Как да Създадете Асансьор

Създаване на Асансьор*

Независимо дали сте нов собственик на бизнес, развиващ се предприемач или част от съществуваща компания, значително ще увеличите шансовете си за успех, като по-бързо идентифицирате кои области от бизнеса/продукта имат смисъл и за кои или вие, или пазарът все още не сте готови. Вариации на тези теми се показват отново и отново в книги като „The Lean Startup“ или „Outside In“.

Създаването и повторението на сценарии е далеч по-евтино и по-бързо от създаването и повторението на физически или дигитален продукт с дълги срокове за изпълнение. Възможността за по-бързо и по-евтино получаване на знания ще ви даде повече време, когато действително сте готови да изпълните правилно правилната визия за продукта.

В тази поредица ще започнем с най-простите презентации и ще продължим през целия етап от внедряването на продукти и техните промени за една фиктивна компания, SoLoMoFoo. По време на нашето споделено пътешествие ще ви представим тема, ще ви покажем завършен сценарий, за да схванете бързо концепцията, след което ще ви преведем през методологията и ще ви дадем шаблон за създаване на ваши собствени версии.

Що се отнася до SoLoMoFoo, да се надяваме, че работата по вековния проблем с въвеждането на решение за социална локална мобилна храна за безплатна храна в офиса ще ви накара да се засмеете или поне да не се свиете твърде много! Въпреки че всички примери са малко глупави и преувеличени за по-голяма яснота, ние направихме всичко възможно да представим заместващи примери от реални срещи и реален житейски опит от нашите собствени пътешествия по разработване на продукти преди и в Storyboard That.

Пълната поредица ще обхване следните стъпки:

Създаване на ефективна презентация за реклама: Съвети и примери

Представете си, че след месеци на преследване на любимия ви местен бизнес ангел, сте успели да го притиснете в ъгъла в асансьор и да му предложите революционната си идея за социално локално мобилно решение за храна, известно още като SoLoMoFoo*.

Elevator Pitch

Създаване на Асансьор*

Отделете малко време, преди да продължите да четете, за да помислите върху първите си три мисли или въпроса относно тази бизнес идея.

Сега разгледайте този сценарий.

Solomofoo Example

Създаване на Асансьор*

Още веднъж, отделете малко време, за да помислите върху първите си три мисли или коментара относно тази версия на бизнес идеята.

След като приложих този пример в безброй семинари (което е малко по-различно от четенето на уеб страница), открих, че някои от коментарите за бизнес идеята за по-технически подготвени хора са за това как да я изградят, докато за маркетолозите фокусът е върху това как да се предлага продуктът на пазара.

Що се отнася до самата сценарийна схема, обикновено има повече коментари от рода на „Добра идея ли е това / можем ли да печелим пари?“ и „Кои са целевите потребители?“.

Нека се върнем към стряскащата статистика в началото на тази статия: 90% от стартиращите компании се провалят, 42% от които се дължат на създаването на продукт, който никой не иска. Сценарият позволява на хората да мислят за цялостната картина, без да се зациклят на детайли, за които би трябвало да се помисли по-късно.

Първият, вторият и третият въпрос трябва да бъдат:

Биха ли хората използвали този продукт/услуга по начина, по който е предвидено?
Може ли този продукт да генерира приходи (или да постигне цел с нестопанска цел)?
Наистина ли разбирам какво беше препоръчано?

Като хора, ние обичаме историите и ги намираме за по-лесни за разбиране от точките, защото можем да си представим себе си или други хора в тези ситуации. Разглеждането на идея за продукт в контекста на история предава много повече за екосистемата и потребителите, отколкото обикновен текст.

Разбивка на въпросите

Биха ли хората използвали този продукт/услуга по начина, по който е предвидено?

Това всъщност е въпрос от две части. „Биха ли хората използвали този продукт“ е същината на това да се уверите, че не създавате продукт, който никой не иска. След като са станали свидетели на много страхотни идеи във формат на сценарий, публиката често повтаря същото - те вярват в основния продукт, но смятат, че описаният случай на употреба от клиента е грешен и дават препоръки за такъв, в който вярват повече.

Може ли този продукт да генерира приходи (или да постигне цел с нестопанска цел)?

Бизнесът съществува, за да печели пари. Ако даден продукт няма да донесе пари пряко или косвено (лидер на загуби, дългосрочна стратегическа игра...), не го правете. Ако хората биха използвали даден продукт, но не достатъчно, за да оправдаят плащането за него, и няма достатъчно силен рекламен модел, не го правете. Ако производството на даден продукт ще струва десет милиона долара и има максимален приход от 1000 долара... Мисля, че разбирате идеята.

Наистина ли разбирам какво беше препоръчано?

След дълго размишление стигнах до заключението, че ако не разбирам нещо в бизнес контекст, проблемът е в презентатора, а не в мен. Ако е твърде объркващо за мен, ще бъде твърде объркващо и за повечето клиенти. Това обикновено е знак, че идеята се нуждае от по-добро усъвършенстване и по-ясна визия за това кой е идеалният клиент и какво е ценностното предложение.

Със сценарий е дори по-лесно да се види това, отколкото с водещи точки, но създаването на сценария обикновено помага на автора да опрости и изясни мислите си в общ сценарий, с който повече хора могат да се свържат.

Разбира се, звучи лесно с твоя перфектен пример, но как да го направя?

Създаването на сценарий за вашата продуктова идея е лесно! Създадохме този шаблон за начално разработване на продукт, като разширихме рамка, представена от Inuit на South by South West през 2011 г. Можете да видите техните слайдове тук.

Product Solution Benefit

Създаване на Асансьор*

Нека да разгледаме този сценарий и наистина да започнем да разбираме за какво е предназначена всяка част.

Клетка 1 - Контекст / Проблем

Покажете ясно примерен сценарий, в който прототипичен потребител ( секрет: ще говорим повече за тези „ персони “ по-късно) има реален проблем, с достатъчно болка, че би променил поведението си и би опитал да намери по-добър начин.

Използване на Storyboards за Решаване на Проблеми за Потребителите

Клетка 2 - Първото „Но“

За повечето проблеми има решение, обяснете защо то не работи съвсем във вашия сценарий. Ако няма алтернатива (и бездействието е алтернатива, макар и такава, при която все още има недоволен клиент), тогава се запитайте дали това е проблем, който действително засяга много хора.

Борба с Първото но в Разработването на Продукти

Клетка 3 - Въведение в продукта

Покажете правдоподобен начин, по който потребителят може да се запознае с вашия продукт/предложение. Ще научи ли някой за вашия продукт чрез търсене в интернет, в магазин, на конференция или е най-добре от уста на уста? Ранната оценка на това как вашият продукт може да бъде разпространяван също е ключова за разбирането дали той е жизнеспособен продукт. Ако няма жизнеспособни маркетингови канали, трябва да се появят червени флагове: Дали това е важен проблем за решаване и ако бъде решен, може ли всъщност да се продава?

Представяне на вашия продукт в Elevator Pitches

Клетка 4 - Магическо решение

Магическото решение е една от най-важните части на сценария. Много е лесно да се затънете в това как най-добре да се изгради страхотен продукт и какво представлява страхотен потребителски интерфейс. Въпреки че това са важни въпроси, те не бива да се разглеждат, докато не се постигне ясно съгласие, че това всъщност е правилният продукт и решение, което трябва да се изгради.

Истината е, че повечето физически и дигитални продукти могат да бъдат произведени за по-малко от година от петима души или по-малко. Има очевидни, безумно сложни изключения като Tesla - но за тях въпросът беше „можем ли да изградим високопроизводителен електрически автомобил на рентабилен начин?“. Вече имаше над сто години доказателства, че хората всъщност ще купуват коли и ще плащат повече за лъскава спортна.

В случая на SoLoMofoo това е възможността за излъчване на предупреждение, че има безплатна храна.

Клетка 5 - И след това

Важно е да се изобрази какво се случва от гледна точка на клиента след натискането на магическия бутон. Отваря ли се магически заключена врата? Появяват ли се магически инструкции и съставки за хранене? По магически ли се пише доклад с ключови бизнес прозрения? Това е моментът, в който продуктът предоставя своята стойност, но преди да се постигне основната полза.

В случая със SoLoMofoo, това е мястото, където потребителят е предупреден за безплатна храна, но все още не й се е насладил.

Клетка 6 - Полза за потребителя

Ползата за потребителя често може да бъде най-сложната клетка за създаване. Един бизнес е доволен, когато печели пари, но клиентът е доволен, когато е решен основен проблем. Ако вашият продукт е да приготвите невероятно ястие, ползата не е самото ястие, а преживяването на готвача и неговото семейство/приятели, които се наслаждават на храната, и готвачът, който получава похвала. За продукти, предлагащи бизнес прозрения, ползите са двойни: компанията, която купува, се представя по-добре, а човекът, който е намерил информацията, е възнаграден за това, че е препоръчал продукта.

За SoLoMofoo това е удовлетворяващият момент да се наслади напълно на безплатно мъфинче, събрано от кухнята, и да получи захарна топка, за да издържи следобеда.

Представяне на Ползите за Потребителя в Презентация за Асансьор

Колкото повече разбирате и мислите за основната и истинска полза за клиента, толкова повече можете да мислите за това как да оптимизирате цялото продуктово изживяване около потребителя. В Storyboard That често отделяме най-много време на ползата за потребителя и формулировката на проблема, за да се уверим, че те са съгласувани и логични. Знаем, че можем да изграждаме решения, но не винаги знаем дали познаваме проблема и основната нужда!

Сега е твой ред!

След като вече сте запознати с представянето на идеята си в сценарий, е ваш ред да създадете своя собствена! За да започнете, по-долу са дадени шаблони за тази рамка за предимства на продуктово решение в три или шест клетки. Препоръчвам ви да направите своя собствена кратка презентация със сценарий. Каква голяма идея бихте искали да представите на потенциален инвеститор? Кликнете върху „Създаване на копие“ и започнете да създавате своя собствена продуктова презентация!

В зависимост от идеята ви, може да се наложи да разширите сценария си до повече от шест клетки. Някои задачи може да изискват 2-3 клетки, за да обяснят контекста, и това е добре!