BATNA: Paras vaihtoehto neuvotellulle sopimukselle
Joskus on tarpeen poistua neuvotteluista. Kun kohtaat toisiaan poissulkevia tavoitteita tai vihamielisiä vastakohtia, paras tapa on poistua pöydästä. Tietäminen milloin kävellä pois neuvotteluista on tärkeä osa periaatteellisia neuvotteluja , ja osa neuvotteluihin valmistautumista on löytää paras vaihtoehto neuvotellulle sopimukselle.
BATNA: n edut
Toisin kuin "bottom line", joka asettaa vain rajan neuvotteluille, BATNA tarjoaa vaihtoehtoja. Se on turvaverkko paikallaan, jos neuvottelut romahtavat tai ihanteellista lopputulosta ei voida saavuttaa. Tällä tavalla BATNA (ja muiden neuvottelijoidesi) antaa lattian neuvotteluille, mutta ei valvo sitä. Jos toisella neuvottelijalla on alhaisempi suuntaviiva kuin BATNA: lla, voit aina kävellä pois, jos valitset.
Valmisteltu neuvottelija voi hyödyntää BATNA: taan parempaan lopputulokseen uhkaamalla antaa neuvottelujen romahtaa. Niin kauan kuin heidän paras vaihtoehto ei ole huonompi kuin toisen osapuolen tulokset, tämä osapuoli voi turvallisesti kieltäytyä yhteistyöstä. Vaikka tämä ei välttämättä ole aina paras tapa toimia (epäonnistuneisiin neuvotteluihin liittyy usein suhteita ja aikakustannuksia), se on neuvotteluvoiman lähde.
Vahva BATNA
Tärkeänä osana neuvottelujen valmistelua parhaimman vaihtoehtosi löytäminen neuvotellulle sopimukselle voi viedä jonkin verran työtä, mutta se kannattaa lopultakin, vaikka sitä ei koskaan käytetä.
Rakentaa vahva BATNA
Luo joukko toimia, jotka voit suorittaa, jos neuvotteluihin ei päästä.
- Kuvittele, mitä tapahtuisi, jos neuvottelut epäonnistuisivat.
- Aivoriihen toimintakurssit, joita voit suorittaa näissä olosuhteissa.
- Mitkä ovat vaihtoehtosi, jos et pääse sopimukseen?
- Luo toimintojoukko.
Kehitä lupaavammat toimet konkreettisiksi suunnitelmiksi.
- Valitse kaikista mahdollisista vaihtoehdoista muutama, jotka vaikuttavat lupaavimmilta.
- Mitkä vaihtoehdot voit realistisimmin toteuttaa?
- Mikä on suurin ylösalaisin?
- Kehitä toimet ensimmäisestä vaiheesta konkreettisiin suunnitelmiin.
Arvioi suunnitelmien todennäköiset tulokset.
- Mikä on kunkin suunnitelman todennäköinen tulos?
- Mitä mittareita voidaan käyttää menestyksen mittaamiseen?
- Kuinka spekulatiivisia nämä arviot ovat?
- Arvioi kunkin suunnitelman tulokset näiden kysymysten perusteella, jotta niitä voidaan verrata toisiinsa.
Valitse paras lopputulos suunnitelma.
- Vertaa arvioitasi kehittämistäsi suunnitelmista.
- Mikä on paras eri mittareihin perustuen?
- Valitse se, jolla on paras lopputulos.
- Tämä on paras vaihtoehto neuvotellulle sopimukselle, BATNA.
Miltä tämä näyttää käytännössä:
- Hämähäkkikartan (kuten alla olevan) avulla voit nopeasti luoda ideoita ja suorittaa jonkin verran kevyttä kehitystä aivoriiheesi aikana.
- Kun olet tallentanut joitain ideoita, anna hämähäkkikartan istua yön yli ja tarkista vaihtoehdot tuoreilla silmillä seuraavana päivänä.
- Etsi luotettava neuvonantaja, mentori tai työtoveri ja katso vaihtoehtoja, joiden mielestäsi olet paras.
- Jos jotkut ideoista ovat edelleen epämääräisiä, kehitä niitä edelleen, muuten valitse paras hinta-arvoinen hämähäkkikartan solu.
Muista: on tärkeää valmistautua neuvotteluihin, mutta vahva on vain yksi osa. Graafinen järjestäjä, kuten hämähäkkikartta, on hieno tapa tehokkaasti pakata prosessi tuottamalla nopeasti ja kommunikoimalla luovia ratkaisuja.
Tässä esimerkissä paikallinen widget-käynnistys harkitsee vaihtoehtojaan, jos he eivät pysty uusimaan nykyistä valmistussopimusta.
BATNA: t toiminnassa
Katsotaan kuinka BATNA: t vaikuttavat neuvotteluihin. Seuraavassa neuvottelupalkkaesimerkissä molemmat neuvottelijat ajattelevat BATNA: taan, arvaavat toisen osallistujan BATNA: n ja yrittävät vahvistaa omaa asemaansa. Chris tekee tällä hetkellä 3500 dollaria kuukaudessa, mutta haluaisi korotuksen. Hänen pomo Vishal on valmis antamaan Chrisille korotuksen, koska hän on vahva työntekijä, mutta budjettirajoitteiden takia Vishal haluaa minimoida korotuksen.
Ohjeita palkan neuvottelemiseen
Miten voin opettaa neuvottelutaitoja luokkahuoneen roolipelien avulla?
Suunnittele osallistavia roolipelivälineitä, joissa oppilaat toimivat neuvottelijoina eri tavoitteilla. Määrittele selkeät roolit, luo realistisia ristiriitoja ja ohjaa oppilaita valmistautumaan BATNA:han ennen kuin aloittavat. Tämä käytännön lähestymistapa auttaa oppilaita harjoittelemaan aktiivista kuuntelua, luovaa ongelmanratkaisua ja strategista ajattelua turvallisessa ympäristössä.
Aseta selkeät oppimistavoitteet neuvotteluroolipeliä varten.
Määrittele, mitä oppilaiden tulisi osata tehdä aktiviteetin jälkeen, kuten tunnistaa BATNA:nsä, ymmärtää molempien osapuolten näkökulmat ja käyttää vakuuttavaa kieltä. Selkeät tavoitteet pitävät toiminnan fokusoituneena ja merkityksellisenä.
Luo lähestyttäviä neuvottelutilanteita oppilaillesi.
Laadi tilanteita, jotka liittyvät oppilaiden arkipäivään, kuten ryhmäprojektien jakaminen tai leikkituntisääntöjen neuvottelu. Relevantit tilanteet lisäävät sitoutumista ja tekevät neuvotteluprosessista aitoa. Säädä monimutkaisuutta eri luokka-asteille.
Auta oppilaita valmistautumaan BATNA:han ennen neuvottelua.
Auttaa oppilaita ideoimaan vaihtoehtoja, mikäli he eivät saa haluamaansa neuvottelussa. Näytä, miten arvioida vaihtoehtoja ja valitse paras. Tämä opettaa kriittistä ajattelua ja lisää oppilaiden itseluottamusta asemissaan.
Ohjaa oppilaita neuvottelussa ja kannusta pohdintaan jälkikäteen.
Valvo roolipeliä ja muistuta oppilaita pysymään kunnioittavina ja ottamaan huomioon kummankin osapuolen BATNA. Jälkeenpäin käsittele keskustelu siitä, mitkä strategiat toimivat, mitä voisi parantaa ja kuinka BATNA vaikutti päätöksiin. Pohdinta vahvistaa oppimista.
Usein kysytyt kysymykset palkasta neuvottelemisesta
Mitä BATNA tarkoittaa neuvotteluissa?
BATNA tarkoittaa Paras Vaihtoehto Neuvotellulle Sopimukselle. Se viittaa siihen, mikä on edullisin toimintavaihtoehto, jonka osapuoli voi ottaa, jos neuvottelut epäonnistuvat eikä sopimusta saada aikaan.
Kuinka määritän BATNA:ni ennen neuvottelua?
Jotta voit määrittää BATNA:si, luo mahdollisia vaihtoehtoja jos sopimusta ei saavuteta, kehitä lupaavimmat vaihtoehdot suunnitelmiksi, arvioi niiden tulokset ja valitse paras. Tämä prosessi varmistaa, että olet valmistautunut neuvottelemaan itsevarmasti.
Miksi on tärkeää olla vahva BATNA?
Vahva BATNA antaa neuvotteluvoimaa ja joustavuutta. Se mahdollistaa kääntymisen pois epäsuotuisista sopimuksista ja parempien tulosten saavuttamisen, tietäen että sinulla on luja varasuunnitelma.
Mitkä ovat vaiheet vahvan BATNA:n rakentamiseen?
Vahvan BATNA:n rakentamiseksi: luo vaihtoehtoja, kehitä lupaavia mahdollisuuksia, arvioi todennäköiset tulokset ja valitse paras suunnitelma. Graafisen järjestäjän, kuten hämähäkkikartan, käyttäminen voi auttaa ideoinnissa ja vaihtoehtojen vertailussa tehokkaasti.
Voitko antaa esimerkin BATNA:sta käytännössä?
Esimerkki BATNA:sta on paikallinen startup, joka pohtii, mitä tehdä, jos heidän valmistussopimustaan ei voida uusia. Brainstormaamalla ja arvioimalla vaihtoehtoja he voivat valita parhaan varasuunnitelman ja neuvotella luottavaisin mielin.
© 2025 - Clever Prototypes, LLC - Kaikki oikeudet pidätetään.
StoryboardThat on Clever Prototypes , LLC :n tavaramerkki, joka on rekisteröity Yhdysvaltain patentti- ja tavaramerkkivirastossa.