قوة التفاوض في العمل
يمكنك أن تجد هذه القصة المصورة في المواد والموارد التالية:
ستة أنواع من سلطة التفاوض
بواسطة Nathanael Okhuysen
فهم وضعك قبل البدء بالتفاوض يمكن الاستفادة من نتائج. إعداد تكتيكات التفاوض لخلق نتائج المطلوبين الخاص بك هو مهم جدا. العثور على ستة أنواع من الصلاحيات التفاوض ونرى أين تكمن قوتك في المادة كاملة لدينا، أنواع التفاوض الطاقة.
'
تحقق من بعض مقالاتنا التجارية الأخرى!
القصة المصورة الوصف
لوحة عمل تصور أنواعًا مختلفة من القوة التفاوضية المستخدمة أثناء التفاوض.
نص القصة المصورة
- الانزلاق: 1
- شخصي
- نظرًا لأن العقد قد انتهى للتجديد ، فإننا نقترح زيادة متواضعة بنسبة 8٪ في السعر. يمكننا التوقيع على الأوراق الآن ، وترك كل شيء آخر هو نفسه تمامًا. لن تتغير العمليات اليومية على الإطلاق.
- حاجب
- بناء
- يفتح Fabricorp باستخدام القوة الشخصية لمفاوضهم لزيادة قوتهم البناءة والمعيقة. إنها تريد وضع إطار ضيق للتفاوض كحل وسط على الأرقام الأولية.
- الانزلاق: 2
- المعيارية
- هوامش لدينا رقيقة بما يكفي لتبدأ. أنت تعرف أننا عملاء جيدون ، ربما هناك شيء يمكننا القيام به.
- يعرف NextWidget أنه يمكن الضغط عليهم في صفقة غير مواتية إذا حاولوا المساومة على السعر. إنهم يغيرون تركيز التفاوض ، ويعتمدون على القوة المعيارية.
- الانزلاق: 3
- المعيارية
- أنا أفهم موقفك ، لكن لدينا نفس الضغوط من جانبنا. الزيادة ليست تعسفية ، فهي تعكس ارتفاع التكاليف ، والتي يتعين علينا المرور منها.
- ومع ذلك ، يستجيب Fabricorp مع حجة المعيارية الخاصة بهم.
- الانزلاق: 4
- المعيارية
- معدلات التصنيع الضخمة أقل بكثير من ذلك. لا يمكننا ببساطة تبرير خروج كبير عن متوسط الصناعة.
- المشي
- بصراحة ، أنا لا أحب فكرة الأعمال الورقية التي قد تتضمن ، لكنها قد تكون الخيار الأفضل لدينا.
- يوضح NextWidget كلاً من قوتهم المعيارية والمشي عند الإشارة إلى منافس Fabricorp. هذا يحيد بشكل فعال معظم قوة الانسداد من فابوربورب ، مع الاعتراف ببعض الرفات.
- الانزلاق: 5
- بناء
- كلانا يعرف أن شركة Fabricorp فقط يمكنها أن تعطيك الموثوقية وخدمة العملاء التي تستمتع بها الآن.
- تذكر أن كارثة شحنة أبريل الماضي؟ إصلاح هذه الأنواع من المشاكل هو ما تشتريه بزيادة متواضعة للغاية في السعر.
- هذا صحيح. لدي فكرة أخرى على الرغم من ...
- رداً على ذلك ، فابريسورب يضيق مرة أخرى النقاش حول قضية واحدة ، لكن هذه المرة تركزت حول القوة البناءة.
- الانزلاق: 6
- شخصي
- بناء
- تستعد NextWidget لتقديم صفقة الحزمة التي تعود بالنفع على كلا الجانبين. يستخدم هذا نوعًا مختلفًا من القوة الشخصية ، وإمكانية التعاون الإبداعي ، لزيادة القوة البناءة.
- الانزلاق: 0
- أستمع لي. أعتقد أن لدي خطة يمكن أن تحمينا ضد ارتفاع التكاليف وفرصة لزيادة الأرباح على المدى الطويل.
تم إنشاء أكثر من 30 مليون من القصص المصورة
لا توجد تنزيلات ولا بطاقة ائتمان ولا حاجة إلى تسجيل الدخول للمحاولة!
