Hogyan Lehet Tárgyalni a Fizetéssel?

BATNA: A tárgyalásos megállapodás legjobb alternatívája

Időnként el kell távolodni a tárgyalásoktól. Ha kölcsönösen kizáró célokkal vagy ellenséges ellenzéssel szembesülnek, akkor a legjobb lépés az asztal elhagyása. Annak ismerete, hogy mikor kell elmenni a tárgyalásoktól, az alapvető tárgyalások fontos része, és a tárgyalásokra való felkészülés része a tárgyaláson alapuló megállapodás legjobb alternatívájának megtalálása.

A BATNA előnyei

Ellentétben az "alsó sorral", amely csak korlátozza a tárgyalásokat, a BATNA alternatívákat kínál. A biztonsági háló a helyén, ha a tárgyalások összeomlnak, vagy az ideális eredmény nem érhető el. Ily módon a BATNA (és a többi tárgyaló társainak) megadja a padlót a tárgyalásokhoz, de nem hajtja végre azokat. Ha a másik tárgyaló alsó határa kevésbé előnyös, mint a BATNA-nál, akkor mindig elmehet, ha úgy dönt.

Egy felkészült tárgyalóember jobb eredményre bocsáthatja ki BATNA-ját azzal, hogy azzal fenyeget, hogy a tárgyalások összeomlanak. Mindaddig, amíg a legjobb alternatíva nem rosszabb, mint a másik fél lényege, ez a párt biztonságosan visszatarthatja az együttműködést. Noha ez nem mindig a legjobb cselekvési módszer (gyakran a kapcsolatok és az idő költségei vannak a sikertelen tárgyalásokig), a tárgyalási erőforrás forrása.

Erős BATNA

A tárgyalások előkészítésének fontos alkotóelemeként a megtárgyalt megállapodáshoz legmegfelelőbb alternatíva megtalálása némi munkát igényel, ám végül megtérül, még akkor is, ha soha nem használják fel.

Erős BATNA felépítése

Generáljon olyan műveletsort, amelyet megtehetne, ha tárgyalás nem születik.

• Képzelje el, mi történne, ha a tárgyalás kudarcot vall.
• Brainstorm cselekvési útvonalak, amelyeket ilyen körülmények között megtehet.
• Milyen lehetőségei vannak, ha nem sikerül megállapodásra jutni?
• Létrehoz egy műveletkészletet.

Fejleszteni kell a több ígéretes intézkedések kézzelfogható terveket.

• Az összes lehetséges alternatíva közül válasszon néhányat, amelyek a legígéretesebbnek tűnnek.
• Milyen lehetőségeket valósíthat meg a legreálisabban?
• Mi a legnagyobb fejjel?
• Az első lépéstől kezdve dolgozzon ki konkrét terveket.

Értékelje ki a tervek várható eredményeit.

• Mi az egyes tervek várható eredménye?
• Milyen mutatókkal lehet mérni a sikert?
• Mennyire spekulatívak ezek a becslések?
• E kérdések alapján értékelje az egyes tervek eredményeit, hogy összehasonlíthatók legyenek egymással.

Válassza ki a legjobb eredményt nyújtó tervet.

• Hasonlítsa össze a kidolgozott tervek értékelését.
• Melyik a legjobb a különféle mutatók alapján?
• Válassza ki az összességében a legjobb eredményt.
• Ez a legjobb alternatívája a tárgyalásos megállapodásnak, a BATNA-nak.

Milyen ez a gyakorlatban:

• A póktérkép segítségével (mint például az alábbiakban) gyorsan ötleteket generálhat, és befejezheti némi könnyű fejlődését az ötletbörze során.
• Miután rögzített néhány ötletet, hagyja, hogy a póktérkép éjjel leüljön, és másnap friss szemmel vizsgálja felül az alternatívákat.
• Keressen egy megbízható tanácsadót, mentort vagy munkatársat, és vizsgálja meg a legjobbnak tartott lehetőségeket.
• Ha az ötletek egy része továbbra is homályos, fejlessze tovább őket, egyébként válassza ki a póktérképen a legjobb cellát.

Ne feledje: fontos felkészülni a tárgyalásokra, de az erős csak egy elem. A grafikus szervező, mint például a póktérkép, nagyszerű módja annak, hogy hatékonyan tömörítsék a folyamatot kreatív megoldások gyors előállításával és kommunikálásával.

Ebben a példában a helyi widget indítása megfontolja alternatíváit, ha nem tudják megújítani a jelenlegi gyártási szerződést.

BATNA-k működésben

Lássuk, hogyan befolyásolják a BATNA-k egy tárgyalást. A következő tárgyalási fizetési példában mindkét tárgyaló fél BATNA-ra gondol, kitalálja a másik résztvevő BATNA-ját, és megpróbálja megerősíteni saját pozícióját. Chris jelenleg havonta 3500 dollárt keres, de emelést szeretne. Főnöke, Vishal hajlandó Chrisnek emelést tenni, mivel erős alkalmazott, de költségvetési megszorítások miatt Vishal szeretné minimalizálni a növekedést.

Gyakran Ismételt Kérdések a Fizetés Alkudozásával Kapcsolatban

Mit jelent a BATNA a tárgyalás során?

BATNA a Legjobb Alternatíva Egy Tárgyalás nélküli Megállapodáshoz. Olyan legelőnyösebb lépést jelenti, amelyet egy fél tehet, ha a tárgyalások nem vezetnek eredményre, és nem sikerül megállapodásra jutni.

Hogyan határozzam meg a BATNA-mat egy tárgyalás előtt?

A BATNA meghatározásához generáljon lehetséges alternatívákat, ha nem születik megállapodás, fejlessze a legígéretesebb lehetőségeket tervekké, értékelje azok eredményét, és válassza ki a legjobb eredményt hozó lehetőséget. Ez a folyamat biztosítja, hogy magabiztosan tudjon tárgyalni.

Miért fontos, hogy erős BATNA-val rendelkezzen?

Az erős BATNA tárgyalási erőt és rugalmasságot ad. Lehetővé teszi, hogy elálljon a kedvezőtlen megállapodásoktól, és jobb eredményeket érjen el, tudva, hogy van egy stabil tartalékkal rendelkező lehetősége.

Mik a lépések egy erős BATNA felépítéséhez?

Az erős BATNA felépítéséhez: generáljon alternatívákat, fejlesszen ki ígéretes lehetőségeket, értékelje a valószínű eredményeket, és válassza ki a legjobb tervet. Egy grafikus szervező, például pókérkép használata segíthet az ötletek ötletbörzében és összehasonlításában.

Tudna példát adni a BATNA alkalmazására?

egy példája az BATNA-nak egy helyi startup, amely azon töri a fejét, mit tegyen, ha nem tudják megújítani gyártási szerződésüket. Az alternatívák ötletelésével és értékelésével kiválaszthatják a legjobb tartalék tervet, és magabiztosan tárgyalhatnak.