компания. Петте сили гледат навън към пазара, а SWOT - навътре към организацията.
Кога трябва да използвам анализа на Петте сили на Портър в обучението или бизнес планирането?
Използвайте анализа на Петте сили на Портър при оценка на стратегическата позиция на компанията, при обмисляне на навлизане на нов пазар, при преподаване на конкурентна стратегия или при преоценка на плановете след пазарни промени. Тя е полезна както за учебни занятия, така и за реални бизнес решения.
© 2025 - Clever Prototypes, LLC - Всички права запазени.
StoryboardThat е търговска марка на Clever Prototypes , LLC и е регистрирана в Службата за патенти и търговски марки на САЩ